如何做活动策划及用户增长？

 

概况：

1、运营是啥?

2、定目标

3、做费用预算

4、写计划方案

一、运营是啥?

这儿普及下运营的定义，融合了别人的一些见解，对运营有一个专业化掌握。

1.根据运营等级划分：初级，中级，高级

2.依据运营过程程区分：

拉新(寻找客户在哪儿，低成本获得客户)

存留(让客户不断用你的商品)

获客(唤起无购买欲的客户)

3.初级运营(负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等)

中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)

高级运营(三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长)

COO(考虑到商品，营销推广，投资人关系，PR等企业方面資源配制)

4.依据运营內容区划：

用户运营

内容运营

社区运营

商务运营

活动运营等。

5.怎么让客户更强存留：

A用户等级

B权利与褔利

C积分

D EDM/短消息

E 主题活动

新媒体营销定义，百度百科上的表述是从微信、新浪微博、百度贴吧等网络媒体开展品牌营销、产品营销策略的运营方法。

根据方案策划知名品牌有关的高品质、高宽比传播性的內容和线下活动，向顾客普遍或是精准投放信息，提升参与性，提升名气，进而灵活运用网红经济，做到相对的营销推广目地。

新浪微博，手机微信，百度贴吧等平台运营仅仅新媒体营销中在其中一个子集，而新媒体营销也是全部系统软件运营中此外一个子集，搞清楚这一关联更强的了解新媒体营销究竟饰演什么角色。

二、定目标

设定目标参照标准：

1.如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。

别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2.第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。

比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。

3.需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，终极目标就是日订单量

比如对于一个工具型APP,终极目标是日活跃率。

4.总体目标设定不可以太范范，要实际数据

提升品牌曝光度——百度搜索指数上升是多少

提升客户忠诚度——商品人气值提升是多少

这儿以一个O2O生活服务类号为实例：

1.申请注册客户：日增加申请注册客户总申请注册客户

2.活跃性客户：日活跃性率=当日主题活动客户/总客户

3.日订单信息量：

4.日订单转化率=订单信息交易量/总浏览客户(最低8%)

5.日客单量=日交易量价钱/交易量奇数

三、做费用预算

依据推广策划方案做费用预算，每一个营销推广周期时间牵涉到的营销推广细项做费用预算，费用预算最好是越细致越好，可操控性更强，实行实际效果更显著。

新媒体营销是为实现目标/目地所做的高效率、系统软件的相互配合，因此提议必须关心、学习培训、刻苦钻研与之有关的管理体系，来基本建设自身的针对性;而不是只把侧重点放到费用预算、刊例价、性价比高这种企业、老总关注的难题上。

四、写计划方案

文中以本地生活微信服务号为实例进行叙述，在其中牵涉到一些实际的实际操作方式，其他类型运用能够 效仿参照.

1、营销推广总体对策：(方式 +团队执行力)

检测最有效推广方式，集中化优点資源在一个将会暴发的点上，持续变大，持续剖析，直至点爆。

总体目标顾客集中化出現在哪儿，大家的品牌推广就集中化在哪儿出現。

A精英团队以总总体目标主导线，溶解到各单位。

B检测最有效推广方式，集中化优点資源在一个将会暴发的点上，持续变大，持续剖析，直至点爆。

C总体目标顾客集中化出現在哪儿，大家的品牌推广就集中化在哪儿出現。

2、种子用户期：(1000名種子粉絲，历时一个月)—地区内，可控性

种子用户特点：常常互动交流,帮你朋友圈转发,帮你积极在QQ群,微信群推广微信公众号,种子用户会跟常常对你的微信公众号出示合理意见与建议。

推广方式:制造行业盆友同事，合作方，邀约体制

经销商导进，商业圈，住宅小区，院校，办公楼发布广告

制造行业盆友同事，合作方:启动身旁朋友，盆友，合作方添加感受。

主题活动邀约：方案策划“大家来找茬”活动游戏，产品设计感受问卷调查融进游戏里面，注册送十元优惠券，强烈推荐也送十元优惠劵，评比出最好粉絲，粉絲截止到1000名才行，历时一个月。

(H5文案设计要趣味，社交媒体化)

群管理：创建两个500本人微信聊天群，管理方法种子用户，搜集商品用户反馈。

3、原始客户期：(五万名種子粉絲，历时三个月)

原始营销推广期要去试着各种各样推广方式，找到你最善于的方式，让粉絲当然每日提高。

最后进行你的总体目标。有着方式的益处便是，每一天你都能得到 平稳的粉絲，而不是一天进500粉絲，再过三天就沒有粉絲关心。下列方式 是本人精英团队实战演练的一些小结，能够 效仿实际操作：

A、微博引流

因为大家的销售市场是精准定位在当地，因此早期营销推广情况下搜集全全部受欢迎当地新浪微博，根据营销推广官博，与这种当地新浪微博创建互动交流协作,主题活动期内可分享引流方法。

因为新浪微博的新闻媒体特性较为强，是点到面营销推广，不属于手机微信生态链内，实际效果也较为弱，自然早期早已有一定粉絲基本的新浪微博，从新浪微博到手机微信的引流方法早已得到 了挺大收益。

B、进群引流方法

每一个号加500个当地微信聊天群

群内不立即广告宣传，提升互动交流

广告宣传情况下，发群内大红包

主题活动情况下，群内群发消息，并加大红包

方法一：怎样获得群?

启动你身旁盆友，朋友，合作方，让她们拉你入群。

方法二：换群

当累积了一定的微信聊天群后，能够 与当地营运商交换群

方法三：顶置活跃性群

挑选出人气值较高群，顶置，下移广告群，群内常常互动交流，与微信群主混熟，品质高的微信聊天群能够 考虑到招商合作。

C、新号引流方法

申请注册10个新号(共能加五万个人粉絲)

对于当地地区加粉絲

每日每一个新号加粉絲50个，3个月内进行

精英团队分三组，每一个人承担三个

方法一：怎样微信养号?

授予新号一定的标识：假如你是九二单身的女孩，从业it行业销售工作，居所厦门市哪儿等。

方法二：不必有广告宣传行为，每加一人，要简单自我介绍你的情况

方法三：盆友选定时共享生活乐趣，必需情况下插进微信服务号广告宣传主题活动，每星期定时执行朋友圈互动沟通交流

方法四：针对传播力较为强粉絲，能够 独立多私信互动交流。

方法五：从B流程所进群内加上粉絲引流方法，加微信好友前先群内互动交流沟通交流，找主题风格，非常是人气值高的群，引流加粉通过率高些。

D、建造官方网站群

每一个号建造一百个官方网群

对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。

步骤一:明确建群的目的，建立群规章制度

步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。

步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。

E、活动策划

活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。

活动礼品：优惠券，大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等)，活动奖品，微信红包。

定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。

定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元

定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣

活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。

活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。

技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来，可以随时关注我们的91运营公众号(yunying-91)来获取。

F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放

活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。

4.品牌推广期：(10万名种子粉丝，为期三个月)

A 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B 本地O2O服务号或APP合作

经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。

C 地面推广

可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广

D 参加行业性会议展览

可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E 加入联盟

加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。

5 .PR(公共关系)

把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

五、流量部分(制定流量挖掘方式)

当你把方案目标和框架确定以后，你就要想办法去完成目标。比如我们前面制定了目标是3月份，月收入10万。

要达到这个目标，每天要得到333个有效流量，怎么才能获得这些流量呢?通过什么内容去吸引用户呢?

内容的形式有视频、文章、图片海报、h5等等，渠道也很多，比如：微信公众号、微博、今日头条、知乎。

怎样才知道什么样的内容能吸引到用户?哪个渠道的用户转化率更高呢?这时候我们就需要去做测试，不同的渠道不同的内容转化效果都不一样。