视频号运营方案、增长策略、流量变现全攻略（下）

 

在《视频号运营方案、增长策略、流量变现全攻略（上）》中，作者讲了视频号运营目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP拆解、账号搭建的方法论。本篇文章，作者接着分享了视频号内容制作sop、视频创作思路、素材库搭建工具、数据增长方法、数据分析工具及流量变现方法。

一、内容创作方法

1. 内容生产思路

如果内容不知道怎么做，可以尝试从下面三个方向进行内容生产。

1）先模仿

发什么内容，这在一开始是很大的问题。在不知道怎么做的时候，可以先看别人怎么做。前期不要自己写文案，一定要模仿，模仿爆款就行了，很多个号爆了的内容基本来自模仿爆款。

有的朋友可能会担心“限流”，但在视频号里面没有限流的说法，只有进不进公域流量池的说法，如果不进公域流量池，就是自娱自乐。

而且就目前视频号原创检测机制来看，视频号还没有完整的“搬运监测机制”，搬运其他平台热门内容，只要能进入公域流量池，依旧会获得大量流量，不会被限制进入公域。

2）蹭热点

在账号初期，想要快速进入“公域流量池”，可以在创作作品时紧扣实时网络热点事件，因为网络热门话题作为公众事件，往往能引起广大用户的关注，所以蹭热点其实是进入公域很好的一个方法。在微信官方推荐守则里面，有一个标准就是“新鲜度”！

3）做原创

腾讯公司微信视频号官方对于什么样的内容会被推荐，做了如下的解释：创新型的内容、具有新鲜度的内容，真正的创作者，用心做内容的创作者，向用户创达的是一种好的生活方式。

而非搬运、剪辑、抄袭的内容。所以我们也可以看到一些女性情感类账号、治愈账号能够快速出圈。实操过程中也可结合个人账号特点梳理创作方向。如从核心思路、测试维度、组合形式、选题方向等维度梳理创作思路，以声音账号为例，内容创作思路如下：

但是抖音和视频号所谓优质内容的定义是不一样的。因为两个平台的受众人群包括年龄分布，职业分布和刷圈时间都不一样，对不同的内容接受程度都不一样。在视频号里面，我们觉得优质的内容不一定上热门，他更取决于用户喜爱程度。

因为目前视频号的算法比较独特，属于半公域、半私域的流量模式，很多视频号发的内容只有该微信朋友圈的人才能看到，只有当系统检测到该视频特别优质，或者账号权限达到某种程度，才会转到公域流量。

关于这个，我的朋友索南提出了一个概念“受众内容”，他说：“做自己认为的“优质内容”的号，需要3个月才能粉丝过w。

但我瞄着用户心理去做他们想看的内容，粉丝数量最快的运营是1.5个月过了w，但这个速度快的内容在我眼里不是优质内容。”针对这一类型的内容，他更愿意称之为“受众内容”。

不过确实是这样的。如果是纯做号的话，其实很多人都有研究过什么内容易上热门，比如针对30+人群以上的情感类、职场技能类、搞笑配音类、励志治愈类。

但站在企业业务角度出发，就多了一些条条框框和限制。这类内容可以通过数据包装、踩标签、蹭热门的形式做数据增长。

回归本心，如何在个人特色、平台热门规律之间找到结合点，是一个值得探讨的问题。但现状告诉我们不要单纯从以往的审美出发，还是要结合实际运营目的，去制定自己的策略。

像有的公司，把视频号归为品牌的一部分，那它的内容必然不能太简陋。作为变现助推手的话，那肯定要借助上热门实现跨越式涨粉，但导流也要做好。

2. 内容生产sop

内容生产sop 基本上包含这么几个部分：视频内容、视频文案、人声、音乐、封面标题、视频简介、置顶评论。如果你的视频内容可以拆分为几个板块，那每一个模块的来源和要求都要写清楚，这个表格写的越细就越意味着你的账号可以工业化的去做。

内容生产sop（仅供参考）

3. 内容创作工具

1）视频创作公式

视频开头是非常重要的事情，如果用户看到你视频开头，觉得没啥意思和自己无关，就会直接划走。

这个时候平台算法如果看到这种现象，他就会评估这一类用户不喜欢你的内容，会给你的内容做排除法，这类内容他就不推了。同时，如果人群包里的代表用户进来之后也不喜欢，那么这个人群包有可能被排除出推荐范围，于是你的受众面就会被极度的压缩。

• 视频正文，最好能让用户有获得感，有价值的连续性、内容的独特性。如能满足用户的情感需求、学习需求、娱乐需求等等；
• 视频结尾，设计引流的环节和话术，如账号简介引流、内容描述引流、扩展链接引流、主动评论引流、视频内容引流、账号互推引流、视频直播引流等等。

爆款视频公式（参考考拉分享）

2）常见视频开头

3）视频正文创作工具爆款文案公式：现象+危害+原因+解决方法

不管什么行业，都可以试试这个公式。

4）视频正文自检公式

5）视频结尾公式

4. 素材库搭建

内容生产是打造IP最核心的工作。为了提高内容生产的效率，我们需要积累一定的素材。但积累的目的不是为了简单的丰富可选的内容，目的是为了通过框架的积累，产生新观点、新视角、新创意、新洞察，为了让内容更有质量、更有用、更有价值。

有了素材库之后，选题就很好做出来的。一个好的选题胜过一百个普通的选题。尤其通过前人做视频号的经验可以知道：凡是能一次性涨几万粉的都是爆款内容，一个爆款内容胜过一百个日常更新的内容。

记录内容包括视频基础信息、视频标签、视频内容、视频数据、拍摄猜用、视频脚本等等。

素材库搭建工具

二、数据增长方法

想玩转一个平台前，一定要先明白该平台的底层逻辑和推荐算法原理。在此基础上才可以有针对性的去迎合平台，顺理成章生产爆款。目前视频号有两套推荐机制，一个是人工推荐，另一个是系统数据模型推荐。

人工推荐就是人工筛选下进入推荐的内容，如果被人工筛选推荐，你会收到消息：你的作品已被推荐。系统数据模型推荐，依据完播率点赞率等数据，由系统自动推荐，此推荐不会通知到作者。

1. 两大增长策略

1）内容维度

内容为王，一切运营增长策略都要建立在优质内容的基础上。

从视频维度出发：吸引人的开头、有获得感的正文、有设计性的结尾从文案维度出发：视频标题、视频简介、结尾文案。创作方法可参考上方的内容创作思路，总的来说：

• 好封面，吸引观众停下来；
• 好文案，吸引观众看下去；
• 好标签，获取更多流量机会；
• 点赞关注的轻微引导，提高转化；
• 评论及弹幕引导。

前期的内容去抖音或者视频号里面找最火的内容，拆解模仿就可以了。

其他人上岸的经验也差不多一致，都是靠爆款内容实现短期大量增粉。所以发的内容就得争取向热门看齐，不要太过自嗨。如果想涨1W粉，就得有爆款内容，明确我们的目标就是做出爆款内容。

2. 运营维度

1）玩转平台推荐机制

视频号推荐的核心在于熟人推荐机制，基于点赞分享机制进入他人流量池。当你推送视频时，会展示给微信好友，当微信好友点赞某个视频的时候，这个视频就会展示给他的好友看到，环环相扣。

所以最简单的撬流就是熟人点赞评论转发。假如运营公司账号时，也可以利用内部资源，让同事帮忙完成以下步骤，实现第一轮的流量池跨越：

1. 关注：点击头像进入主页面关注账号；
2. 点赞：点赞视频；点赞留言区视频主的留言；
3. 评论：自由发挥，在视频下方评论；
4. 收藏：点击转发按钮可以看到收藏按钮；
5. 转发：在不影响流程的情况下，转发学员或相关微信群，引导观看点赞评论；将该视频转发朋友圈（转发文案可参考视频下方的简介）；
6. 完播：必须确保视频完整播放，操作完以后可以让视频自动播放几轮，提高视频完播率。

点赞就是传播，要去重点运营好真实粉丝的点赞。视频发出来半小时内，做好完播、点赞、转发等包装。不过玩转撬流机制最根本的还是源于内容。内容够新鲜，用户有获得感，才能形成长效的自传播。

2）玩转运营方法

a. 基于视频的引流方法

• 账号简介引流
• 内容描述引流
• 扩展链接引流
• 评论区引流
• 视频内容引流
• 账号互推引流
• 视频直播引流等

b. 引流途径参考

• 微信群、社群、朋友圈引流；
• 公众号引流；
• 与其他视频号互推引流 ，利用 @ 功能；
• 去其他热门视频底部添加评论，小技巧：网易云、B站、最右，找一些神回复学习一下；
• 其他平台引流：知乎、小红书、微博、即刻。

内容思路：如写视频号运营方法的文章，挂上自己的视频号；去与自己专业相关的平台写学习方法，然后挂上自己的视频号等等。如声音品类还可以去喜马拉雅、樊登、网易云、配音秀等平台引流关注视频号。

c. 付费引流

做信息流投放或者与第三方合作推荐引流。

d. 活动引流

设计裂变活动、红包活动、抽奖活动等等（后续再做裂变活动介绍）。

e. 发布时间

根据这段时间的观察，视频号发布早中晚，效果差异不太大。

因为都没有进入公域之前都是只有好友会第一时间看到，但是周一到周日的流量差别会有点变化，周四到周日的数据偏好。所以较优质的内容可以选择在周四到周五的18点发，周末的6点发。

2. 数据分析工具

数据思维很重要，尤其是做运营！

有一款数据分析工具，叫新视。它可以对微信视频号账号进行数据追踪，了解账号的运营情况，还能实时查询平台热点，以及微信视频号平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品。

还能知晓最近微信视频号爆火的视频，可以做到很好的参考作用。但是这个工具需要收费。前期大家可以根据自己的实际情况，设计适合自己的数据分析工具。

如基于数据表可以做出如下总结：

1. 18：00和22：00的时间，阅读数据比较好；
2. 发布前两天的运作很重要，推送第二天就要做内部撬流工作，发布很久之后再去做撬流动作基本没什么效果。但可以选择再剪辑重新发布，优质内容重新发布反而更容易获得流量。

在数据观察的基础上，对内迭代运营方案，如：

1）基于曝光和粉丝增长

• 提高内部参与度：增加与同事工作的联系度；
• 提高学员参与度：将其设置为学员必经环节，切入点：社群sop、私聊sop；切入方式：直接贴视频号二维码，视频末尾加引流、个人号加入社群；
• 视频号连麦互动，引导学员关注；
• 加入裂变引流（抽声卡）；
• 整理给学员免费体验的课程。

2）基于沉淀和转化

1. 导流公众号沉淀；
2. 倒流个号，引导观看直播做转化。

三、流量变现

一个内容如果没有商业变现的机会很难持续产生优质的内容，所以大家需要再众多的变现模式中，找到适合自己的方法，如：

1. 短视频带货
2. 直播+电商
3. 直播打赏
4. 社群+直播（在线教育）
5. 内容+品牌植入
6. 本地生活探店
7. 数据增长
8. 数据服务/MCN，公会入场
9. 代运营、短视频培训
10. 专业领域＋短视频
11. 矩阵搬运

这里不展开描述，大家在网上能看到很多成功案例：

Tips：单纯做视频号并不能很好的变现，要想做好视频号变现，有三个能力比较关键

1. 懂得微信规则的能力
2. 私域的积累
3. 有持续产出内容的能力
4. 需要做后端服务和运营

最后，送上吉米老师近期分享的干货：

1. 直播是未来5年~10年的绝对机会，一个比自媒体，短视频更加巨大的风口。

2.张小龙明确说过：未来直播非常可能变成一种很多人都在用的表达方式，是绝对的未来趋势。

3.视频号如何迅速起盘？有私域流量马上就能起来，前提是要有专业的团队、内容、运营、以及足够的投入。

4.普通人如何迅速起盘？

• 有思路有方向，想到就去做。所有微信好友逐个发微信，情真意切邀请他们关注，点赞，切记不能群发。
• 各种互助群发红包点赞+关注，只要是真实，先用起来。
• 敢做，厚脸皮，往有人流的地方大力推，尤其地推，可关注一个付费多少钱。
• 和快递点合作，把视频号的二维码贴在快递上引流，写足够好的关注文案。
• 起盘只是开始，关键在于爆款，持续的爆款，持续的迭代，没有爆款的账号2个月左右彻底沉寂。

5. 视频号爆款方法论：不能只发垂直内容，每隔3条到4条垂直内容干货，一定有一条不是垂直的。

6. 选择不垂直的内容主题，既要符合自己的人设，又是上到80岁老人，下到6岁小孩都会点赞的主题和内容，（如亲情类、个人成长类，生活类）等等这种内容必然成爆款作品。

7. 爆款视频通常第一天1000多点赞，第二天3000多点赞，过了3000基本就会爆发到1万以上，好内容最佳时间安排在周四周五推送，最容易爆。

8. 一个起来的账号，要不断迭代视频，不快速迭代，千万不要做短视频。

9. 视频号如何变现100万+，广告收入，课程收入。

以上就是关于视频号运营的全部分享。