二类电商|视频号的直播玩法与暴利引流

 

近期因为，抖音的各项调整以及方向不明确的情况下，越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会，在我们所了解的四大平台可以做的主流二类电商，其实通过和外面的媒体人以及一些大佬交流讨论发现，视频号直播，可能是一个并没有被重度开发的板块，今天就和大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。

在我们讨论视频号如何直播前，我们要了解他的玩法规则，就像抖音有抖音的算法，快手有快手的算法，百度有百度的搜索逻辑，那么视频号也有他的算法和规则。

1、新微信视频号的算法和规则

俗话说，知彼知己，方能百战不殆，那么在我们开始视频号直播前，我们就要熟悉了解微信视频号的规则。

1、微信视频号推荐算法，微信讲求从陌生人社交，到熟人社交。他的理念基于腾讯QQ的社交理念，将庞大的粉丝用户变成自己的高度粘合的用户。

虽说视频号的目的不全是为了对抗“抖快”，但却免不了与在同一赛道的他们对比，而视频号与抖音、快手最大的差别，便是分发推荐模式。

2、虽然分多人都觉得视频号属于后起之秀，是没有办法与抖音快手，两大巨鳄短时间内一绝高低的，但是很多人都忘了一个数据，就是微信拥有着近九亿用户以及八亿多的日活。

那么庞大的流量，如果进行导流，引进视频号体系，这将是多么庞大的流量，而微信身上流着微信“社交血脉”的视频号，在出生便拥有“抖快”都不能企及的牢固熟人社交关系链，这恰恰是视频号崛起的最大优势。

3、视频号跟抖音快手有一个很大的区别，就是它的算法不一样。

（1）抖音跟快手，包括淘宝，他们更多的叫算法推荐，什么叫算法推荐？

我给你打上各种各样的标签，你是个男的，在武汉，喜欢看什么样的内容，好，那么当你来到抖音来到快手，我就推荐你爱看的内容。

微信做了视频号，没有主打订阅推荐，万一订阅了，但不能天天出好内容也没什么好看的。

如果搞算法推荐这是抖音快手的优势，特别是视频号的早期，它没什么内容，不适合做算法推荐，所以他就做了一个社交推荐。

（2）社交推荐是什么？就是你优先看到你的朋友在看什么视频号。

在视频号里面经常看到一些10万+的视频，这些10万+的视频，你没有关注，但为什么视频号平台推荐给你？

是因为你有一些朋友看了这个内容，还喜欢这个内容，还点了赞，然后我们系统就认为你朋友爱看的这些东西你也应该爱看，所以我推荐给你看一看。

如果一条视频你有10个朋友，8个朋友都点赞看过了。你有没有可能觉得他们都在看，我也要看一下，所以这就叫社交推荐。

这种推荐机制的抖音里面没有，在快手里面没有，在微博里面没有。

讲到这里，很多人是不是开始蠢蠢欲动了，既然是社交推荐，我直接把我们的视频发一个大群，让大家都帮我点赞，我不就能火了吗？

（3）在视频号里面要和大家强调一个数据——叫完播率，什么叫完播率？

就是这个视频你有没有看完。

如果只是点赞，没有看完视频，这个视频号系统就知道你并不喜欢它，只是出于某种原因来点个赞，所以这个是无效推荐。

所以大家一定要理解，以后你让别人给你推荐你的视频，你一定要跟他说一句，拜托看完了再点赞好不好？

（4）千万别点赞了就走，这样的话系统还会认为我找了一帮人作弊，反而会对你的视频降权。

理解这一点，企业就可以发动全员营销，组织全体员工一起看一分钟的短视频，看完再点赞和评论，很容易引爆带动算法推荐。

我们企业可以策划一些热点话题，当这些热门话题跟很多人关注的社会热点有交集时，这个话题就可以在全网整个网络上传播，我们先参与内容创作和点赞，带动扩散，然后就能借助社交推荐和算法推荐让更多的人看见我们。

2、视频号的算法逻辑

张小龙今年在2021年的微信公开课上说了一句话：

在未来一个人看视频号内容，他个人预测比例是“关注：朋友：推荐，三者的理想比例应该是1:2:10”，也就是看自己关注的内容是1，看朋友推荐的内容是2，看算法推荐的内容是10。

（1）现在很多人进入视频号，基本默认都是朋友在看，但是慢慢的可能都通过推荐在看，为什么会这样？

因为系统内容越来越多，看不过来，一辈子也看不完，那么这个时候就开始用算法推荐了。

（2）这就意味视频号也会慢慢的抖音快手化，

但不管怎么变化，它依然会有那么一个比例，可以通过社交关系的推荐引爆你的视频号。

很多人说我作为一个普通人，没有办法得到算法推荐，问我有什么办法？

抖音里面你真的没办法，你要想让别人看，现在只有一个办法花钱买流量，或者要买投放。

但是在微信视频号里面可以。

微信升级到8.0以后，1万人可以看到你的朋友圈，而你的微信可以加到2万人，更不要说你无数的微信群。

（3）有这么多的社交关系，如果你人缘还不错，你有没有可能利用社交流量冷启动你的视频号？

假设你真的有1万名好友互相在朋友圈里面互相点赞，互相聊天，你拍个视频号冷启动太容易了，100个赞没问题吧？

有100个赞后，算法就容易发现这个视频，就有可能会得到推荐。

当你被推荐给更多的人看以后，你就有可能被更多的人点赞获得社交扩散，又被算法推荐，带来双重扩散。

大家一定要深刻的理解这个规则——社交冷启动，算法热推荐。

如果我们得到算法不停地推荐，就会得到更多的社交点赞，这个视频就越来越火，而且它就拥有一个什么很奇特的现象，长尾效应。

抖音这样一个视频有可能看3天5天就不行了，但是在视频号上有可能这个视频能火一个月。

很多粉丝说:我还没有系统来做视频号，我只有一些私域流量是不是做直播早了？

建议是视频号直播最好是结合视频号内容来做。

如果没出爆款视频号内容，我们对直播流量的预期也不能太高，但可以把直播目的当作是宠粉的手段，激发粉丝感恩和喜爱，让粉丝愿意帮你扩散直播间。

微信给了很多可能让粉丝扩散的方法，比如：

转发直播间到微信群和朋友圈;

修改自己的微信直播状态;

在直播间搞大家大抽奖；

鼓励大家转发直播间，凭截屏私信领红包等等等。

如果你的扩散给力，数据得到算法推荐，你的流量圈就会慢慢扩大。

当我们了解了微信视频视频号的算法后，，那么就会有很多商家朋友在想，微信的视频号里面进行直播那么接下来和大家讲解一下，通过和易牛会的几位大咖了解到的集中视频号直播的集中玩法。

3、视频号直播的玩法解读

一、连麦玩法

1、视频号直播多人连麦画面比例会有所变化，视频号手机直播离镜头距离1.5m是最佳状态。

很多人可能不知道，当你在进行多人连麦时，你自己显示你完整的脸，别人看过去显示的是一部分脸，甚至就是一张嘴在动，很可怕的。我们经过反复测试得出，视频号手机直播离镜头距离1.5m是直播画面的最佳状态

2、连麦中抽奖环节中，只能主播抽奖，连麦嘉宾不能抽奖。

3、连麦直播，把分享型直播改成访谈型直播，更符合视频号的社交氛围。其实这个灵感也不是我第一个想到的，抖音搞了一个生活聊天室，就是访谈直播，但是我们是连麦的玩法。

4、用提问引导直播间节奏

很多人不适应直播连麦的节奏，方法就是把提问打印成白板PPT，放在镜头前，进入直播间的人可以马上知道聊的什么话题。有兴趣的可以多待一会。

不过这里再强调一遍:陌生用户连麦有风险!!不要随意连麦!!

二、打赏玩法

视频号直播热度榜会显示送礼物的打赏排行榜，当用户点击打赏主的昵称就可以跳转到对应的视频号主页。

和抖音快手打赏一样，直播间露脸、刷礼物上榜，就有机会得到曝光，引来新粉。

你的曝光越多，别人就越可能点击你的昵称进入主页关注你。

直播间评论区也是非常好的连接方式，当用户点击你的评论就可以进入你的主页关注你

如果你的评论能吸引到同频用户，就可能让别人关注你。

目前，还看到很多用户直接在直播间发互关引导的，和互赞一样，其实本质上意义不大。

 

 

 

三、找精准用户主动私信

有人说，视频号打赏榜单的用户价值是比普通粉丝价值大几十倍的

为什么呢?有钱嘛，不仅有钱，还非常有价值。

打赏的用户价值至少是普通用户的几十倍，如果你在直播的时候主动私信打赏的用户，大概率他也会来回应。

以如果不嫌麻烦，可以去你的同领域账号直播间，将直播间打赏前10名视频号都加上，主动私信连接。

4、视频号直播引流到微信的技巧

当我们直播的时候，很多朋友都会问，如果我想把直播间的人引流到微信里面应该怎么操作呢，如何通过直播将用户吸引到微信私域流量?今天呢和大家分享视频号直播的四大引流方法。

1、直播简介留个人微信

我们在开播时，一定不要忽略视频号的直播简介，当粉丝进入直播间，看到的第一条评论就是直播简介，这句话写得吸引人，自然可以吸引不少人想加微信。

如:XX直播主题，加老师微信号:xxx，进群学习，限时免费学习。

 

当然，如果直播间互动评论比较多，这条消息会被刷掉。如果你不想被刷掉，操作也很简单，可以在直播设置中关闭评论。

2、直播间给出二维码引导入群

直播时，可以举起二维码引导粉丝入群;也可以直接将二维码设置在直播背景上。

 

注：这里需要提醒的是，长时间挂二维码在直播间有违规风险。

3、直播间背景版引导私聊加微信

对于每一个想导流变现的用户来讲，直播背景板都是一个值得设计的板块，直播背景板除了可以放上直播讲解主题，让感兴趣的用户可以马上进入你的直播间，还可以充分利用卡片曝光，引导到个人微信号。

比如这个的案例：

 

“直播已录屏、私聊可回放”，当粉丝过来私信，你就可以用话术引导加个人微信、加企业微信群等，而且想看直播回放的，一定是对这个领域非常感兴趣的，这样引流加你微信的好友，粉丝价值是相当高了。

直播间背景板的设计挺多样化的，现在，电脑已经直接支持视频号直播，配合OBS的推流，直播画面形式可以有更多新形式。

这个电脑直播案例挺有意思的，直播背景各种导流设置都用上了。

有关注提醒，有分享直播滚动字幕，有直播主题，有访谈嘉宾介绍，下方还有滚动字幕引导扩散直播间，+V进粉丝群。这种背景设置效果还是挺不错的，不过需要用到直播推流等操作。

如果你只用手机直播，可以用一些镜像打印的白板，只要足够吸引人，观众能一眼看到价值，就能引流粉丝加你微信。

4、抽奖引导私信加群

视频号抽奖中奖用户名单，是可以主动私信的，让粉丝加你微信是非常容易的事情。或者直接设置抽奖兑换条件为加微信领取，即可将用户成功导流至私域

 

此外，还可以将参与抽奖条件设置为转发直播间到朋友圈、到微信状态等，能够更好地扩散直播间。

视频号很多玩法，之后再跟大家慢慢分享。

视频号也属于短视频营销，跟抖音、快手、小红书、B站等等是一样的道理。只是微信视频号，跟他们不一样的是，朋友圈、微信群（社群）、公众号、视频号、小程序等等，都是在微信生态里面，不需要躲躲藏藏。

二类电商的变革之路一定不是一时之功就可以完成的，那么怎样快速实现突破和弯道超车呢，除了提升我们的自身的内功，我们还应在多渠道多平台去尝试，去突破。

 

作者：二类电商运营

来源：二类电商运营