教育培训企业如何做好一次线上推广活动？

 

在线教育行业经过多年发展，加上2020年疫情的影响，用户渗透率快速增加，数据显示，2020年在线教育市场规模预计达到4858亿元。

越来越多传统教培企业开始拓展线上业务，《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示，95.6%的K12教培机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下结合）”，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。

通过转型线上，如借助创客匠人等技术服务商搭建公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，教培企业可以很好地把流量承接、留存在自己的线上平台上，完全掌控私域流量，降低营销成本，拓宽招生范围。

那么，教培企业转型线上，怎样才能做好一次成功的线上推广活动呢？

在营销心理学里，从众心理、贪小便宜心理、紧迫感、失落感是最常用也是屡试不爽的四大心理。想要做好一次线上推广活动，教培企业不妨从这四点出发，借助合适的营销工具，来达到提升品牌曝光，大范围招生引流的目的。

01设计活动时长

一般来说，作为一次线上推广活动，周期最好控制在3到10天：时间太短，传播力度不够，效果不好；时间太久，会让消费者产生疲倦感，参与热情逐渐下降。

02明确活动目的

通过一次成功的推广活动，可以在短时间内创造出一个月甚至数月的营业额。

同时，还可以最大范围提升品牌曝光度，一方面，快速积攒人气，往私域流量池里引入大量流量；另一方面，让这次活动没有被转化的用户，也认识到企业的文化和课程优势，下次想消费时第一时间想到，为后期的转化做铺垫。

03分析用户画像

磨刀不误砍柴工，要想活动成功，分析活动对象必不可少。

教培企业可以通过数据分析，结合问卷调查，收集用户数据及反馈，再根据用户的学习喜好、习惯、性别、年龄段、归属地等，来设计本次活动。在推送活动时，甚至可以建立用户分组，精细化运营，让活动发布的时间、传播步骤、宣传文案都尽可能贴近目标用户的喜好，达到最大效果。

04设计活动方案

1、结合重要节点：

一般来数，推广活动可以结合重大节日，企业周年庆，热点事件等进行，一来名正言顺可信度高，二来容易引起共鸣，便于传播。

2、线上线下结合造势：

教培企业可以线上线下结合，把活动影响铺到最大。

线下来说，一般可以提前一周通过门店X展架、海报、横幅、传单宣传，造出活动氛围。

线上的方式就更加丰富了，以创客匠人协助搭建的公众号、小程序知识店铺举例，由于打通微信生态圈，很方便做社交营销。

1）知识店铺氛围营造

不仅线下门店需要营造活动氛围，线上知识店铺同样也需要让用户感知到活动的力度。

教培企业可以通过【开屏广告】，将本次活动展现在最显眼的位置，让每一个进入知识店铺的用户第一时间被吸引眼球，并且直接点击跳转到活动，缩短触达路径。

2）用【投票】引爆活动

一场活动想要成功，需要尽可能地卷入用户主动参与，投票就是一个很好的妙招。

例如，美术培训机构可以开展“我是小画家”投票活动，让学员家长在投票活动中晒出孩子学习课程前后的画作对比照片，并且晒到朋友圈、微信群等，让所有看到的人都可以参与投票，选出前5名票数最高的作品，根据排名设置对应的奖励。

在投票规则设置中，设置用户需关注公众号才能参与报名和投票，通过此次活动为公众号知识店铺引流，并且为平台快速扩大曝光。

同时，为了尽可能扩大影响，企业还可以将本次投票活动在微博进行同步宣传，让更多人群知道，并向知识店铺引流。

3）阶梯拼团，裂变式引流

活动的一个重要要素是带给消费者实实在在的优惠，教培企业可以将自己的明星课程开放【拼团】活动，引发用户主动传播。

例如，教培企业创建【阶梯拼团】，设置不同成团人数对应的成团支付价格，如原价599元的课程，2人成团时，团员拼团价为399元； 5人成团时，拼团价格为159元；当8人成团时，拼团价格为89元。

通过价格落差，刺激用户主动分享成团，实现高效的用户裂变。

4）直播带货带课

直播属于朝阳行业，随着5G的普及，大量商家转战直播，因为面对面的交流，更能促进沟通，增进活动可信度。

教培企业可以通过直播+幸运大转盘抽奖，引爆直播间氛围，将奖品设置为部分高价值实物奖品（如实体书籍、电子辞典等）及平台虚拟商品（优惠券、线上课程、VIP周卡等），刺激用户参与，并用虚拟商品引导用户关注店铺、体验课程。

同时，在主讲老师授课时，助教还可以在直播间进行互动，比如平台年卡优惠名额倒计时等，“目前还剩下6个优惠年卡名额，活动截止本次直播结束”，增加紧张氛围，刺激用户转化。

在直播结束时，引导用户进入专属社群，再进行后续转化。比如，助教可以在社群内进行活动回访，收集用户反馈意见，回答疑问，让新用户产生一种信赖感，也增进企业与用户之间的黏性。

总而言之，目前线上已经是大势所趋，通过线上推广活动+线下门店造势，教培企业可以很好地降低营销成本，持续、高效引流变现。

而对于教培企业来说，现在已经不是犹豫是否有必要转型线上的时候，而是应该先入局，才能占据最高点。