玩转体育营销，百岁山广告玩到了点上

 

自2018年的足球世界杯、冬运会、亚运会以来，2019年再次迎来“体育大年”，首次在中国举行的篮球世界杯即将临近，近日世界女排联赛、中国乒乓球公开赛、法网等各大赛事也在热火进行中。赛场上的每一次逆转、惜败、获胜牵动着全民的热情高涨，球迷的热血情怀和巨大的球星效应更引发无数品牌转向体育营销，意图分得一杯羹。

然而在高昂的赞助费用下，不少品牌打的不痛不痒，效果平平，频频亮相赛场的中国品牌百岁山却已将体育营销玩出了新高度，表现可圈可点。

百岁山&世界女排联赛

与品牌完美契合，效益最大化

从最初的运动品牌到酒类、水饮、汽车、家电、航空等多个行业，赛场上五花八门的LOGO铺天盖地，较之其它产品的无法露出、酒类产品与体育赛事的违和感，百岁山天然矿泉水显然与赛事有着天然的契合。随着赛事转播中的同框、球员屡屡喝起百岁山，也为百岁山赢得了更高频次的曝光。依据产品特性选择营销方向，百岁山巧妙的做到了同样投入下的效益最大化。

百岁山&澳大利亚网球公开赛

百岁山&世界女排联赛

百岁山&2019年中国乒乓球公开赛

长期战略，成就品牌新标签

各大国内外赛事中亮眼表现的背后，是百岁山对体育营销多年来的坚持。

早在2009 年，以“水中贵族”定位深入人心的百岁山就前瞻性的把眼光放到了体育上，先后携手中国女排、CBA赛事、中超联赛、中国网球公开赛、上海网球公开赛、中国乒乓球公开赛等各大项目赛事，一次次的亮相让“赛事专用水”成为百岁山在消费者心中的新标签。

2016年中超联赛上，百岁山虚拟广告随进球时刻惊艳全场；2017年牵手尤文图斯足球俱乐部，C罗转会频喝百岁山的画面刷屏无数。不断推陈出新的新玩法脱颖而出，成为体育营销的经典案例。

百岁山&中超虚拟广告

C罗转会尤文发布会狂喝百岁山

敢为人先，放眼国际

除与其它品牌的纵向比较外，在瓶装水行业，百岁山也是当之无愧的体育营销第一位。不仅把国内的体育营销做成新高度，敢为人先的百岁山更在2017成为澳大利亚网球公开赛全球合作伙伴，见证着费德勒的第20座大满贯与德约科维奇的破茧重生拿下第15座大满贯。

同年水中贵族百岁山携手意大利百年豪门尤文图斯足球俱乐部，训练场上、发布会上提供优质饮用水支持，与巨星C罗同框亮相，更一路助力尤文勇夺意甲八连冠。

2018年将视野转向“三大球”中的排球、篮球，成为国际排联、国际篮联篮球世界杯全球合作伙伴，随着赛事的热火进行，霸屏了整个“体育大年”。

从体育出发，从国内到国际，品质为先的百岁山以其高端形象亮相世界舞台，不断扩大其海外影响力。

百岁山&国际篮联篮球世界杯

百岁山&尤文图斯俱乐部

赛场也是品牌的角力场，如何赢得观众的关注，成为品牌的最大考验。充分发挥产品优势，亮相世界舞台的百岁山将体育营销玩出了自己的风格，走在了行业前头，更与耐克、阿迪达斯等深耕体育多年的国际品牌同列大放异彩。

百岁山是怎么成功的?

营销学里经常有的3w1h,“what,who, where,how”翻译成汉语是“我是谁，我在哪，我要到哪里去，我怎么去”。这个营销理论主要是为了显示小编看过书，也做过营销，不只光会写广告。

其实是为什么这样一个“三无”的百岁山会成功?简单，一是包装，二是定价。

颜值：

当市面上大部分矿泉水的包装都是头尖、尾宽、腰细的，塑料瓶摸在手里软软的，土掉渣的一撕掉的标签时，百岁山开创的晶钻外形，类似玻璃的手感的瓶型。一上市抢战了消费者心理。

定价：

当农夫还在跟怡宝纠缠水标准的时候，百岁山给自己终端定价3元。这即保证了经销商的利润体系，又保证了满足消费者的心理升级。

其实农夫山泉当年也是把握住这样的消费者升级，它定价为两元价格，才把竞争对手一下甩在身后。只是怡宝也把自己定价两元，抢了农夫的价格带，这让农夫大为光火，这才有农夫怡宝双方口水战不止。

当农夫与怡宝打的不可开交的时候，百岁山已经跑到了农夫头上。农夫再想推3元水已经落后了，因为消费者心理农夫饮用水是2元这个价位，不可能接受农夫的涨价。同样的，康师傅也是因为当初低价策略，给了统一出高端的机会。

 

作者：食品观察家

来源：食品观察家