作为一个刚刚起步的,你的首要目标是让你的名字在市场上广为人知。免费提供产品是一个很好的方法。
以下是16种最好的免费推广产品的方法。
16个免费在海外推广SaaS的方式(下)
1. 先提供免费的解决方案
先试后买并不是一个新概念。但是它在 SaaS 产品领域更具相关性,因为为一个实际上并不存在的产品赢得信任是一项艰难的工作。
解决方案? 就是在最初的几天内提供免费的 Saas 产品。
作为一个刚刚起步的 SaaS 初创公司,你的首要目标是让你的名字在市场上广为人知。免费提供产品是一个很好的方法。
不管付不付钱,如果有人表示有兴趣并花时间试用你的产品,这就是一个好消息!原因如下:
· 它证明你的产品有真正的价值
· 它为你提供免费的用户数据和用户反馈; 免费用户可以提供关于如何改进产品的大量信息
· 它会自动建立你的电子邮件列表,并使你的电子邮件营销开始进行
2. 开始为项目权威创建内容
即使在2020年,内容仍然是王道,这是毫无疑问的。
内容营销研究所2018年的一项研究表明,91% 的 B2B 营销人员和86% 的 B2C 营销人员在他们的业务中使用内容营销。
因此,对于预算紧张的 SaaS 企业来说,这是一种必须尝试的营销方法。
内容营销最初分为两个部分。
1. 内容创作
2. 内容发布
基本的逻辑就是创造非常有帮助的内容来解决受众的问题,并确保正确的受众可以看到这些内容。
比如说,你有一个 SaaS 产品,可以让自由职业者有效地管理他们的开支。很明显,你的内容必须围绕解决自由职业者的资金问题。
因此,你决定创建内容: “关于自由职业者如何管理他们的开支的终极指南。”
你怎么知道读者想要阅读这个主题?
用Google就够了!它会告诉你,你的读者是否愿意看这些内容。
好的! 所以你创建了内容。下一步是要推广它。
以下是一个简单的推广过程。
· 在所有的社交媒体上分享,包括个人的和专业的
· 让你的朋友和家人分享这些内容
· 提交到论坛的各个子版块上
· 在 Facebook 群组上发布
· 联系你在文章中提到的所有人,请他们分享
· 与那些链接到相似文章的人接触
· 在Quora上回答问题
· 推广到你的电子邮件列表中(如果你有的话)
请参考以下的推广清单:
3. 撰写专家经验总结帖
总结帖子是吸引市场注意力的有效方式。
经验总结帖是通过收集行业专家的意见,并在一篇文章下很好地加以整理而创建的。你可能已经看过了很多的总结帖。
这是非常容易做到的。
· 找到你所在领域的行业专家
· 在 Linkedin/Twitter上与他们联系,或者获取他们的电子邮件
· 给他们一个具体的问题来回答
· 不要指望每个人都回复,但是大多数人都会回复。而且他们都有一些有趣的观点可以分享
· 把他们的答案添加到你的博客上
· 发表它
· 让这个人知道这个博客是活的,并告诉他们分享它
这就是所谓的专家经验总结帖。
这里的基本功能就是激发人们的自我意识。如果你在你的文章中提到他们,他们就很有可能会在他们的圈子里分享你的文章。
你的内容分享得越多,浏览次数就越多,追踪次数就越多,获得付费用户的机会也就越多。
4. 写 SEO 内容
专注于 SEO 和创建 SEO 内容是另一个必须尝试的低成本 SaaS 营销策略。这里你的目标是创建在搜索引擎上排名靠前的内容。现在,主题不应该是任何主题,而是基于人们搜索的关键字。
假设你正在销售 HR CRM,那么你应该谈谈 HR 的最佳实践,HR 的问题,工具,技巧和窍门等等。
你可以写一个关于人力资源技巧和诀窍的综合指南,然后给它排个等级。
任何搜索这些内容的人肯定是你的潜在客户。如果你的内容在百度上排名靠前,那就是一个自动的引流机器。
你可能会问,SEO内容营销和内容营销不是一样的吗?
答案是否定的,尽管SEO内容属于内容营销。
· 内容营销是当你想出独特的内容想法,指南,总结帖。创建内容,并通过各种渠道推广内容,以引起人们的注意。
· SEO内容营销是当你没有提出独特的内容想法,但你做关键字研究,看看人们在互联网上搜索什么,你试图找到他们的意图。
然后,你根据自己的研究创建了一个很棒的内容。
现在,你也可以通过内容营销来推广 SEO 内容。但在这里,你的目标必须是获得链接到你的网站,以提高排名。
5. 市场营销视频
这里说的不是那些生动的解说视频。
这里说的是拿个摄像机,自己拍个视频来解释你在做什么,然后把它放到互联网上。
你看,人与人之间是有联系的。如果你在营销视频中露面,它会做两件事:
· 为你和你的产品创造一个品牌
· 人们会看到你是一个真实的人,并开始信任你和你的产品
建立信任,这对你的营销努力是至关重要的。
6. 利用论坛的力量
Quora是很大的问答平台。用户可以发布不同主题的问题,并从各地的专家那里得到答案。这使得知乎成为市场营销产品的最佳平台之一。
假设你想推广你的解决方案。你去Quora,搜索问题和相关社区。然后你开始回答问题。
这些问题你可以在Quora上回答:
· 你的软件相关问题。例如,“什么是最好的 HR CRM 软件? ”
· 你所在领域的话题,比如“如何成为一个高效的HR? ”
· 与品牌相关的问题: 比如你的产品如何优于你的竞争对手
现在,Quora 对产品的推广非常严格。在这种情况下,你可以在你的回答结尾添加一个免责声明,声明你做什么,并说你的文章 可能是有偏见的,因为你与这个品牌合作。
不过请注意,这是一个非常费时费力的过程。
你可以尝试一段时间,并看看它对你的业务是否有效。
Reddit 也是很有潜力的社区。它是一个在线社区,拥有相同兴趣的人可以加入看板讨论他们感兴趣的话题。
如果以正确的方式使用,它可以为你的 SaaS 业务创造奇迹。
但是,在 Reddit 上自我推销是一个大禁忌。你必须阅读所有看板的指南,并且在发帖之前得到版主的许可,否则你可能会被看板禁止。
真的很有帮助,因为那里的社区非常活跃,参与度很高。
如果你分享的内容是有价值的,人们肯定会参与到你的内容中来,这样就增加了获得关注和获得付费用户的机会。
7. 在 Linkedin 上建立个人品牌
就覆盖范围而言,目前没有任何一个平台可以打败 Linkedin。作为一个 SaaS 创业公司,你不能错过在 Linkedin 上建立自己品牌的机会。对于一个人来说,这样做既简单又方便。
· 为你自己和你的公司建立一个 Linkedin 档案
· 开始从你的个人账户发布相关内容。不要在公司页面上发布常规内容。相反,使用它来显示宣布更新
· 所有的奇迹都发生在你的个人主页上。确保你在内容创作上保持一致,时不时地推广你的公司页面
来自 The Smart Taxi 的 Dhruvam Thakur 在个人品牌和公司推广方面做得非常出色。
8. 做客座文章
在知名出版物上发布客座文章是吸引眼球的好方法。它也为你赢得了反向链接,这有助于提高博客的权威性。
但是,到一个高关注度的网站发表客座文章并不容易。你必须在这个行业动用很多人脉关系,以获得一个很好的发布客座文章机会。
个人或在线会面、会议和 Linkedin 联系可以帮助你找到合适的人发布客座文章。
作者:青瓜早报
来源:青瓜传媒
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