微信读书如何用社交做用户增长？

 

0 亿用户量的微信，长期霸占 App 榜首，在社交界出尽了风头。

可惜，旗下的“干儿子”们大多都是扶不起的阿斗，前段时间微视靠微信导流，招致无数用户的骂声，有人戏称微视是烂泥扶不上墙。

“干儿子”微信支付，直接把入口嫁接在微信上了，第一时间享受微信所有的人脉关系，尽管发展得不错，但毫无疑问是个啃老族。

“干儿子”微信读书，据艾瑞《2018年中国数字阅读行业案例研究报告》，截止 2017 年末，数字阅读行业总体用户规模 3.8 亿，微信读书在不计苹果用户数量的情况下，占据了将近 1/3 的用户。

微信读书这位不被重视的“干儿子”是如何靠自己发展起来的呢？

基于社交做内容推荐

首页推荐是内容留人一个重要的手段。

目前各大 App 的首页推荐，无非就是热门推荐、算法推荐，比如知乎的热搜榜（热门推荐），再比如今日头条、抖音等的算法推荐。

而微信在推荐这一块就比较独特，采用社交推荐。这是目前市面上比较稀缺的推荐手段，同时它也被微信读书验证了，的确是一种牛叉的留人手段。

目前微信在社交推荐上，主要有以下 2 种形式：

1）发现页的书籍

首页发挥了极重要的内容留人功能，所以各大阅读软件都会在首页做手脚，争相推荐平台最优质的书籍，希望能够引起用户兴趣。

但微信读书的首页十分与众不同，它比较注重社交。虽然也可以看到书籍，但是基本上以好友看的书籍为主。

你可以看到好友在读什么书，可以看到某本书有哪些好友在读，还可以看到某本书在这个 App 里一共有多少好友在阅读。

像我的话，如果看到某本书有 3 名以上好友在读，就会忍不住点书籍看看详情（相信很多人也会对好友在看什么书产生兴趣）。

除了“让你看什么书”利用了社交，当你正在看书的时候，微信读书页也悄悄植入了社交。

你会发现看屏幕右上角有一个小人头，右边标着数字。

每周一，首页会推送你上周的排行情况，如果你读书时间长的话，可以一键分享进行炫耀。

其实让你炫耀到朋友圈，可能不是微信读书真正的目的。它的目的是让你和好友互相比拼，无形中增加了你们在 App 的看书时长。

怎么说呢？

很多人其实更喜欢和好友较劲，会关注自己的微信好友每周读多久的书。

如果对方读的时间长，就算自己不喜欢读书也要强行上 App 读书；如果时间不长，关系较好的说不定还去嘲笑一番。

再来，你们会发现时长旁边，有一个点赞的按钮。这个按钮的作用，让我想起了微信运动。

我除了喜欢给前几名点赞（表示钦佩），还喜欢给那些每天只走几十步的人点赞（鄙视）。

当这些落后的同学，收到的我的点赞是什么心情？肯定有一部分人不服气，重新上微信读书读书。

而且微信读书也提供了召回按钮，用户还可以通过排行榜对好友进行召回。

点击召回按钮以后，被召回的好友就会收到 Push，“xxx邀请你回来一起读书”。

当然，如果说仅仅通过“比拼”留人，很多排行榜都是这个功能，所以微信读书玩了点新花样。

读书时长可以兑换书币，每阅读半个小时都可以兑换 1 书币，一周最多兑换 10 书币。

这样一来，读书时间长，既能在榜首受到众人膜拜，还能获得书币买新书，何乐而不为呢？

基于社交做用户召回

现在的 App，多多少少都采取过物质“召回”的手段，微信读书也不例外。

不过一般的 App 召回用户都是通过 Push，告知用户如果回归会有多少奖励。

但现在很多人关掉了 Push，通过这个渠道的召回率不是很大，所以微信读书则是重点利用朋友圈，让你的好友告知你回归有奖。

比如我有一段时间没用微信读书，但是朋友圈总能看到有人发微信读书的红包（红包是书币）。

作为老用户的我，当然知道书币可以买心仪的书，并且获得书币不容易，而微信读书这次居然免费送，所以我可能会下意识点进去领取。

一旦领取书币红包，微信读书就会让我去使用书币，告知我有免费的书籍可以领取。

这个时候它重新采取了 Push 提醒我，因为我已经被成功召回了，你说微信读书贼不贼。

先是通过朋友圈好友，让我再一次踏入了微信读书的坑，然后通过不断推送 Push，给我更多的免费福利诱惑，把我牢牢锁在微信读书。

总结

同为腾讯旗下的阅读工具，也都有社交的基因，但微信读书在用户留存上的手段，却比 QQ 阅读要高明得多。

今天的文章不对 QQ 阅读进行赘述，这里简单总结一下微信读书基于社交做用户留存的手段：

1）在推荐优质内容（书籍）的时候，利用社交关系，重点推荐好友在读的书籍，让用户因为好奇或是攀比，加入读书行列。

2）设置类似朋友圈功能的“想法”版块，实时更新好友的阅读“想法”，让用户感受到互动激励，持续输出优质的“想法”内容，而输出“想法”的前提是用户要持续读书。

3）将社交好友（熟人+陌生人）都列入读书时长排行榜，并对排行榜进行实时更新，激励用户在比较中延长使用产品的时间。

4）在用户召回时，微信读书借助微信好友、朋友圈等渠道，结合书币红包等福利，提升召回几率。

 

作者：无墨

来源：无墨