竞品分析方法论!

做产品，不是仅仅“关注用户，把产品做好”就能成功，而是要遵循博弈论，我们要知道，好产品也有可能被竞争对手打败。就像团购、共享单车一样，绝大多数产品会面临严酷的市场竞争，面临市场份额被竞争对手蚕食、用户流失、收入减少等问题。

所以，做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手，通过有效地进行竞品分析来提升产品的竞争力。

对产品而言，首先，竞品分析是产品经理的一项基本技能。如果你现在还不是产品经理，想转行成为一名产品经理，多做竞品分析还可以帮助你培养产品感。

其次，竞品分析是很多新人进入公司时接到的第一项工作任务。通过竞品分析，可以快速了解这个行业、市场、竞争对手的产品以及自己的产品，以便更快融入工作。

在我刚入行做产品经理的时候，网上几乎没有有指导如何做好竞品分析的文章，像下面这样清晰结构清晰和完整的竞品分析框架更是难找。

有了竞品分析框架，竞品分析也没想象中的那么简单，在分析过程中产品经理容易陷入各种误区而不自知：

1、目的不明确，大而全，缺乏深度或广度，流于表面；

2、只是信息的简单收集罗列，未得出有价值的结论，缺乏可操作性

3、随便找数据，数据不权威，来源不靠谱

5、仅仅照抄与模仿竞品的功能与设计，陷入低水平竞争

6、由于缺乏方法论的指导，不同的人做竞品分析所用的方法和得出的结论存在很大差异；

那么竞品分析到底要怎么做呢？本文主要从以下5个方面来讲到底如何做一份出色的竞品分析

第一，什么是竞品，如何选对竞品

第二、竞品分析的维度有哪些

第三、你做竞品分析的目的什么

第四、竞品分析的步骤的6个步骤

第五、竞品分析的参考框架及分析案例

一、什么是“竞品”

要做竞品分析，首先要了解什么是竞品？如何判定选中的产品和自己是否存在竞争关系呢，属于竞品。从4个维度去判断：行业、模式、业务、用户群体。

1、完全相同竞品：行业、模式、业务、用户群体完全相同的竞争对手:如美团和饿了么、有道笔记和印象笔记

2、高度重合的竞品：行业相同、模式有差异，业务、用户重合度较高的对手:京东和天猫

3、一定重合度的竞品：行业、模式都不一样，但是业务和用户有一定重合度的对手:如boss直聘和脉。都是针对职场的用户，boss直聘主要找招聘求职，脉脉主要在职场关系和交流，脉脉也有招聘的功能，所以他们业务和用户都几乎是一样的。

4、潜在竞争对手：行业、模式都不相同的潜在对手，随时可能遭遇的劲敌:滴滴和美团，美团从吃的场景切入打车，因为大家比如在美团预订一个餐厅，发现有点距离，就考虑打车过去，吃完饭，用美团结账，发现又有打车回去的场景，所以，对于滴滴来说，由于由于美团的业务特点，美团是潜在的竞争对手，有可能随时发展，会变成高度重合的竞争对手。

二、什么是竞品分析？

竞品分析，顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析，《孙子兵法·谋攻》中提到：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

下面为大家罗列互联网常见的分析维度，从以下几个维度去了解竞品，你也看可以根据分析的目的进行维度的修改。

1、市场地位：竞品的市场地位，市场的占有率，份额，对比自己有多大的市场空间，如何去抢占市场，或者预估这个市场的竞争程度，市场前景。

2、核心功能：竞品的核心功能或者服务，特殊的功能，看看满足了用户的什么需求，是否有值得参考的地方

3、产品体验：分析竞品产品架构和产品交互，在产品体验上有什么优点，UI界面

4、运营策略：分析竞品的营运策略，他们的用户为什么那么活跃和增长那么快，如何做的运用，经常关注的竞品的活动。

5、发展动向：从竞品的数据表现、功能迭代发现竞品可能的发展动向，为进一步竞争做好准备

6、商业模式:竞品创造了什么价值，它的是靠什么来挣钱的，是广告、会员、游戏、竞价、服务费

如今商业模型和策略已成为商业中使用最广泛的术语之一。他们是拥有巨大价值的两个独立概念。商业模型描述了你的业务运作方式，而竞争策略则说明了你将如何比竞争对手做得更好。

三、竞品分析的目的

竞品分析的目的主要有3类

第四、竞品分析的步骤的6个步骤

我们做竞品分析要以终为始，在开始做竞品分析时就要明确目标、考虑输出成果。

竞品分析的6个步骤步骤如下图：

第五、竞品分析的参考框架及案例

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boss直聘APP竞品分析报告（案例）

一、 竞品的概述

1.1、基础信息

1.2竞品目的

深入了解网络招聘行业的现状和市场情况

通过剖析boss直聘网APP了解其模式、功能的特色

发现其产品的亮点和不足

1.3发展历程

2014年3月13日上线

2014年7月13日BOSS直聘在苹果应用商店上线

2016年9月22日，“BOSS直聘”获C1、C2轮融资，共计2800万美金

2019年7月，BOSS直聘宣布服务用户超6000万，年营收规模达10亿数量级 ，跻身行业前三。

1.4定位&slogan

定位：致力于为职场 Boss 和求职者搭建高效沟通、信息对等的平台。

Slogan：求职招聘找工作神器-找工作，我要跟老板谈

1.5商业模式

boss直聘主要的商业模式是企业用户付费，按企业招聘不同岗位、不同月薪进行收费。目前使用boss直聘的企业达数数百万家，boss直聘为其中一部分提供收费服务。除此之外，热门职位的推广费、简历分析、等都是boss直聘盈利方式。

二、市场分析

关于一个行业的行业报告发展信息，往往在艾瑞咨询、易观、DCCI互联网数据中心等地会有大量可下载可查找到的东西。比如下图，就是我在艾瑞找到的招聘行业发展的报告，关键还是免费的。

百度艾瑞数据，搜索“招聘”，在研究报告搜索结果下，就可以看到最新的招聘行业报告了

三、用户分析

3.1用户画像

3.1.1用户规模

在艾瑞APP指数页面找到，办公管理大类，点击后二级分类里面点击“网络招聘”既可以看到所有网络招聘APP的独立设备量，boss直聘排在第三，是609万台。

更多的信息需要点击详情，现在需要先注册，要看详细的数据，需要付费，不过可以申请7天的免费体验，提交信息就马上可以用进入详情。

2019年6月至2020年05月度独立设备数

3.1.2用户属性

从下图可以看出，网络求职者中，男性比例占51.64，女性用户占比48.36%。

如下图所示，产品的目标用户年龄段为20-40岁，主要集中在24岁及以下和25-35岁这几个年龄段，整体以青年人为主体；

3.1.3用户地域分布

从以上各项数据分析可以看出：BOSS直聘用户主要集中在一和二线线城市，以20-25岁青年人为主，且男性用户居多。因此，吸引二、三线城市的企业成为拓展、增加用户数量的主要渠道之一。

当然也可以通过百度指数查询人群画像，在百度指数网址，输入“boss直聘”即可搜索得到相关的数据。

不过，这两类数据有所差异。因为这个数据是通过百度搜索引擎算法统计出来的，和艾瑞APP指数不同。

人群画像分析

3.2用户需求场景分析

一：直聊，高效简洁。用户通过boss直聘找到心仪公司职位，跟boss在线互相了解后，再决定是否去面试，节省时间成本。

二：直聘，认同感强。老板或者企业领导者直接认识到每一个求职者，遇到优秀的求职者，可以主动沟通，了解应聘者的工作能力，邀请起来公司面试。

三：BOSS直聘，HR和boss协同工作。求职者随时录入个人信息，立即形成微简历，老板实时发布招聘需求，即时可获得求职者关注，还可以将JD发布朋友圈和微信群，让更多靠谱的朋友推荐。老板和求职者打开软件就可以马上开聊，用聊天代替投简历、投递职位；用聊天代替筛选简历、电话面试。同时，HR和BOSS之间还可以互相推送候选人信息。

四、功能分析

4.1信息架构

4.2核心流程

4.3功能体验

4.4其他竞品对照

4.4.2其他对比

 

作者：产品之道

来源：产品之道（aipm12345）