Ocpc衰败期建议：如何抓住流量池里的鱼！

继我发表了几篇ocpc的问答文章以后，很多同学咨询我，ocpc衰败期要怎么避免和提升。这次分享一些心得和建议。本期以衰败期和优化建议为主，以概念的方法告诉大家可以怎么把握衰败期，仅供参考。

任何智能投放，都有大数据作为运算支持，时间久了都会出现数据参考不足，人群覆盖能力疲软等问题。也就是很多同学遇到的问题：ocpc进入衰败期。

在开始之前，我们先把几个重要的知识点和概念先捋一下。

最最最最最最最最最最最最基础的概念：

清楚ocpc的运作逻辑了吧？不要再问ocpc和cpc之间的区别和联系了。看上图，都有。

CPC：是追着点击和排名去的，给正在搜索的需求人群看的。所以需要抢排名。

Ocpc：是追着可能带来转化的人群去的，广告展现给可能转化的人群看，不以争抢排名为主。

Ocpc本质是什么：在11月20日的百度营销大学的更新中，明确说到，ocpc的本质是出价策略，所以投放包的文案已经更新升级为“出价策略”，对于出价策略，相信cpc的同学深有体会，在这里不进行扩展解说。

既然ocpc本质是出价策略，这个是推广本质。

其实ocpc还有一个商业本质，也是我一直强调的：帮你有效的花更多的钱！

因此，不要把ocpc想的很深奥很复杂，记住一条中肯的建议：没预算，玩不好ocpc。

开始衰败期和流量的分享之前，不得不把理论知识再讲一次，一定要认真看，认真记，

最最最最需要的是开动脑筋思考问题：

Ocpc一直在一阶无法进入二阶怎么办？

1.一阶选择的转化方式很重要。如果本身你的转化就不多，没必要选择数据积累这个统计方式，完全可以选择低门槛和0门槛。但是之前的内容一直强调，0门槛和低门槛都是针对账户相对稳定，结构清晰的老账户使用，新户不推荐。除非你是多账户推广，单独测试一个新账户，直接全部计划跑的就可以。

2.检查网站统计转化的入口。如果是自建站，假如说统计的是表单提交成功，而进入表单提交的入口有多个，统计代码安装有缺失，导致你的转化统计一直不能达标，需要重新检查处理，一阶时不完整的转化数据统计对后期的二阶效果影响也是深远的。

3.更换统计方式，如果某种统计方式检查无误，依然不能满足的。就要根据实际的转化情况，如果咨询多，电话表单少的，就应该使用咨询工具作为ocpc的一阶。反过来也一样，也许你的想法是多方面测试，提升表单或电话量，但如果实际转化数据不满足需求，建议还是按照最舒服最方便进入二阶的方式执行。

Ocpc有衰败期吗？怎么判断？如何优化？

关于这个问题，咨询的人很多，所以这里统一回答一下

衰败期的判断与分析：

①效果来看，咨询变少甚至为0的。

②预算来看，花不出去的，花出去低转化甚至0转化的。

③转化来源积累收集不足，ocpc 每天转化的数据可能很有限，还有可能这些转化都只是一时的一部分人群的需求，如果没有办法更好的对这些转化进行有效拓量。衰败期就不仅可能是因为预算问题，甚至可能会因为人群覆盖不足，转化效果不佳引起的。

优化建议：

①成本设置与预算的优化建议；

CPA设置过高，甚至接近计划或账户预算，从表面计算就知道转化次数只能很少。时间长了系统可能都不能给账户匹配更多流量了。效果就只能慢慢变差。所以说，ocpc开启以后，预算应该在一个可接受的范围根据效果来内逐步提升。CPA逐步调整在一个合理的数值。

②转化路径的优化建议；

对于网站功能丰富的中大型网站，应该针对不同需求不同按钮设置不同的转化成本，越深入的按钮，转化成本可设置越高。

通过平时数据收集与统计，计算出几个主要的成本：咨询成本，意向成本，成交成本后再开始设置ocpc的优化，如果认为系统推荐值过高，建议追加一个合理的预算，把按钮定位到更深层的转化类型，最大限度的提高转化次数。

③基础层面的优化建议；

二阶效果好不好，不仅仅是预算要有，还需要在一阶的时候，账户或计划都有比较完善的结构和流量配置（物料）。账户在cpc模式下已经达到稳定或较好的状态，再进入二阶就更有优势，衰败期也能更好的缓冲或减弱。

好，理论知识全部都说完。马上开始本次的主要内容：

通过一张【鱼和水池】的图作为比喻，

跟大家讲透我所理解的ocpc从形成到衰败的生态过程。

看完后想明白有启发的，就去优化执行。

因为进入二阶以后能操作的实在很有限，

所以一切的效果必须是以cpc（第一阶段）的数据（水池）作为模型的基础。

高手的模型一定是能产值高，产能强的模型。

不要一心为了ocpc而去做ocpc模式，

很多同学出现没量或转化高效果差的尴尬局面。

【水池】

账户或计划，水池大小决定养多少鱼。水池大小看预算和可操作空间。

如果预算或本身转化数据不足，建议新建水池（计划）推广，不影响原来其他的水池的产能。如果预算充足，可考虑新建全部计划或新增账户单独使用。

为了有更好的操作空间，强烈建议绑定推广计划，效果不理想时可以拆包，合包和新建包。

【鱼】

即选择的关键词或计划（账户），决定鱼的质量全部集中在前期怎么养鱼（一阶），如果鱼没长好就出售（着急进二阶），那就影响鱼的销量（效果）。

需要让鱼长好，除了控制水温（一阶时长）还要选择合适的鱼类（选词、选计划）。

【如何选鱼】

鱼=关键词或计划

卖出去鱼=转化成功

鱼一定不能选择效益太少（过多潜力关键词）的小鱼，而应该选择高质量品种（转化词数据）的大鱼。

但最好的最能长期有效的选鱼的方式推荐是：

大鱼30-40%，小鱼60-70%，预算也是这样划分。

大鱼保持你的营收，小鱼保证更多的流量来源，养出更多的鱼！

【卖鱼的策略也有讲究】

策略：

选择打8折、买1得2还是厂家直销，全场最平？

事实是怎么卖都没错，这里就强调我们设置的转化路径是深度还是浅度的问题。

过于粗浅的转化就等于只赚到吆喝声和咨询量，实际没卖出几条鱼，例如电话按钮点击。

用吸引人的海报或多种套餐搭配营销的就能带来更多的咨询和成交，延迟满足感。

例如一句话+留线索，表单提交成功，电话拨通等。

否则就很有可能出现转化多，成本低，但效果不理想的局面。

重点：

设备齐全（统计转化方式），调好水温（积累足够的数据），鱼的品类（关键词）选好了，就要在一个合适的时间把鱼养肥再出售（二阶后的效果）。

一阶积累进二阶的参考条件

1.cpc时已经有较好且稳定的效果，

2.一阶时整体数据覆盖到位的（各类人群需求都涵盖），

3.开始一阶前，最好把cpc模式下的各个出价系数都调整到合适位置。因为ocpc（ecpc除外）生效后，账户原来的系数的作用会基本失效或下降严重（除非ocpc工具后期升级功能），有些账户在cpc的时候效果一直比较好是因为系数的原因，但进入ocpc后反而有的同学出现进入二阶直接没量，就像衰败期马上到来的感觉，有部分账户是因为系数的影响，需要提前检查这些系数消费的占比并设置好。这个细节很重要，例如之前的文章也强调过“人群系数的消费比例”等。

4.一阶后整体转化稳定。以三天为例，第一天15，第二天5，第三天10这样的转化数据个人认为是不稳定的，如果整体的转化能平稳发展，应该再优化和观察一段时间，在稳定的转化数据进行核对后再进入二阶。只要结果是好的，晚点进又如何？！

【二阶后没量】

受到“水池”的限制，市场需求产生变化，水池的鱼，短期内不再热门，

“客人只看鱼不买鱼”

又或者“水池”太浅太窄，养不了几条鱼水池就满了。需要扩大“水池规模”。

即需要积极有效扩量（合理加词，优化创意，提升出价等）。

【只消费不转化】

客人不买鱼，却要继续花费养鱼成本和支付电费等成本。

这时候考虑拆包，合包等优化操作，

必要时复制计划准备新建包的第一阶段重新积累。

衰败期

【衰败期内因】

水池里没有持续的养出好鱼，效益减缓。

同时市场竞争激烈，（搜索）需求不断在变，鱼的损耗在加速，没有及时优化提升（加词，调价等）。

【衰败期外因】

过去不代表将来，客户上周买了鱼，前两天也买了鱼，但是他今天会不会买鱼？

换个角度再想一下，客户已经买了羽毛球和球拍，会不会还需要买羽毛球鞋和衣服？

最后再想一下，买了球拍和羽毛球，就不能同时在打完羽毛球后再去买鱼吗？

答案都是不一定的。

（搜索的需求也是一样，十一国庆节的需求不一定能延续到双十一期间，但是会出现很多国庆节的跟业务不大相关的搜索行为进入到账户。这时候只要占比不大，不轻易否词。）

如果你的第一阶段积累已经不足，不能覆盖多种需求和不同时段的特征，只关注转化词或只关注咨询词，同时忽略了客户的搜索需求的多样性，对稍微有一点不相关的搜索词就进行否词等操作，至此，很容易就迎来了衰败期，成本就会更高。

之前我的文章也强调过，数据要敏感，但是不要过敏。

“宁杀错一千勿放过一个” 这叫【数据过敏】

“宁可信其有，观察再下手”这叫【数据敏感】

所有的数据都需要观察和分析，以及前面一直强调的另一个很重要的概念：比例，任何异常的数据你判断以后，还要计算比例，如果本身占比很低，保持观察即可。占比很高再处理。占比程度就是划分是过敏还是敏感的准绳。

【内循环不足】

鱼孵化出小鱼还没有产生经济价值，需要时间养起来，小鱼未成大鱼，新鱼（不加词却多否词）进不来，自然效益（效果）下降。

【外动力不够】

没有新增计划，没有加有效的词，不进行有效扩量，水池的产能和产值的丰富程度急速下降。

【水至清则无鱼】

水温控制（一阶的操作）太频繁，鱼适应不了环境（模型不稳），鱼的存活率变低，影响效益。还有，负向操作过多也会导致ocpc出现流量明显减少等问题。删包，拆包，合包，否词，调价，调匹配都需要以周甚至更长时间作为单位去看数据再操作。

二阶一直强调要我们“管住手”，但不是让我们闲着，更多要去数据分析，以便后面操作。

以否词为例，如果你发现昨天的否词有一部分是完全不相关，你会进行否词，其余内容没有操作。如果第二天流量明显下降，那大概率就是负向操作影响的。

所以说，一定要放开cpc的固有思维，看似不精准的搜索词，有可能是精准搜索词带来的其他搜索需求的行为。人的行为和思想是很复杂的，所以搜索的内容也会多样化，ocpc追着转化的人群展现广告，点击了才能引起转化。这是一开始就强调的ocpc逻辑基础。

是要否词的参考依据

发现不相关的搜索词，检查对应时间段内整体的ocpc效果再进行下一步操作。

搜索词在固定的时间段内（一般以周为单位），不精准的词比例占比过大的，再考虑否词。

所以说第一阶段的规划比第二阶段更重要。

顺利进入第二阶段后，操作反而要控制和懂得配合数据一起分析再操作。

强烈建议用心搭建一阶的ocpc投放包和推广策略，甚至在一阶开始后就减少负向操作。

没开始二阶就想好二阶的推广计划和预备的增量方案，逐步测试效果，适量调整。

 

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（jiuzhilan）