品牌营销如何突围？

 

一、细分市场

在如今这个多元化的市场中，很多品牌都在追求快速崛起，各人群特征逐渐凸显，我们通过大数据可以看到，单一的营销模式已经很难满足所有人群。

我们从地理细分、人口细分、消费细分的这个过程，对于城市主流消费人群可分为两个层次：

下沉市场产品竞争：包括生产地、技术、质量、功能、体验、价格、服务等。

下沉市场品牌竞争：品牌与消费者的沟通、内心感受、情绪、观念、注重价值、追求附加值等。

二、品牌突围

在新形势下的品牌核心价值，品牌形象也许是一篇文案、一种情节、一段记忆、一种精神或生活故事。

1、品牌LOGO设计

寓意、形状、颜色、风格的构建，打造品牌差异化，增强潮流与互动性，发现社会热点，跟随趋势。

让消费者看到标志就会联想起品牌属性，激发消费者记忆和好感。

2、品牌广告语

文案仅供参考！

美食APP：一口吃到，心花怒放

汽车：“芯”静智远，驾驭非凡

手表：唯爱时刻常伴

3、品牌广告片创意

首先品牌广告创意，不要为了“创意而创意”，要与市场相结合，从群众中来，到群众中去！

锁定目标市场受众人群，调研竞品优势、劣势分析，将品牌属性定位及传播目的正确有效的抢占客户心智。

4、品牌宣传落地

通过我们品牌传播矩阵，全方位营销服务。

核心价值：销售额=流量×转化率×客单价×复购率。

5、品牌成果

从品牌产品、广告语、包装设计、营销服务保持统一调性，统一主题。

打造独特可互动的视觉、听觉沟通生态链，提升品牌与消费者之间粘合度。

三、爆品营销

不管大品牌，还是小品牌，也不管大市场，还是小市场，若能细分市场，做到差异化独特，则一定会成功。

1、引流：把一个产品，卖给100个顾客

通过前期品牌传播获取新客户初次购买产品，建立会员标签，后续通过活动激励、积分累加激励、升级服务、新品体验等转化。

2、复购：让每一个顾客，买你100次

核心指标提升用户对品牌及营销服务忠诚度，用户才会重复购买，重复购买次数越多，则反应顾客对品牌的忠诚度就越高。

例如：有100个顾客购买了产品，50个顾客产生了重复购买，则复购率为50%。

3、锁客：把一个产品，卖给每一个客户100次

口碑锁客、服务锁客、会员卡锁客、代金券锁客、积分卡锁客、赠品次数卡锁客等。

4、裂变：让每一个顾客，帮你卖100次

请看这张图，忠诚顾客画像+发掘需求+建立信任+共赢模式=持续收益

建立城市合伙人计划模式，可融合资源共享、粉丝或会员经济共享、线上线下传播合作共享体系。

所以，我们找准自己的目标市场，脚步才能更加坚定，对于成功，坚持的塑造必不可少！

 

作者：今日微媒

来源：今日微媒（jrwm66）