2021年9大营销玩法前瞻和5个独家好点子

 

2020年的营销圈花招不断，新赛道、新品牌、新内容、新技术、新模式、新用户……这些新的变化，都在推动着营销圈玩法的加速迭代与升级。面对2021年，如何从纷乱复杂的营销现象中抽丝剥茧？如何捕捉营销新风口？

今天，特赞小编就从2020年的热点案例，为品牌方一一拆解。给2021年品牌营销规划贡献“大局观”与基调。

趋势1：新消费，从「爆发」到「成熟」的打法迁移

2020年10月，完美日记正式官宣其品牌的首位全球代言人为周迅。这也意味着一直关注于私域、留存、转化的完美日记，正式进入品牌转型期。

「品牌香槟塔」很好地概括了多数品牌的营销策略。而爆过的完美日记，正在从下至上启动品牌下一阶段的营销规划。

趋势2：短视频井喷，差异化打法在哪？

2012年11月，快手转型为短视频社区。2016年9月，抖音上线。随着智能手机的普及、与流量成本的下降，短视频一骑绝尘，成为近年来最受用户喜爱的内容形式。

2020年下半年，淘宝宣布首页改版，短视频内容权重大大提升，这一决策也倒逼诸多还在观望中的品牌方，不得不入局短视频。而在看不见的地方，基于微信社区的视频号也正在悄无声息的扩张中。这一系列变化，最终让「短视频策略」从品牌营销的加分项，变为了必选项。

当短视频呈现井喷趋势，早期的红利时代已经一去不回。2021年，品牌如何在海量同质化的内容中脱颖而出，将是下一级段核心的攻坚对象。

趋势3：越来越“重”的内容：虚拟偶像、剧综、自制端游

为宣传全新发布的秋季 2021 时装系列，巴黎世家于 12 月 6 日在官网上线「后世：明日世界（Afterworld：The Age of Tomorrow）」，突破性地将秀场搬进游戏之中。

从平面IP升级为虚拟IP、从品牌宣传片升级为品牌系列剧综、从h5小游戏升级为自制端游，2020年，品牌方输出的营销内容呈现越来越“重”的趋势。究其原因，主要有两个。

一方面，品牌想要真实有效的占据用户心智，在信息爆炸、时间碎片化的今天，变得愈发难了。品牌必须寻求更优质的内容形式，来完成自我表达与品牌塑造；另一方面，为了与年轻人建立更深层次的吸引与绑定，针对Z世代喜爱的内容形式，譬如动漫、剧综、游戏，品牌不惜投入高成本，实现从跨界联名到原创自制的内容迭代。

不过这类“重内容”的玩法形式，准入门槛较高，现阶段对高奢品牌更友好一些，小品牌则可以考虑布局小成本番剧、轻游戏类型。

趋势 4：让风格品牌化：颜值经济再升级

长久以来，“颜值”虽然是品牌营销的要素之一，但随着颜值经济的盛行，它所占的权重在不断加码，逐渐成为用户购买决策的关键指标。

颜值经济的应用目前表现在几个方面：新logo、新产品、新包装、新风格。尤其在风格上，不同的品牌自成一派，元气森林的日式风、花西子的中国风，都给消费者留下了比较深刻的印象，成为品牌记忆点。如何深化品牌自有风格、加速产品/包装的颜值迭代，是品牌需要重点规划和思考的。

趋势5：拨开云雾，「价值营销」浮出水面

随着个性化、注重自我表达的Z世代，日渐成为舆论主流，价值观营销变得愈发重要。

2020年初，主打无钢圈的内外，凭借「NO BODY IS NOBODY」的价值宣言，成功收割一批女性忠实粉丝。但成也价值观，败也价值观。今年年初，全棉时代就因一则广告涉嫌侮辱女性，遭遇舆论风波，加上错误的公关决策，口碑一落千丈。

价值观并非手段，而是根植于品牌文化与运营团队的血液之中，也许你并不想追逐这一营销风口，但你的营销内容已经无法脱离大众的审判。

趋势6：国潮推动传统文化加速出圈

中国拥有上下五千年的历史，传统文化资源非常丰富。随着国潮的兴起，传统文化日渐成为品牌营销重要的创意与内容来源。

2018年的纽约时装周上，中国李宁、CLOT、太平鸟三大品牌以“中国原创”为特色，在国际舞台上惊艳亮相，吸尽关注。

对消费者而言，购物已经不仅仅是一种获取生活解决方案的方式，更是一种态度的表达。一些融入中国传统元素的产品成为“国潮爆款”，证实了具有中国文化底蕴的品牌正在赢得更多人的尊重和认可。国潮营销兴起背后，是新一代年轻人对传统民族文化的自信和认同。

趋势7：不止「她经济」还有「它经济」！

回顾2020年，女人和宠物已势不可挡的成为两大主流群体。

关于「她经济」：《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》掀起了一阵又一阵的舆论狂潮。自2007年，「她经济」被收录至教育部官宣的汉语新词中之后，它所迸发的市场活力从未衰减。

2020年，不少品牌顺着女性营销的风口而上，收获不俗的市场反馈。可以预见的是，在2021年，这趟经济列车只会越走越快，成为品牌营销选择的大热门。

关于「它经济」：相比「她经济」的市场热潮，2020年的宠物营销仍处于起步阶段。去年年底，熊爪咖啡意外登上热搜，成为网红打卡点。那张探出洞口递送咖啡的熊爪，令很多人印象深刻。如果我们足够细心就会发现，宠物主题的内容几乎占领了各大主流社交平台，无论是图片，亦或是视频，它们的身影频频出现，让人们喜爱非常。

趋势8：布局B站 ＝ 布局Z世代

近两年，随着“被重新定义的跨年晚会”、“「说唱新世代」综艺”、“「后浪」、「入海」、「喜相逢」三部曲”等系列优质内容被推出，B站近乎以一路狂奔的速度，把自己从一个“小破站”，变成了一个“不容忽视的大平台”。

这背后，也是Z世代向社会主流群体迈进的一个重要信号。如果说，抖音、小红书能帮助品牌赢得当下，那抢占B站，就是在为品牌赢得未来。

趋势9：内容科技化新物种入场

内容营销新时代，技术加持让内容生产形式多样化，智能化。特赞曾总结过一篇内容科技的概览，包含了众多2020 的内容科技现象。我们也观察到，更多内容科技的实践则关注在生产和投放环节，系统性搭建“内容科技”的基建，才刚刚开始。期待更多的新物种加持，让营销更加智能化、数智化！

5 个「好点子」，品牌值得入！

• 太空文化：冲出地球，冲向宇宙

当代品牌已经放眼地球之外的空间了！随着国家经济的腾飞，航天事业的迅猛发展，商业和太空文化的绑定也成为很多品牌发现的新机会：最近，金典与安慕希联手演绎神秘「造相馆」中的一众好戏；往年也有聚划算的“太空计划”，知乎跨界合作“发问全宇宙”人类计划等。品牌x太空文化，如何迈出一小步？

• 色彩IP：给品牌多彩性格

图像是视觉的基础组成，我们欣赏和创造着万千图像世界。色彩自古以来就是设计的关键元素，其背后的设计、文化、心理学属性越发引人关注。PANTONE色卡之外，天猫今年也陆续推出“给荔红”等电商色卡，引导新一年的视觉风向。那么色彩IP化，怎么玩？

郭浩、李健明《中国传统色：故宫里的色彩美学》

作者从故宫文物中提取色彩，并翻阅了大量的中日文献进行色名考证。比如万历款蓝釉白花三足炉中的“苍苍”出自《史记·天官书》中的“色苍苍有光”。

• 电子，体育，游戏：“直男经济”崛起了（？）

近年来如电子产品、体育周边、电竞直播等领域的增长90%以上来自男性，证明了“直男群体”的巨大消费潜力。游戏就是直男们的“口红”。许多男生夸张自嘲：“饭可以不吃，游戏不能不玩。”虎扑创始人程杭在2020年表示，二级市场上男性品牌的市盈率数据反而比女装高，因为男性的品牌忠诚度高，顾客易被锁定。

对新品牌来说，存量用户已经被原有品牌牢牢占住，挖取用户并不容易。如果想找到撬动“直男经济”增长杠杆的支点，围绕“死磕品牌IP独特性”，建立用户忠诚度是不错的选择。

• 声音经济：耳朵里藏着的营销机会

在今天，国人平均每天听132分钟的音频内容，媒介本身就拥有着巨大的黏性。音频使用习惯逐渐成熟，伴随着内容消费的升级，播客势必成为音频内容的新选择。2017年，CHANEL打造品牌播客节目《3.55》，成为CHANEL品牌的重要沟通媒介。

最近大火的Clubhouse 走红，正是基于其对语音社交场景的理解和搭建。从语音出发，跨界、IP 等玩法如何跟进，值得玩味。

• 品牌造词：微战役，轻玩法

去年饿了么打出「饿了么外卖，不止送餐，还送万物」的主题，地铁沿线海报被 1 万个刷屏：「客户让你上火了么」、「落地成盒了么」、「脱单了么」…… 品牌如何把用户价值融入营销动作，从营销到文化，渗透用户心智，饿了么的作业给你抄？

 

作者： 黑色斑马

来源： 黑色斑马