寒假将至，在线教育机构如何做好招生引流？

 

又一年寒假即将来临，各地中小学放假通知陆续出炉。

寒假作为招生重要节点，在线教育企业也都提早做好准备为来年储备生源，不过随着投放价格水涨船高，竞争愈发激烈，各家机构也纷纷调整策略，提高留存。

生源关系着学校生存和发展的，只有做好招生，学校才能够更好地生存下去并且不断向前推进。

2021伊始，学而思网校、猿辅导、作业帮直播课纷纷牵手各大电视台，抓住了新年第一次品牌营销的机会。

为获得更多“能见度”，不少教育品牌花重金投放广告。比如，学而思网校、猿辅导、作业帮直播课、高途课堂纷纷与央视签署了合作，如学而思网校的广告出现在央视1套的黄金段。

广告投放确实能扩大教育机构的知名度，但耗费成本太高，对中小型机构而言并不合适。

如果教育机构要想获得持续的增长，必须寻找新的增量市场，那么教育机构该如何定制精准的招生引流计划？

部分教育机构说入驻公域流量池，如抖音、今日头条等平台获取生源。虽然公域平台流量大，但是不精准，而且一场活动结束后获取不到精准的客户信息，无法直接触达用户，流量只能是一次性的。

教育机构想寻求突破，要往线上和私域流量池的部署方向去尝试了。

一些教育机构开始尝试新的解决方案，比如建造私域流量池，以实现一次获客、多次转化的效果。

自建私域流量池并非易事，自主研发系统要耗费大量人力物力，需要招聘技术团队，包括产品经理、UI设计、前端工程师、后端开发人员、测试工程师、运维工程师，薪资成本是非常高，后续还有维护成本。

另外一种方法就是与第三方技术服务提供商合作完成线上转型。

这里值得一说，创客匠人SaaS技术服务商提供线上教育服务，能为用户快速搭建专业的线上在线学习平台，集合了视频、音频、图文、文字、直播、录播等主流内容付费形式。

1、拼团活动

搭建好私域流量池后，可以通过发送线下活动通知，或者是好友助力体验课程，通过一些活动吸引现有学生家长，帮忙转发活动页面或是优惠页面，进而形成裂变。

比如：原价99的精品课程，寒假来临之际，3人拼团只需要9.9元，让人感觉到实实在在的优惠，感兴趣的学生必定会拉动身边亲朋好友一起购买，这样一来，不仅增加的销量，也让机构品牌得以曝光。

等吸引流量之后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听课程或者是参加活动，从而促进成交。

2、直播引流

直播试听课是今年暑期备受欢迎的，直播引流课门槛低，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启。另外，教育机构还可以邀请知名都较高的师者授课，能帮助机构获得足够的生源，提高转化效率。

直播课虽然是免费推出给用户的，但里面的各个环节也是紧紧相扣的，切忌敷衍了事，把每个环节做精细了，才会有真正成功的引流活动。

直播前，最好先准备播放一段预告紧扣课程主题，吸引用户的注意力。

直播过程中，讲师可以鼓励用户在评论区互动，了解用户基本信息更有针对性地讲解课程内容，同时还可以发送优惠券或活动课程，以此来提升直播间氛围。

除了优惠券之外，还可以用免费送资料“吸引”用户，当有学员咨询，引导他们到免费的学习社群中，让用户参与课程的学习，只要用户进了群，就意味着转化的开始。

在正式拉群之前，要对用户进行分群。比如按年级和学科进行分类，这么做的目的就是便于定期向群内推送相关的体验课，起到高效精准转化的作用。

3、线上、线下体验课

对于在线教育机构来说，最常用而且有效可控的转化方式，就非体验课莫属了。

现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以推出线下的体验课，填写好相关信息即可获得名额。

约好时间，带上孩子体验课程，满意的直接促进转化。

4、好友助力得好课

免费的课程大家都会心动，机构挑选一些含金量高的课程当好友助力可以免费领取的，为能得到课程，学生肯定很愿意分享的。

比如：原价99元正价课程，用户想要获得免费课程需要邀请28位好友助力才可领取，为获得课程，用户一定通过分享助力海报至朋友圈、社群、甚至单个好友，让好友帮助点击完成助力。

在线教育培训机构做引流的方法有很多，教育要选择一款适合自己的，这样才能在众多竞争者中脱颖而出。