信息流投放实操指南

 

随着搜索投放的智能化，大家是否觉得搜索优化越来越简单了呢？

但实际上，要想玩转百度搜索，获得一个让老板满意的投产比，也没有那么简单。庆幸的是，百度后台还有一把优化利器-“优化中心”，它给账户优化带来一些正确的指导方向，以及提供具体的优化措施。无论你是在投CPC还是OCPC，我觉得它是能给优化师门带来希望的一款工具。平时对这个关注比较少的小伙伴们，可以一起来看看。

01 首先，先来简单了解一下“优化中心”是什么？

我觉得它是一款“20分钟快速智能优化”工具。优化中心包括“定向类、出价类、预算类、创意类、落地页类、修复类”六个方面，而这六个方面，就是从“展现-点击-访问-咨询-订单”全链路的覆盖了优化的每一个环节，还是非常全面的。

这六大定向分别包含的内容有：

同时，这全链路的覆盖带来的直接好处就是，省去了人工逐个部分点开去分析账户的时间，基本上达到了“20分钟快速智能优化”。在“优化中心”这一个版块就能全盘掌握账户目前存在的所有问题，使用“一键优化”的功能就能迅速地解决问题。特别是对于平时工作繁忙的小伙伴来讲，这个快速智能优化大大的提高了工作效率。

02 其次，“优化中心”怎么用呢？

我通常使用比较多的部分是定向类、创意类和落地页类，这是长期优化的部分。

定向类有 系统推荐的词包、推荐的新关键词、移除冷门关键词、移除重复否定关键词、移除冲突否定关键词等：

03 对于关键词类，系统给出的建议一般该如何选择呢？

我的标准是看“预估数据”。如果“预估数据”对账户数据的影响较大，那我会积极地采纳。比如：上图中“添加关键词”部分相对来说，系统预估的周数据较大，那么参考的意义就会比较大；如果“预估数据”较小，则不强求，可采纳也可忽略。

无论是“词包”还是“添加新的关键词”，对于账户优化中加词的操作是一个新的思路。以前，加词除了关键词工具，就是筛选搜索词，现在账户中需要加词可不能忽略“优化中心”的系统推荐词。这对于跑OCPC来说，也是一种正向操作的方式，也是系统喜欢的一种方式，有利于账户的健康稳定。

但是，需要注意的是，“优化中心”推荐的关键词不是一键添加。一定要点开“查看详情”，先查看关键词再进行筛选。这部分的关键词是系统根据账户中推广业务和投放历史等，自动找到相关的关键词。那么务必就会存在相关性不高的关键词，所以一定要经过筛选后再添加。

04 那优化中心给的创意的建议要不要采纳呢？

众所周知，大多数的同行之间的创意相差不是很大，除非真的有极少优化师把创意写的很有亮点。那么影响点击率的主要因素其实还是关键词的排名。如果在不需要提高出价的情况下，预估点击率能增4.87%，我觉得这个数据还是很OK的，即使达不到这个增幅，加了对我又没有损失，不加白不加啊！不过，还是先查看一下，系统推荐的创意没什么问题的话，再果断一键添加。

当然，添加的时候也可以对“预估新增点击量、预估点击率增幅”进行从高到低的进行排序，添加对数据影响较好的创意。

先不说加了之后是不是真的能达到系统预估的效果，起码这也是一种正向操作的行为，系统是可以感知到的。跑过OCPC的同学应该知道，相对于负向操作来说，正向操作起到的肯定是一种积极的作用。

接下来这个落地页的话，要不要调整，我通常也是以这个系统预估的展现量为主，像下面这个预估一周的展现量较低，一般就没有做调整，因为这个数据对账户几乎没什么影响。

但是如果数据较高，且质量较差的落地页增多，那就还是要点击这个“查看详情”进去看看具体是什么词、什么创意对应的落地页比较差，质量差的原因是什么，根据系统提示来进行修改。

不知道具体怎么操作的同学，可以参考百度营销大学的官方文章http://yingxiao.baidu.com/new/home/product/details?id=7611&ly=author_essay

我觉得“定向类、创意类和落地页类”这三个方面，是日常优化中需要长期关注的内容。这给账户带来的是长期的、积极正向的影响。而其他的出价类、预算类、修复类,我觉得是即时优化的内容，是为了让你更清楚的知道账户存在哪些状况，并采纳了就是及时解决问题。

比如：出价类，哪些词出价低了，导致关键词无法展现，修改一下价格就好了；预算类，预算低了，下线了等等系统都会给予提示，如下图：

修复类，包括关键词，创意和配图等审核情况，系统中有审核不过的物料会在这里提醒，及时修改就能恢复正常了。

这三个部分及时查看修改即可，对关键词出价、账户预算、物料审核等情况做到心中有数。

05 最后，再去评估“优化中心”用的好不好？

“优化中心”这个产品看起来还是简单的，但是优化结果好不好，还是要看怎么用它。如何去评估用的好不好？当然需要加强对账户数据的监控，用数据来说话！

以“某机械产品”为例，由于前面几天转化成本比较高，从1/9开始，我采取系统推荐的添加关键词和创意的建议，并对账户进行了调整，连续观察了3天，数据还是有变化的，如下图：

通过上图，可以看出经过优化后，账户的转化成本有了明显的下降，且慢慢趋于平稳。而从1月10号开始，消费也是呈缓慢上涨的趋势。也就是说，转化成本在合理稳定的同时，账户的整体流量也是在向好发展。

无论是对于优化师，还是老板，在广告环节，“转化成本”和“消费”往往是我们非常关注的两个要素，这也就是我们想要的啊。或许有人说短期的数据说明不了问题，但是优化本来就是一个长期的持续的过程，“优化中心”也需要利用起来。

如果使用优化中心的建议后，数据能继续向好发展，那么它就是有用的，就是我们不可忽视的一个工具。当你使用了各种优化方法，数据依然没有起色时，它给你指导方向；有了优化方向，它还能给你具体的解决方案。

当然，需要提醒的是，作为一名专业的优化师，要让工具为你所用，而不是受工具控制。所以“优化中心”的建议固然是好的，但不是所有的建议通盘接收，账户优化还是遵循“以事实为依据”，根据账户的具体情况选择适合的优化建议来采纳。

不知道小伙伴们有没有在使用呢？留言说说你的使用评价吧~

 

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒