6种信息流减肥广告优化技巧

 

想要在众多的减肥广告中脱颖而出？仅仅是花费大量的广告预算去随意投放减肥广告吗？今天我们通过详细的数据分析来学习减肥广告投放技巧。首先我们需要了解减肥广告的市场。

肥胖是一种隐形的健康杀手。随着现代社会的生活水平提升，人们越来越注重健康生活，对身体素质的要求越来越高，对减肥有需求的人群越来越多。减肥市场是巨大的，根据最新数据统计表明，2020年全球肥胖人口已升至16.96亿。在美国有49%的人想要减肥。每一天，美国用于减肥支出的总费用超过1亿。

减肥仍然有广阔的市场，同时减肥广告的竞争是激烈的，随着高科技的发明， 出现了多种多样的减肥产品和方法，那如何有效的推广这些方法，让更多的用户接受我们呢？

这里我们介绍6种有效的方法从多角度来了解帮助广告主更好的进行减肥广告投放：

一、找到适合的网络平台

现在有很多的网络平台都可以用来投放广告，例如：google这样的全球搜索引擎，还有Facebook这样的社交霸主。哪些平台更合适呢？我用BigSpy来分析。

BigSpy是多渠道的广告监测工具，我在BigSpy上搜索关键词“weight loss”，得到以下结果：

Facebook

Facebook是最大的社交网络平台，在BigSpy上展示了最近的35436个和减肥相关的广告。减肥相关的广告创意类型以视频和图片为主。Facebook有多种推广方式，而且能够精准定位用户，跨平台覆盖他们。在Facebook上进行减肥广告的投放是一个正确的选择。

Instagram

通过BigSpy我没发现，Instagram也是一个减肥广告的主要平台，在最近3个月内，Instagrsam上共有7000多个减肥广告。因为Instagram和Facebook广告是可以使用同一个广告管理系统，我们发现这两个平台的广告素材有部分是类似的。

Youtube

Youtube上在最近在最近3个月内有309个和减肥相关的视频广告。Youtube是一个搜索类的广告平台，广告主可以把视频广告投放到特定的关键词下。精准的实现广告投放，让有需求的用户了解到产品。

Pinterest

在BIgSpy上我们看到，Pinterest上有716个减肥相关的图片广告，因为Pinterest是一个女性为主要用户的平台，所以这里的广告创意更偏向于女性，女性对于身材管理追求更高，所以Pinterest也是一个合适的减肥广告平台。

通过对以上平台的简单对比，我们可以发现，Facebook和Instagram是最合适的减肥广告投放平台，同时也是竞争比较激烈的广告平台。除以上渠道，我们还可以从BigSpy上对比更多的广告平台。在选择好合适的广告平台后，我们开始制作引人注目的广告创意。

二、需要吸引人的广告创意

减肥是Facebook在接受或拒绝广告时特别严格的一个环节。值得庆幸的是，Facebook的广告政策明确了可接受和不可接受的内容。

在制作Facebook广告时，我们首先要学习Facebook对于减肥广告的图像要求。Facebook上明确禁止使用减肥前后对比的图片。另外，在Facebook上不可以使用不切实际的图片，避免广告带给用户错误的认知。所以，我们要从ad spy tool中学习优秀的广告案例。

在这里，我从BigSpy中找到优秀的两种常用的广告创意类型供大家学习。

图片

虽然Facebook上有多种广告格式，但是图片仍旧是主要的创意类型。图片的制作简单，而且图片可以生动的表达和宣传产品核心价值，一张精美的图片可以快速抓住用户的眼睛。另外广告主可以用多张图片做A/B测试来找到最好的广告创意。减肥广告的图片创意要是积极的，因为市面上充斥着大量虚假宣传，所以广告主要通过广告内容让用户感受到产品是安全可靠，让用户产生信任和积极向上的力量。

成功的案例：

Trim Down Club提供了一份健康的食谱来帮助用户减肥，它采用的减肥方法是安全和健康的，让更多的用户相信这个食谱是靠谱的减肥方法。这个广告从2019年12月开始投放，经过124天获得了26.2k的喜欢。它向用户展示了食谱减肥的主要食物，它看起来是美味且低脂的。

视频

没有什么广告内容，比用视频记录真实的成功减肥案例更能打动用户了。视频可以展示更多的广告细节，也可以让用户对品牌和产品的了解更深刻，获得更高的转化率。

成功的案例：

在BigSpy上，我们看到一个关于减肥的视频广告：Lei曾经是一名肥胖患者，因为肥胖她得了糖尿病和心力衰竭。在病痛的折磨下，她考虑去做减肥手术，但是医生向她推荐了低脂素食。现在她通过食物减肥取得成功，疾病也获得好转。

这个广告的营销广告很少，它更多的是向用户介绍减肥的方法，这个广告在183天的时间内获得24.9k的喜欢。

三、优化文案

优秀的成功广告文案是减肥广告用户的转化关键。一段好的文案可以用广告打动用户，产生情感共鸣，达到销售的目的！广告文案还可以涵盖产品的特点和功能用途，以及它的延伸功能，情感意义等！

学会广告文案的书写，提高减肥广告转化率，下面是减肥广告文案技巧：

符合要求

Facebook广告要求：不得包含暗示个人属性的内容，例如人的种族，性别，医疗状况（身体或精神），残障等。这意味着广告主在撰写广告文案时必须有一点新意，以避免暗示正在减肥的用户。

鼓励

鼓励型的减肥广告是用户喜欢的，减肥是一个漫长且枯燥的过程，鼓励的广告能带用户带来信心。

除此之外，你还可以用感叹号和一些表情符号拉近广告和用户的距离。

科普

把自己的产品打造到成一个专业的品牌来为用户提供更专业的建议。用科学的方法提供合理的建议，更容易获得用户的信任。

例如：

Title: 28 Day Low Carb Meal Plan

Body: Credible advice from a certified dietitian

如果你还不知道该如何编写一段合适的广告文案，那可以来BigSpy学习。BigSpy可以为你提供优秀的广告文案案例研究。

四、精准定位受众

广告受众的定位对减肥广告营销来说至关重要，因为精准的受众可以直接提高广告的ROI。

地域定位：

定位广告投放的范围是广告定位的基础。不同产品有不同的特定服务区域，设定产品的广告定位地域是基本的。在这里，你可以用BigSpy查看竞争对手投放的广告国家。

人口信息定位：

人口属性的主要标签包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。基本的人口信息是受众精准定位的前提，广告主可以通过分析竞争对手的受众来获取精准的人口统计定位信息。

行为定位：

行为定向是展示广告中非常重要的一种定向方式 ，其框架是根据用户的历史访问行为了解用户兴趣 ，从而投送相关广告。用兴趣来定位受众是精准受众定位的有效方法。Facebook虽然会推荐部分通用的减肥兴趣词，但它是不够精准的，我用AdTargeting来找到更多被Facebook隐藏的兴趣关键词。

通过Facebook兴趣定位工具 – AdTargeting，我们可以找到数百个减肥相关的关键词，我们要把这些关键词进行分类，然后用不同的兴趣定位受众。

通常我把兴趣分为4类：

1、通用的减肥关键词：

Weight Loss (Fitness & wellness)

Fitness Tips

2、节食相关的减肥：

Low-carbohydrate diet

Low-fat diet

3、运动相关的减肥：

Sport & Fitness

Physical fitness

4、竞争对手的品牌：

Ben Greenfield Fitness

五、落地页

各渠道广告平台还对落地页设计是有要求的。所以在制作落地页时，要避免夸张的广告营销推广。通常广告落地页链接都会设置为产品对应的网站。

而大部分的广告主会把落地页的链接设置为网站的首页，这其实是不合理的。我们更应该把网站链接设置为产品的详情页，或者是重新为产品设计一个产品广告落地页。BigSpy可以监测到每一个广告的落地页创意链接，你可以用BigSpy查看更多的落地页设计。

六、调整广告费用和出价策略

广告的出价和预算直接影响广告曝光，要想精准掌握Facebook广告出价，要多方面收集相关的费用信息，并摘取重要的信息重点分析。

我通常使用Adcostly来分析减肥广告在不同时期和不同国家的出价策略，例如：美国最近30天的CPM出价呈现下降趋势。根据整个趋势，减肥广告的CPM出价应该下调。

以上是6种有效的方法来帮助广告主在2021年提升减肥广告的效益。这个方法从广告渠道，创意，文案，受众，落地页和费用等6方面分析了减肥广告的优化方法，同时利用高效的广告工具可以帮助我们更快的实现广告最大效益, 其实不仅仅是减肥广告，所有的广告优化都可以从以上几方面入手，优化不就是一次次测试，找到最优方案嘛！

 

作者： 林唛子

来源：林唛子