聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞！

 

本篇文章主要讲解红海战略，即如何在高流量的红海战场分割属于自己的蛋糕，作者实操的方向是前阵子的“圣诞节礼物”这个热点，大概持续了一周时间。先来给大家列一下战况：

作者根据“圣诞节礼物”一共写了3篇回答，一篇文章。

本次收益主要分为2部分：

一、带货京东产生的收益

二、商家补贴

1.带货京东产生的收益

上图是圣诞节热点期间，通过红海战略，1篇文章3个回答带来的GMV，总计：60572.7元。

下面来一一拆解一下：

这篇文章主要流量来源是知乎站内主动搜索，转化率也是最高的，知乎流量分为：主动搜索和被动推荐、主动搜索需求更明显所以转换也比被动推荐更高。这一块也是2021年作者主要钻研的方向。

另外几篇回答，基本上都是从写作的高峰慢慢往下滑，对此作者也做了分析。先看数据图

这三个问题主要是来自知乎热榜推荐，“圣诞节快到了送什么给女朋友”这篇回答写完之后第二天就排名在该问题第一名，通过问题搜索+内容分发给与了我海量的精准流量，但也因为如此，竞争太过激烈，导致被同行“恶意反对”，造成排名极具下跌，流量下滑，作者操作的这些回答和文章 全部都是依靠文章内容，通过优化文章细节，钻研知乎排序规则来提升的排名，就作者本次“圣诞节礼物”热点做的测试来看，写好一篇高质量的文章比海量的回答更有价值。

补充一点：

京东的个别商家及其不道德!强烈谴责，希望大家在选品以及选商家的时候擦亮眼睛，发现猫腻，终身终止合作!下面给大家看看这一段时间作者遇到的问题：

1.优惠券过期(很多京东商家通过高价优惠券来吸引我们推广，当销量上去之后把优惠券关闭，也是常有的事情。当发现转化率变低的时候，需要检查一下商品优惠券的问题)

2.佣金比例变更(这点比上面还恶心，作者就遇到过几个产品佣金比例调低，请看下图!)

商品价格最开始：189元 佣金12%，销量上来后，改商品更改价格179元，佣金改成2% !查了整整10个百分点。

2.商家补贴

这点本身我是不想说的，因为这涉及到作者目前项目，包括2021年这方面也绝对是大趋势，真正捡钱的地方就在这里，想了想，2020年大家过的都不容易，也恰逢年末，就当给大家某的福利吧。

1.为什么作者如此笃定的说，这是大趋势：

看到我这篇文章的各位，不知道大家有没有做过某音带货，某多多平台7、8元包邮的书籍，在某音需要40~50元不等，当时 鬼谷子、狼道、三绝、老人言等等 不知道大家是否还有印象，今天作者就来全盘拆解一下。

为什么用户买到的书籍在某音如此昂贵呢，其实钱并不是商家赚了，而是视频创作者，平台分佣比例30%~50%是明面收入，当你视频爆了之后，就会有商家主动联系你，以后的视频挂他们家的产品，好处就是：线下补贴 ，全部补贴完之后，商家赚的钱其实和某多多是一样的，钱其实让我们这些内容创作者赚走了~

只要有足够资本，一切可以谈，上图最开始说一周一结算，沟通之后变成日结。该线下返佣都是一个视频带来的。不包括某音平台结算的钱 综合下来，累计收入2w左右，制作视频总用时5分钟。

言归正传，目前知乎这样的机会也来了。请看下图：

那么机会在哪里?主动联系的一般你的回答或者文章 曝光都很高，我们赚钱的机会分为两个方向：

1.商品插入他们的产品，帮助他们卖货赚取佣金，这种主动联系的都会给你定向链接，即给普通人佣金比例5%，可能给你到20-30%等 根据产品以及品类不同 佣金比例也不相同

2.收推广费，可以根据自己文章阅读数据对品牌方要求收一定额度的推广费，一篇回答中可以插入N篇好物卡片，理论上我们就可以收取N个商家的推广费用，比如放在前三或者前五价格多少钱。重点推荐的价格多少钱等 各位自省想象~

还有，如果你是做美妆领域的话，那么你未来几年的化妆品、护肤品可以说是多的数不胜数，做过抖音的都知道，品牌方会主动给你寄大量样品 新品来让你发测评，是免费邮寄哦，测评完不用退回去的那种哦~~ 那么这些测评过的产品是不是可以挂到闲鱼去卖呢?闲鱼的有机会在跟大家讲讲，闲鱼出单其实很简单!

另外，有很多不是真心实意想来合作的品牌方，需要大家鉴别：

作者就遇到过，需要让作者先上传商品 提供支付宝账号，他们承诺2周内给推广费，说什么提交财务转款，对于这种的作者处理方式是直接拉黑，现实一点：不见兔子不撒鹰，不转账凭什么挂你的链接(除非佣金比例诱人，产品确实好)，当大量品牌方找主动找你的时候，那么我们需要握有绝对的主动权!

最近也是深度沟通了几个品牌方，准备年后进行深入合作，也正是因为这个原因导致本篇文章一直拖到现在才写。

知乎好物文章如何创作

言归正传，我们了解了 知乎赚钱的方向之后，那么我们如何写出高质量有流量的知乎好物文章才是关键!

我是如何只写一篇好物推荐文章，并且成功优化到搜索排序前三呢?

第一步:选择你最擅长的领域，比如擅长 美妆、手机测评、家电等等，标题是整篇文章中最最最最最关键的，写好一篇好的标题 流量不会差!

一个好的标题，一定要含有“核心词”、“相关词”、“形容词”等最基本的词汇，选产品的时候通过百度指数，5118，知乎下拉框、相关搜索等 来分析出该关键词是否值得做

1.百度指数 移动端搜索 1000以上(除非单品佣金较高，否则不推荐)

2.知乎下拉框、相关搜索 等含有购物强需求类的词汇，比如：推荐、十大排行、品牌、怎么选、怎么买、平价、测评、避坑指南等等

我们来拿“蓝牙耳机”来举例。

百度移动端指数1500，符合我们的要求

知乎下拉框和搜索 都含有购物需求的词汇，证明大家在知乎搜索该关键词是有购买需求的~

确定好产品和核心关键词后，我们需要这样来写标题：

1.在保证标题通顺的前提下，不要堆砌关键词，以知乎下拉、相关搜索等来拓展相关关键词，我们把蓝牙耳机的相关关键词可以列为：

蓝牙耳机推荐、蓝牙耳机推荐学生党、蓝牙耳机推荐100以内、蓝牙耳机无线、蓝牙耳机推荐平价、蓝牙耳机推荐200以内、蓝牙耳机推荐测评、蓝牙耳机推荐音质排名

其中，蓝牙耳机推荐出现的词频最高，我们可以改写成这样：

2021年适合学生党的蓝牙耳机测评推荐、100-200元以内选购指南，十大蓝牙耳机音质排名榜单，有哪些好用值得买?

知乎分词算法以后，可以把我们上述的相关关键词包含，这些是搜索引擎最基本的分词理论，这里不做赘述，感兴趣的朋友可以百度“分词算法”，知乎同样适用~

记住：不要关键词堆砌、不要出现极限词、不要出现违规词(可以百度“句易网”来检测)

首图也很关键，要做的吸引人一点，一篇文章用户没点进来之前，最先看到的往往就是“标题”“首图”做好了这两点，在知乎内部推荐的时候，在曝光率相同的情况下，会极大增加你的点击率，这点和电商的首图逻辑一样。

写好了标题之后，我们就开始写内容：

1.不要复制任何文章，知乎严查!!!!一定要原创

2.首行包含核心关键词 相关关键词等等

3.在写文章的时候，最少800字以上，尽可能出现图片+视频 图片一定要加上注释!!!

4.参考搜索引擎“tf-idf”算法，让文章中的关键词词频尽可能分布均匀。关键词密度控制在5%-8%左右，要做到相关关键词全部细分化分布。

5.首行之后要列大纲，说明你本篇文章中都包含哪些内容，根据不同的需求，可以写：

100元以内蓝牙耳机推荐

200元以内蓝牙耳机推荐

男生蓝牙耳机推荐

女生蓝牙耳机推荐

等等，根据关键词的用户属性尽可能满足所有进来的用户需求。可以参考：知乎下拉、知乎相关搜索、百度指数的需求图谱等工具。

尽可能列举多个品牌。多个价位的来对比。写1个你主推的产品，各产品参数、优缺点等等能多详细就写多详细，具体数据可以根据自己本身对产品的了解，或者百度搜索，优缺点可以参考商品评论。调研好商品“问大家”中最关心的几个问题，提前列好在文章里面。

写好文章后，我们需要查看是否被知乎纳入索引，若纳入索引，我们将进行站内推广等操作，若未纳入索引，请先修改标题。

搜索关于蓝牙耳机等相关的问题， 引导垂直度相关性的用户去看我们的文章，这样可以增强曝光，让我们的文章更容易进入知乎推荐，从而获得更大流量。

知乎是一个重内容的平台，一切的一切 要以内容为第一要素，以尽量满足所有用户需求为准则去更新文章。

知乎有一定的时效性推荐属性，我们需要不定时对文章进行修改，来强优化时效性，把文章分发到相关问答下的目的是为了，让机器自学习从而知道你的账号标签，知乎账号标签垂直度同样重要!

现在知乎平台已经过了野蛮增长的时间段了，没有大批量hu赞、shua赞的歪风邪气之后，真正的睡后收入才刚刚开始，知乎平台本身具有超强的权威性，知乎流量有站内自身流量+搜索引擎流量倾斜，部分关键词也接入了微信搜一搜的流量，所以不缺流量，当大家挤破头往问答流量强的时候，我们维护好文章流量 另辟捷径才能成功登顶。

知乎的问答流量 相当于搜索引擎排序，有大量同行竞争且竞争激烈，偏向公域流量，留不住!

知乎的文章流量 相当于微信朋友圈，偏向私域流量，来了就是你的，该怎么选呢?

另外，还有知乎视频收益这块，作者有幸被知乎视频团队的运营人员临幸，被邀请进“知乎校园类视频博主交流群”因为精力有限，重心暂时没有放在这块，若明年有时间，在知乎视频收益这块小有成绩的话，会继续和大家分享。

目前可以分享的是：

1.高质量优质视频 知乎官方运营会主动联系并且给与流量扶持。

2.交流群内主要对接流量扶持+优质视频分析+官方内部福利等。

本次分享就到这里，如果觉得本篇文章有帮助到你，请点个赞支持一下~

 

作者：佳杭

来源：卢松松博客