教育机构如何做好线上分销和内容裂变？

 

受疫情影响，2亿多中小学生涌入线上，越来越多家长开始接受线上模式，在线教育已经成为当下的趋势。

在线教育可以突破时间和空间的限制，随时随地开展教学活动，也能够把优质的教育资源传递给更多人，推动教育公平。对于教育机构来说，通过线上也可以更便捷、更大范围地进行口碑宣传。

但目前的现状是，流量成本越来越贵，尤其是投放成本在一些猛砸广告的教育巨头竞争下，越来越高，很多家长开始对简单粗暴的任务裂变和低价课免疫，一方面是线上汹涌的流量，一方面是越来越难的转化，这时候，很多教育机构开始转向更加精细化的运营。

除正常的广告投放和任务裂变外，转介绍、分销和内容裂变成为用户精准度更高，营销成本更低的新增长方法。

目前来说，涉及低幼及K12、家庭教育等领域的教育机构尤其适合做转介绍、分销和内容裂变，尤其是这类人群中有大量宝妈，因此，很有在线教育公司都把宝妈分销作为自己的一个重头戏。例如核桃编程、有道精品课、喜马拉雅牛津阅读树英语、美术宝、宝宝玩英语、VIP名师在线等，相信大家在自己的朋友圈也已经看到了不少裂变海报。

那么，传统教育机构也想通过宝妈分销等实现快速增长，要怎么顺利搭建自己的体系呢？

1、搭建具有分销功能的在线教育平台

传统线下教育机构想做线上传播，第一步就是搭建自己的在线教育平台，并且是具备分销功能的平台。那么，是自建系统还是直接使用市面上比较成熟的工具呢？

一般来说，自建系统需要专门的技术研发团队，而且需要一定的开发周期，人力和时间成本较高。当然优势是可以按照自己的想法量身定制。

大部分中小机构会选择市面上比较成熟的，比如技术服务商创客匠人来搭建自己的在线教育平台，最常见的是依托于微信公众号的知识店铺，优势是快速便捷，微信生态圈用户基础大，便于传播，将分享系统和课程入口放到公众号菜单栏，也方便用户使用。此外还有知识店铺分享海报，视频课、专栏课、直播课邀请卡，推广员分享，课程分享锁定、代理商等不同分享模式，方便机构根据自己的用户群体灵活设定。

综上所述，如果教培机构想搭建自己的分销系统，做系统比较麻烦，可以尝试先使用成熟的技术服务商的系统更加适合。

2、完善的推广体系

无论是转介绍、内容裂变还是宝妈分销，一个重要因素就是人。教培机构一般都累积了一定的用户，将这些用户引流到线上平台，然后设定合理的奖励机制，启动起来并不难。

1）制定制度，进行培训

机构首先制定好分销管理手册，然后将意向群体引入专门的社群进行管理。在社群内，由专人推送管理手册，进行新人培训，如产品介绍、推广政策、锁粉政策、佣金等级、分销操作流程等。

2）素材提供

在社群内，为推广人员提供现成素材，方便推广人员一键转发到自己的朋友圈，例如：课程介绍，朋友圈和微信群推广文案，课程海报，推广人招募海报等。同时为了更好推广，阶段性推出一些限时秒杀、多人团购、满赠活动，帮助推广人员成交。

3）人员分级

常见工具包括推广员和代理商，推广员可以视为一种全员分销，意思是感兴趣的人都可以推广，只需要一键生成自己的推广员海报，发给朋友，朋友购课后即可获得对应的奖励金。

同时机构也可以将课程设置为分享锁定，例如，学员A分享了机构的一场直播给好友B，B点开后即被A绑定，之后B在平台购课、升级VIP等，A都可以获得相应佣金。

在此基础上，机构还可以设置一定的门槛，专门招募更高级别的推广人员进行精细化的管理分销，也就是升级为代理商。例如，代理商一次性缴交一定费用，获得200个VIP名额，之后售卖VIP产生的收益全归该代理商所有，机构还可以针对代理商升级一些专享权益，以此驱动更多推广员升级。

4）定期刺激

很多人都会有推广惰性，做了一定时间后积极性下滑，这时候机构也可以通过一些奖金和实物进行激励。

例如，每月设置出单抽奖，出单即可参与幸运大转盘抽奖抽红包、实物、课程等。或者指定阶梯奖励，例如推广1单、3单、5单可以获得不同的积分奖励，积分再在平台的积分商城进行实物或课程兑换等。还可以针对业绩进行一些排行榜，黑马奖等，保持推广人员的活力。

通过以上4个步骤，教培机构就可以顺利转型线上，盘活手中的用户资源，以此不断裂变，源源不断地向自己的在线教育平台引流转化啦。