微博广告创意如何优化？

 

营销现状：广告主本地O2O口腔医院，客资需求量大，但微博超粉投放人工竞价投放，表单数量不稳定，CPA为250，成本较高。

营销目标：日均表单15+，CPA≤180

解决方案：使用超粉oCPX-O2O（CPL落地页）功能进行投放

第一阶段累积数据目标为：10天，日均15个，表单成本200元

1、投放方案：

①素材选择：根据产品优势牙齿矫正制作素材，选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放，增加点击入口。

（创意展示）

②定向选择：精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放；男女性通投；登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。

③测试效果：表单数量20+，有效客资成本300+；表单跳失率高，客资获取量低，素材没有戳中用户痛点。

2、优化方案：

①增加素材：增加矫正牙齿九图，视频card

②优化表单：简化表单内容，设置自动填写，增加一键拨打功能，加上报价表，诱导填写。

（表单优化前后对比）

3、优化效果：

①从测试素材的表单成本看，0元定制矫正牙齿方案配图最佳

左图：导流率0.22%，导流成本4.8元，毛客资成本200+，有效客资成本200

中图：互动率0.17%，单次互动成本8.72元，毛客资成本236，有效客资成本260

右图：互动率1.24%，单次互动成本0.42元，毛客资成本173，有效客资成本380②从测试素材的表单样式看，排版清楚、内容明确的落地页效果最好

左图：构图不够和谐，提交按钮不突出

中图：诱导性强，但缺乏可信度

右图：配色和谐，排版简洁明了

③效果总结：

筛选单次导流成本低及互动率高的，作为最终投放的素材开始正式投放

（点击率高的card图）

（填写率高的落地页图）

④ oCPX第一阶段优化效果：日均有效客资数量20+，有效客资成本210

4、投放总结

①素材选择：

配图：有趣、引人注目；大图和表情包九图效果更好；

文案：突出用户痛点（人群画像、矫正项目等）；撰写后问下朋友，站在用户角度看是否吸引点击；

②表单优化：

吸引点击：提交按钮制作成对应形式图片（如领取优惠券、下载报价表等）

增加信任背书：增加已提交用户电话信息动图；获取报价制作成计算器等形式

5、微博oCPX投放注意要点

①定向

第一阶段：精准定向，可以使用人群包，数据市场等定向形式，累计表单提交数据，进入第二阶段

第二阶段：延续第一阶段，在原有定向基础上扩展人群

②出价

第二阶段：按照预期的转化成本填写

③预算

第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍

④创意

第二阶段：预算尽量不低于转化成本5倍

以上案例，仅供参考