如何让产品一推广就爆？

 

我们都被雷军骗了……站在风口上的猪不一定能飞起来，但摔死的一定是猪！

做运营这些年，我发觉一个有意思的现象：站在同一风口的人，有的一飞冲天；有的越飞越低；有的甚至直接摔死……

• 不信？请看看手机行业的魅族和小米，前者起点更早，势能更强，但现在活下来的却是小米；
• 再看看电动牙刷行业的亮星和usmile，前者在2017年前销量无敌，而usmile却在生存的边缘挣扎，但是如今usmile却成了国内NO1品牌，而亮星却早也不再亮。

为什么都是站在同一风口的人，有的飞起来了，迈向更广阔的天空；有的虽然飞起来了，却越飞越低；而有的却飞着飞着就摔死呢？

答案显而易见：仅仅借助产业红利带来的增长机遇，不足以让一家企业腾飞，还必须削尖产品优势和借助新媒体优势才有可能迈向更广阔的天空。

接下来的内容很重要，所以请不要离开……

首先「产业红利」和「产品优势」是一个相互依存的关系，如果你看过我前面看写的文章《你还在推爆款？爆品才是未来！首次公开一套绝密运营方案，值收藏 》你就能明白了。

简单来说，行业早期的产品价格普遍都是偏高的，这是一个商业规律；如果在行业早期，有商家把产品做到比其它商家的要更好（高科技、高颜值、高性价比），而且把产品价格降到接近成本价来卖，那么就取得了一段时间内的绝对价格优势。

比如早二十多年前的格兰仕微波炉，那时候中国微波炉市场主要是外国品牌，单价高达5000元左右一个，名副其实的奢侈品；后来格兰仕进入这个市场，以规模换取成本，直接把价格打到500块左右，以10倍低的价格一下子就抢占了中国大部分市场，而格兰仕的老板也“赢得”了价格屠夫的称号；但是这个不重要，重要的是格兰仕从微波炉切入中国家电市场，现在已成为了中国著名的品牌。

再比如小米，智能手机刚兴起的时候，主流品牌的手机价格普遍是在三千、五千这样子；但是小米进入这个市场的时候，相同性能配置甚至更高性能配置的手机，价格只要1999，以接近3倍低的价格一下子引爆了整个市场，国人无不为之疯狂；当然了，小米除了这个优势，还借助了一个新媒体红利优势，那就是早期的论坛和微博，这个后面会重点说到。

所以行业早期的产品，除了有人口增长的红利，还能借此抢占一段时间内的绝对价格优势。

那么接下来，将重点说一下如何借助新媒体优势迈向更广阔的天空。

一般情况来说，一个新产业早期，虽然商家少，但也不可能只有一两个商家的，也有好几家甚至十几家在竞争的；也就是说在新产业早期的商家，彼此之间是没有产业早期的竞争优势的，因为大家都在一个相差不远的起点上。

这个时候，就要看各商家的产品优势及综合实力情况了，但是大部分商家却忽略了一个新媒体红利这个渠道。

可以这样说，对于产业早期的商业来说，新媒体红利就是商家的杠杆，利用好这新媒体红利，就能一飞冲天迈向更广阔的天空。

比如前面说的“usmile”品牌，它是2017年进入这个市场的，据朋友当时说公司困难的时候帐面上只有10多万，差不多要倒了；但是后来它抓住了当时火热的“社群经济”，加上产品设计得非常精美，一年左右时间就扭转了局面，现在稳坐国内行业内的NO1品牌。

那么就当下市场环境来说，现在的新媒体整体状况如何呢？这个很重要，新媒体就是流量洼地，哪里有流量，哪里就有生意。

下面我用一个二元坐标分析，如下图所示：

图片来源：好朋友代胜，其中我添加了一个soul流量洼地

• X轴（用户增长程度）：用户增长速度越快，表示流量越多；
• Y轴（商业化程度）：商业化程度越高，说明商家竞争越大，成本越高。

从上图中我们可以看出，最值得投入的新媒体渠道是视频号、Tiktok和Soul。

但是就我目前所掌握的资料情况来看，视频号虽然开始了商业付费，但是还是内测定向邀请中，至于什么时候全量开放，还不知道。

而Tiktok则是国际版抖音，目前全球用户量突破了20亿，但是内容创作者才区区20多万，并且dou+功能才刚开通不久，还有非常大的潜力，是一个名副其实的新媒体超级红利渠道；无论是撸创作者基金还是带货，都是一个超级理想的选择。

最后是Soul，一个基于灵魂的社交软件，目前日活跃量已经达千万，广场的流量非常大；特别是带图的漂亮女生，这里商机无限，但是就我所了解目前还没有进行第三方的商业化。

至于抖音、快手、小红书电商这些短视频APP，已经是公认的超级流量洼地了，商业化程度已经是比较高了，但不是说不值得投入，只是成本会高一些。

如果能做到投产比不亏本，那么就可以进行大规模的投放，而且这些APP营销玩法非常多，一种玩法亏本，可能另一种玩法就不亏本了，并且这个与产品类目关系也非常大；这就需要商家的不断试错和优化投放路径了。

那么基于上面的认知（如果你还看过我前面写的文章），你就有了非常清晰的运营思路了。

简单总结就是：选择行业早期的产品 → 创建竞争优势（早期绝对的性价比优势) → 选择有红利的新媒体渠道 → 打造销量十万乃至百万的“爆品” → 形成市场效应 → 传统电商平台（天猫、京东）承接流量做转化 → 电商平台发力推广。

比如我在之前的文章举例过的“电热毛巾架”这个品类，它就是一个行业早期的产品，目前我公司已经完成了第一第二步工作，即创建了一个早期绝对的性价比竞争优势。

那么接下来就是选择有超级红利的新媒体渠道了，在选择之前我分了两条运营线，主要原因是一个短期盈利与中期投入的原因，归根到底就是大部分中小企业面临生存与发展的问题。

由于这里涉及到很多方向性的思考、环境情况以及操作细节等原因，篇幅会有一点长，所以我打算以后有时间再写。

那么这一篇主要是写了站在风口上的猪也不一定能飞起来，还需借助有超级红利的新媒体渠道才有可能一飞冲天，同时通过二元坐标分析了一下当前新媒体的流量洼地情况，希望对你有所帮助。

 

作者： 智卓见

来源：智卓见