如何利用人性做引流？

 

现在的流量生意已经到了白热化竞争的阶段，怎么快速引流是很多人的共同需求，然而流量红利不再，竞争者却蜂拥而入，而且许多套路往往有时效性，一旦扩散，许多人对套路就免疫了，如何切到更大的蛋糕是一个值得深思的问题。

如果要切到更大的流量蛋糕，不妨试着回答这个问题：流量的本质是什么？

流量的本质是人的需求！

所谓流量红利就是需求红利！

许多引流套路的诱饵，其实就是把握人群的共同需求！

所以好流量，好生意实质很类似。都是在活用人性满足需求！

人性大致可以分为两类：

1. 喜欢什么
2. 讨厌什么

一、喜欢什么举例

1、装逼

所谓水往低处流，人往高处走。人性中或多或少总有那么点向上的劲头，如果没希望呢，假装一下也挺好的，更何况装逼内容很多人爱看，不少人还会相信，说不定装着装着真有钱了呢。

所谓装逼，大多是低成本模仿想象中的高阶层人士的言行，生活方式

微博大v都有一个金v标识，这在许多用户心里也是一个高阶层的体现，于是有人推出了微信加金v的服务，关注公众号即可，吸了300万粉丝。

制作器也是如此，你可以生成王思聪给你大额转账的聊天截图发朋友圈，有时装逼也是一种自娱自乐，当然前几年更多的微商则是用来装逼自己很赚钱拉下线的。

2、贪婪

快手上有这样一类播放量很大点赞也高的视频：一个大妈到处占小便宜，被人劝阻了，还盛气凌人，最后恶有恶报。

这类视频之所以能引发快手粉丝的共鸣，是因为有类似的经历，而且很讨厌这种人，然而这种人在他们的生活中经常会碰到。

快手这类视频充分展示了人性中贪婪的欲望。

贪婪，其实就是想着付出少得到多。

既然如此，那就提供别人能花小钱办更多事的产品或服务

比如9块9包邮，加微信免费送电子书等等

“这东西竟然只要 9.9 ？这东西竟然不要钱？那还等什么，必须加一波客服领一下。”

殊不知，免费的才是最贵的。

抽奖也是，表面上是赌运气，其实赌博不就是花小钱博大钱吗？

君不见那个引流利器—抽奖助手吗？

有句话叫躺着就把钱给赚了，这可能还不是最舒服的赚钱方式，应该是玩着就把钱给赚了。

玩游戏赚钱，看短视频赚钱，读小说赚钱，总有一款适合你。

3、共鸣

知乎上有一个热门话题：

你为什么越来越少发朋友圈状态？

最高赞的两个回答内容相差无几：认识到自己身上发生的事情99%都与旁人无关。察觉到不如意事常八九，可与语人无二三。

那么这世上真的有感同身受吗？

我觉得还是有的，前提是都经历过类似的事，这种很容易会有共鸣。不然你的感慨就是别人生活中的小插曲，别人根本不会关注。

人往往容易被有共鸣的人或事所吸引，所以要挖掘目标群体的共同经历和心路历程，表达出来。

上一段提到过快手中播放量大点赞高的视频，其实不止贪婪，还有攀比，作，歧视，欺凌等等，很多快手网红火起来的原因就是接地气，他们了解下沉市场人群在想些什么，有那些共同经历。

春节看到有公众号提到一个抖音账号“飒飒”火了。视频中，狭小的出租屋，花季少女一人独自北漂追梦，吃不完的泡面和外卖，交不完的房租，还有挤不完的地铁，视频中飒飒的生活，也是生活中绝大多数普通人的生活。

春节大家都在休息，无聊时刷微博抖音，本身就是个大流量池子，再加上今年春节的特殊情况，许多外来打工人就地过年，本来就孤独，更能引发共鸣。

那么如何挖掘网络群体的共同经历呢，爆款文艺作品即共鸣！多刷热门视频，多听爆火歌曲，还是那句话：文艺作品之所以流行是因为它能引发粉丝的共鸣。

4、表达自我

网络上有这么一类人：杠精，无论你说什么话，他都能找到抬杠的点，表达出自己的”独特见解“。

我们生活中也有这么一类人，你说他人有多坏吧还真不是，说他自私吗好像也没有，人也不是很强势，可是许多人就是不愿意和他聊天，经常聊死。

生活中还有这么一类人，他们和别人聊天很容易搭上话，交谈甚欢，而且很奇怪，就算他不了解的领域，面对行业内人士也能让人如沐春风。不是说好”酒逢知己千杯少话不投机半句多“嘛？

原因就是就算他不懂，这类社交达人能表现出对别人专业领域的兴趣，多问，让对方表达他们擅长的领域。

比如怎么哄小孩，春节时我就见过一个人，最后我问她你怎么能把小孩哄得这么开心？

那个人回答：只要小孩说什么，我也说什么就行。

原来她也不懂小孩在说什么，就是附和，陪她玩啊。

人们喜欢表达自己的情感，想法。

既然如此，那就帮他们表达出他们不敢说，说不精彩的情感，想法。

小孩不会掩饰，也不懂克制，所以是一个观察人性很好的窗口。

正如杠精，小孩一样，其实绝大多数人甚至所有人都是如此，只不过程度不一，懂得换位思考的能克制自己的表达欲，不懂的人纵容些罢了。

然而受制于人情世故或是受限于自己的文字水平，表达得不够精彩，虽然心里想说，可是不一定敢表达出来。

既然如此，我们不妨帮他们表达！

对于在北上广深打拼事业的人，面对老家亲戚不理解的眼神时，不妨转发一篇《你所谓的稳定，不过是在稳定的穷着》。

对于不堪北上广深工作压力辞职寻找自我的人，可是身边人不能理解，不妨转发这个金句：“世界那么大，我想去看看”

或是那个广为流传的段子：

“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。“

如果把这些爆款文章的金句浓缩成短视频会怎样？

近段时间看到一个有趣的的视频，彩虹合唱团的《春节自救指南》，里面的歌词：

”人生规划规划太简单，还没考研就上班“

”闪电相亲立马结婚生小孩最好是龙凤胎“

……

虽说夸张，也是一种宣泄，一看B站的转发量，投币量，还挺高。

当然，看到这里可能有人会说这是内容产品啊，怎么是引流套路了，其实好的产品自己会说话，是最好的引流套路。

5、八卦

如果你经常刷微博，一定见识过微博的吃瓜文化：

“某某小鲜肉出轨啦”

“女神收割机”

“小鲜肉收割机”

……

有时吃瓜群众太多甚至会导致微博服务器罢工。

而这就是八卦的力量。

八卦流量这么大，那就蹭八卦话题流量

人们喜欢不厌其烦的了解讨论八卦，那么就利用这种心理引流

第一个，八卦流量大，热点话题蹭就是了。

至于标题内容神秘化，微信曾经有这么一个整人游戏：

“发我一个红包，给你一个八卦”

我朋友圈的许多好友纷纷中招了，因为他们想听是什么八卦，结果就收到了一张八卦图。

这也正为何狗仔队屡禁不止的原因，可以利用这一需求，比如做个八卦答题比赛，我看360浏览器首页就有类似的内容了。

二、讨厌什么举例

1、恐惧

如果家有老人，我们常常发现他们会关注转发这样的文章：

“想长寿，别做这 6 件事！第一件就能让人少活十年”

“每天一碗，多活十年”

“科学家发现长寿新规律：饭量减1/3，多活二十年”

“早上起床黄金9分钟，做对了多活10年”

“这么多东西不能放冰箱！扔出去，你能多活10年！对照自查”

为什么老人经常会转发养生长寿系列?

因为恐惧死亡。

美国的富豪不也是投资重金研发长寿药，甚至输入年轻人血液来延缓衰老，新闻都有报道。

看得出来，人往往愿意付出很大努力和代价摆脱恐惧。

既然如此，在人们恐惧时，给他一个解决方案。

或是了解他们可能恐惧的情形，告诉他们并给出自己的解决方法。

比如去年新冠刚起来的时候，口罩可以有效地防止病毒传播，大家都在抢口罩，许多有口罩货源的发了一笔小财，当然他们如果是微商，也获取了不少流量。

其他如消毒水等防疫物资也是抢购一空，如果卖货的同时能加个个人微信是不是也是流量呢？

有句话说得好：好产品自己会说话。

其实在恐慌时，紧俏的产品别人也会千方百计的找过来，这时候还需要费心思思考各种套路吗？

同样在那个时候，疫情进展，如何防控是大家关注的焦点，自媒体也制造了不少爆文。

致富秘籍也是如此：

• 孩子怕笨
• 女人怕丑
• 男人怕穷
• 老人怕死

其实就是找出他们恐惧的情形，提示他们并给出解决方法啊。

 

作者：maors

来源：maors