品牌自传播指南

 

如果说在行业的发展、疫情的影响下，“全民直播”、“明星直播带货”是2020年电商直播行业的关键词，那么迈入2021年，明星直播热潮退去，但与此同时越来越多的品牌、企业、商家店铺陆陆续续加入到直播大军中来，“品牌店播”、“品牌自播”或将成为今年电商直播的缩影。

（图片来源：飞瓜数据）

对于品牌来说，相较找达人带货，品牌自播玩法更加多样，除了常态化直播、视频直播组合推广外，还可以结成品牌直播矩阵，同时促销手段更加灵活多变。总体而言，直播带货是一个不可错过的营销机会与渠道。那么，品牌入局直播带货应该怎么做？如何让直播营销更加稳健开展？飞瓜智投从这些问题出发，总结了3个关键要点：

一、瞄准自身定位，明确直播属性

二、锁定目标人群，实现平台聚焦

三、强化直播运营，引导互动转化

一、瞄准自身定位，明确直播属性

品牌想要开展直播，首先需要根据自身定位确定直播属性。不同直播平台，对应着不同的用户群体。同理，不同的品牌，对于直播的诉求也不尽相同。除了常规的直播带货形式之外，直播也可以带“品牌”。

直播带货对于很多品牌和商家来说，是正处于上升期的出货方式。在直播间的互动氛围下，购买的群体效应更容易被激发，从而能够极大地提高销量。如果品牌确定了自己的卖货需求，就可以从平台属性、用户画像等维度来选择直播的渠道。

关于直播带货的成功案例不胜枚举，然而并非所有品牌都适合带货。相比带货，直播赋予品牌影响力的提升是更有价值的地方。通过直播提升品牌和新品影响力，加深品牌在消费者心目中的印象，进而促进未来购买行为的方式，更加适合在以内容为导向的平台开展品牌直播。

（图片来源：网络公开整理）

总的来说，品牌直播无论是带“货”，还是带“品牌”，一定要紧紧围绕品牌的属性以及产品的特征。服装以及快消品类主打带货需求，无法在线上进行消费的品类（例如房地产、汽车等）则可以把重点放在品牌形象建设及功能优势宣传上。

二、锁定目标人群，实现平台聚焦

在确定了品牌直播的属性之后，接下来需要敲定的就是直播的平台了。

所谓平台聚焦，就是指根据品牌特性，针对性地挑选一个平台进行深度运营。在实现平台聚焦之前，首先要确定平台的用户人群与品牌锁定的目标人群重叠几率有多高，尽可能挑选重合度高的平台。除了减少试错成本之外，这样做不仅运营起来更加省心，还可以借助品牌优势与平台方强强联合，获得流量或者其他方面资源的扶持。

以淘宝直播、抖音、快手为例，针对各个直播平台的优势劣势，以及品牌如何开展直播的问题，我们也进行了一波整理：

（资料来源：网络公开整理）

三、强化直播运营，引导互动转化

如果说确定好品牌直播定位、人群与平台，是为品牌自播打下坚实的基础，那么稳定且高效的直播运营将决定品牌直播发展的最终高度。高效的直播运营包含直播间优化和直播数据分析两个部分。

直播优化一方面主要体现在主播筛选和直播脚本策划上，一个优秀的主播需要与品牌调性相符、具备相关的专业知识和有趣的表达能力。而直播脚本的策划，一般来讲，能同时满足了趣味性与互动性的要求，就能够保证直播间的基本氛围。另一方面则与直播间呈现、商品选择等息息相关。

除此之外，直播数据分析也是很重要的部分，且覆盖预热、引流、转化及复盘等环节。从预热引流期间的广告投放数据，到直播间粉丝互动数据，再到商品点击转化的效果数据，每个环节都有若干关键数据指标，提升优化这些数据指标是直播间数据运营的核心。

（图片来源：飞瓜智投）

直播间优化和直播数据分析是相辅相成的。通过分析直播数据，可以得知直播间哪些环节可以继续优化提升，而直播间优化的结果也将直接反馈到直播数据指标上。

当然，一场成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就结束了，从前期的预热引流，到直播的正式开展，再到直播结束后的汇总复盘，品牌可以借势打造营销的长尾效应。

总结

随着直播带货不断发展成熟，越来越多品牌及商家开始搭建自运营团队进行推广。根据飞瓜数据显示，自2021年1月开始，品牌关联的带货达人中，新入厂的店播号数量就有明显增长。

其次从带货场次来看，目前店播号已占总带货场次的2成左右，但仍有较大的增长空间，预计今年品牌店播领域还将持续发展，或成为直播带货新趋势。

（数据来源：飞瓜数据）

抖音、快手目前都已经在品牌扶持方面进行了布局，对于品牌方来说是个可以实现弯道超越的机会，做好品牌直播定位、选对平台与赛道，充足准备好品牌直播策略，并持之以恒执行，形成品牌独有的直播方法论。

 

作者：飞瓜智投

来源：飞瓜智投