百度ocpc投放的18个细节梳理(二)
百度大搜ocpc是2018年下半年推出的,至今已有2年多了。起初最开始是医疗行业使用,后面慢慢普及到整个行业。到2020年有一半以上的广告主都开始使用ocpc了。
接上篇《百度ocpc投放的18个细节梳理上)》。
十、ocpc二阶后调关键词出价和匹配没效了,如何调词呢?
一般对于没有转化的词,二阶后出价和匹配失效,我们第一步是换页面,如果换了页面不行,可以考虑暂停。
另外,当你这些词没有转化的时候,就需要把账户已有的转化词拓一批词来消费。一般建议半个月或者一个月加一批词。
十一、ocpc拆包、合包与删包
其实九枝兰之前已经有很多文章了,拆包即解绑,合包即加绑。
另外,搜索不像信息流,不用频繁删除物料,搜索ocpc投放包如果效果不好,我们要调整的维度很多,调整之后还是不行,再考虑回一阶或者删除重建。
调整的维度包括:
1:换关键词落地页;
2:转换出价模式或者调整转化出价;
3:调整自动扩量模式;
4:增删词或者加/放否词;
5:优化转化类型,比如三句改为一句,或者去掉深度转化等等;
十二、后期账户的优化重点是哪里?
百度近期更新最大的不是ocpc投放包,而是观星盘。所以,后期一个阶段,观星盘都会是百度竞价的重点。
观星盘可以新建各种人群包,计划可以绑定人群包投放,对于拓量和引入精准流量来说,是一个很有益的工具。
所以,后期百度竞价优化效果而言,可以多研究一下观星盘。然后还有基木鱼,越来越多的广告主开始使用基木鱼页面投放,效果也相比于之前有了较大的提升。
十三、想更多一些人为操作,但又想使用ocpc,该怎么做?
建议使用ocpc+ecpc,或者ocpc+cpc投放。这样,ocpc少调,ecpc灵活调整,cpc可以自由化调整,对账户的控制化程序更高。
Ocpc用来拓量,cpc用来补量,是比较理想的组合法。
对于有些小众行业来说,预算撑不起ocpc,那就ocpc+cpc,ocpc控制扩量模式或者计划预算,cpc计划则以低价+宽匹配拓量为主。
十四、一二阶重要的点是什么?要注意的点是什么?
一阶,即cpc模式,重要的点是:
1:均价,尽可能降低均价;
2:匹配,尽可能有较佳的匹配;
3:转化,尽可能追求高的转化率,所以对于页面这块的测试一定要把关好;
4:排名,pc和移动都尽可能保持2-4排名,不需要抢第一,排名靠后也不好,中间排名是最好的;
一阶要注意的点:可以灵活调整,尽可能账户搭建细一点,保持高展现高点击量高转化率和低均价,这样就是最理想的。至于点击率,只要匹配合理即可,无需追求过高的点击率。
二阶,即ocpc智能调价阶段。根据ecpm的扣费公式,ecpm值=转化出价×预估转化率×预估点击率×1000,得出重要的点在于:
1:追求较高的点击率;
2:追求较高的转化率;
二阶要注意的点:点击率这块可以重点结合高级创意、视频创意去撰写;高的转化率,要在基木鱼多做页面进行测试。二阶之后,均价已经不是首要关注要素,要重点关注转化率、转化量和转化成本这些;排名可以不用重点关注;如果线索质量差,可以重点优化消费词、扩量模式和人群包。
十五、投放包绑定多少个计划为宜?
不用太细,一般你可以统计你的计划转化数,根据计划转化数去设包。
假设你四个计划日转化数大于10,那么就绑定4个计划。假设4个计划不到10个转化数,那么你要么设低门槛,要么就绑定5个甚至更多。
绑定计划数,需要根据计划转化量来定,符合门槛要求即可绑定。
一般不建议绑定单个或者两个计划,除非你这个计划很多单元,然后转化量也多,这样就可以。如果你的计划物料并不大,转化量也不多,那么我建议还是多绑定几个计划为好。
十六、二阶后如何拓量?
1:加词加行业定投;
2:将扩量模式改为积极;
3:ocpc+cpc投放,ocpc拓量,cpc补量,可以各一半预算;
4:双户策略或者多投放包投放;
5:加人群包投放,或者优化落地页。
十七、二阶后勤换页面影响大吗?
会有一定的影响,最好按批量换,不要同时换。
另外,换页面,换一些没转化的词即可,有转化的词不用动页面。新页面的转化组件要设好。
十八、怎么提高自己的ocpc能力?去哪里学习百度竞价ocpc?
提高ocpc能力,其实就是两点,一是实操,二是总结。说的再多,了解的再清楚,不去实操都没用。
时间是检验真理的唯一标准,实操了才能知道方法行不行。实操之后就是去总结,总结了才能有新的提升。
就像队长写的这篇文章,这是一个复盘,也是一个自我总结提升的方法。
至于学习平台,百度营销大学、九枝兰都有非常多干货文章,可以经常阅读学习。
以上就是我梳理的ocpc投放的18个要点,新手可以实操测试,老手欢迎补充。Ocpc其实没那么难,而且也会是2021年及之后的主流出价模式,尽早摸透它吧。
2021年百度竞价该怎么投?建议把重心放在这三个方面:ocpc、观星盘、基木鱼。这三个是竞价精细化运营的核心所在,把这些玩透,基本就能玩转百度竞价广告。
作者:九枝兰
来源:九枝兰网络营销( jiuzhilan)
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