电商推广成本太高如何优化？

信息流推广常常会遇到各种问题，本篇将一些投放问题及讲师解答进行整理分享，供参阅。

Q1：某针对儿童的辅助教育产品，做信息流电商推广，测试3000块才出两单，怎么优化？

针对此种投放实况，建议从以下各个环节进行优化：

预算及账户结构：

①资金充足建议不设置预算，预算有限需控制创意投放条数；

②账户结构需精简，创意内容不重复，同样的投放设置可以建在一个计划之下；

③预算有限，效果测试建议单平台进行，可优先测试具有曝光优势的资源位。

后台设置建议：

①投放时间不断档，建议全天投放，若预算需控制建议投放时间5:00~24:00，低效时段关闭；

②不包邮地区不投放，根据报表数据对广告兴趣度低的地域关闭，例如：展现量低点击量低的地域可删减；

③年龄建议：26~40岁，根据儿童年龄反推父母年龄；

④兴趣定向方面，因账户已经进行过投放，可对统计报表进行分析，将广告热度低的兴趣删减，例如：展现量低点击量低的兴趣标签关闭；

标题创意及落地页：

①将产品卖点点与用户需求相结合，罗列目标客户痛点，标题的撰写从用户视角出发；一个标题建议直击一个用户痛点；

②广告图与标题痛点结合，相辅相成，避免广告图与标题内容重复，建议选取原生性、场景化素材；

③落地页首屏需与标题建立强相关性，标题所描述的用户痛点须在落地页首屏或者一二屏内呼应；落地页面风格迎合目标客户群体审美，页面增强产品科技感；

④以目前二类电商方式进行推广，页面需营造紧迫感，例如：销售火爆库存有限、限时特价、活动倒计时等；增加好拼反馈信息，提升产品可信性；梳理文案符合用户逻辑思维；落地页也可以采用软文营销引流微信，例如模仿问答贴。

⑤使用自建站推广要做好数据回传，便于分析转化数据优化广告

测试判断及周期：

①创意测试期间，需每一个小时进行数据分析，及时调整优化；

②单条创意测试以点击量为数据单位，比如点击量500仍未转化可直接放弃，也可以定一个消耗上限，超出多少无转化则放弃，比如创意消耗超过客单价建议优化或关闭；

③创意开启播放4小时，同条件下展现量远低于账户平均数据可判定为无效广告立即关闭；

④有效优质广告需保持原状态播放，不要进行影响创意质量度的操作，例如：降低出价、收缩定向等；

⑤若创意质量度不够，不要在原创意上做修改，建议新建创意进行测试；

重点：一切优化以转化为导向。

Q2：我准备跑一个产品39块售价的产品，成本在10块，二类可以跑吗？

二类电商的客单价基本集中在99-299之间，低客单价可以打包售卖，比如三件99元，电商推广产品成本和客单价最好保持至少3倍差额，这样才有投放优化空间，除去广告成本、仓储成本、物流成本、运营成本等仍有盈利。

需要强调的是，低客单价产品做信息流二类电商推广，对运营的能力要求很高，选品和投放都需要慎重。

Q3：发现有的广告用的页面时自己域名那种，没有用工具建站落地页，这种是怎么做的？

需要申请白名单。如果不使用平台内部建站工具和平台白名单内的网站链接做推广，需要提前向媒体平台申请推广网站白名单，白名单审核通过之后才可以使用该网站的链接作为广告投放详情链接，不同平台的白名单门槛不同，可向代理商/客服咨询并申请。

Q4：广点通汽车行业该怎么跑呢，有行业数据吗？

汽车行业的话，创意方案都要重点做车型展示和活动刺激，推广主体有品牌推广、4S店推广和展会宣传等，页面详情也可适当加入推广主体背书，转化引导可以从免费试驾、活动优惠、到场有礼等方向刺激用户提交信息。下面的数据是之前腾讯披露的“汽车/汽车用品”流量大盘数据，供参考：

流量位：底部

CTR=1.76%，CVR=1.40%，ROI=1.97，ECPM=19.35

流量位：激励视频

CTR=2.00%，CVR=1.95%，ROI=2.00，ECPM=30.48

流量位：朋友圈

CTR=1.61%，CVR=2.26%，ROI=1.86，ECPM=29.30

Q5：刚开始的时候成本还好，越来越高该怎么优化，点击率也不错，创意前段时间转化成本还不错，但是跑了一段时间后成本就涨上去了，降价的也没用

降出价对降成本没有直接关系，出价的调整会影响展现量的变化，转化效果与展现量级、点击用户精准度、创意方案有效性等关系密切，优化广告降成本，要从提升点击率转化率的角度来做，也就是回归到创意方案的优化。如果广告调整之后仍旧效果不理想，可以参考原有优质创意上新的广告创意来跑。

Q6：做教育展会的，头条跑ocpm，以前跑量的计划渐渐衰退了，新计划很难消费出去，而且就算消费出去了，也没转化，定向是年龄30-50，兴趣推荐，地域深圳，其他不限，转化人群集中在40-50，接下来还能用这种定向上计划吗？放太宽成本很高

提升转化效果重点在于创意方案上，外层创意要刺激本地目标用户的兴趣，抛出利益点刺激用户报名及到场。定向设置上做好目标用户基础属性画像即可，后台定向设置圈定好地域年龄，其他基本可以放开，智能模式下管控好预算，给足广告测试空间。

而广告不起量重点排查：预算是否充足，同时在投创意条数根据预算量力而行；智能模式定向不要太窄；出价合理保持广告展现竞争力；投放时段覆盖平台用户活跃时段；优先选择高流量资源样式。

 

作者：艾奇菌

来源：艾奇菌