APP刷榜到底有没有用？

近几个月来，针对APP的刷榜有愈演愈烈的趋势。为什么那么多公司和应用都热衷于刷榜？在业内甚至有流传“最好的渠道就是刷榜”的提法，这句话究竟该如何理解？苹果软件园读者、刚刚离职的wwone则以“过来人”的身份，为我们揭露了刷榜背后的那些事。一边是“火坑”，一边是“牌都没有，打个毛的德州啊”的现状，开发者们该如何选择？

刚刚离职，正好赶上老东家又陷在“血雨腥风”中了。这么说吧，我之前是负责国内某知名企业的手游部门的市场推广的（为避免软文嫌疑，略去此名字）。 这公司的手游……很暴利，但是口碑不咋样。其实说白了就是APP刷榜的那些事。估计有行内人已经知道是哪家了。为此特意注册个马甲上来说话，就不用常用 ID了，免得被人翻出来不好。

其实我想说的是，APP刷榜是真心有用，而且所谓的刷榜，也没外面传说的那么简单。

我不太想在手游行业做了，比较无聊。工作机械化，而且非常累。不过如果还有人想往火坑里跳的话，我也就在这里把几个套路说一下吧。大家拿去自用，有效果不用谢，没效果也别恨我。

 

一、手游推广就是刷榜

不要相信概念，尤其是产品、设计方面的。在目前的手游市场上，在那些方面加投资的，要么是不差钱的大佬，要么是赔钱货。稳健的小产品，尤其是在页游市场上验证过的，还是手游利润的主力。

不要相信iPhone能让单机复兴。你要是做个单机游戏，连渠道商都不愿意接你信不信？页游化的网游，轻操作、轻社交、重数值和消费引导。重视推广，基本都能活。

在推广上，手游就是刷榜。什么口碑传播都是扯，没数据一切等于零。没有刷出来的数据就没有消费者自发的充值数据。所以必须去刷，不是为了投资人也不是为了面子，而是为了真实的用户。

这里的刷榜不仅仅是指刷App Store，百度指数仍然是一个有效的参考指标。各种第三方工具的捆绑安装、iOS端的其他应用推荐、媒体宣传、各种第三方的榜单，甚至是地推，都是有用的。

其实现在付钱养活我们做手游的，还是之前玩页游的那批人，所以他们就吃这一套。不给消费者想要的东西，空谈都是扯淡。

二、几个重点关注的刷榜渠道和成本  

首先肯定是App Store，这个都不用我说，必刷。刷起来也很方便。苹果最近又调整了一次算法，直接结果是刷榜的成本在最近翻了一番。不过过两个月应该又会降价。上个礼拜好像是总榜前十是一万三，维护一天是一万五。我的经验是，刷到前十，人工维持三天，如果游戏产品方面的数据不错，后面两天都不会掉太多。

时间也很重要，推荐周四刷，周五一定要在前十，这个时候是大量新注册用户进游戏的时候，一直维持到周一，之后会有自然的增长和流失。但是只要产品和支付过硬，营收不会差。如果是周一刷上去，人工维持到周五就停了，那等于白刷，花钱打水漂比这个都强。

其次是各个游戏站铺量。和早年做端游去铺173是一个道理。手游去各种游戏站铺新闻和链接是非常有用的。但 173自己做的那个手游站效果不怎么样。因为手游不太重视公会，所以专区作用不大，还是新闻和链接有用。国内有二十多个手游网媒，必须发新闻保证曝光度。 但是由于没有一家独大的，所以精力可以分散些，追求量多。这个主要就是刷脸。日常的媒体关系和商务合作是必须的。有些节点，投放也是不错的选择。

其三是第三方工具渠道的合作。国内越狱的iphone用户是手机网游非常不错的用户源，各种装机工具。这个和安卓的玩法差不多。其实干这行的都懂的，我只是要提醒下千万别装清高，以为iOS就怎么样，其实都一样。

主要的方式是与工具捆绑下载到PC本地，用户愿意从PC上装APP，就多给用户一个选择。相对而言，这部分的成本比刷榜便宜多了，但是必须有专人跟 进协同，比较费神。另外其实还有一些小技巧，比如国内有一个手机装机工具叫快用苹果助手，他们的榜也是可以刷的，效果也不错。我可以用技术方式，把应用刷 到24小时最热的第一屏，三天导过来将近十万个装机和注册，还是很有用的。但是对于导量而言，总体还是老渠道量大，但项目多就被摊薄了；像快用这样的新渠 道，谁先上谁得益，以后有别的新渠道起来，原有渠道的成本也会上升。

其四是限免推荐的APP，国内比较著名的几个，搞趣的效果最好，但是成本也高；其他几个限免推荐的应用本身也在刷榜，他们谁的排位前，谁导过来的用户就会上升。一些工具类APP的内置推荐也很有效。比如金山电池医生，虽然量不大，但过来的用户arpu值不错。

其五是水军。以前我们主要刷微博和贴吧论坛等。其实算起来，转化率可以说是极低，带来了用户流失也快，属于刷榜中的下策。但是由于便宜，整体上可以作为一个补充。像我们以前公司，水军的作用，主要还是让总监的报告好看点。反正做活做全套，不差这一点。

三、其他刷榜的注意事项

刷榜是目前国内手游唯一有效可控的导用户的途径，当然我说的是广义的刷榜。这点其实我很不爽的。神马市场神马营销，其实最后就是上位置，有位置就有一切，没位置别的都白扯。这也是我为什么觉得没劲要离开这个行业。

对于位置的需求，我的体会是到最后还是靠刷脸，无论是自己的平台资源还是外部的媒体，最终就是刷老板的老脸或者刷商务小姑娘的嫩脸。还有一个办法就是积极的去找新渠道，新渠道常常有惊喜，我上面也提到了。有时候新出来的渠道，大家互相扶持，做大了什么事都好谈。

最烦的是那些“非大勿扰”的，动不动“我们大公司如何如何”。其实都是扯。现在手机网游除了那几个干爹系的，有几个不是屌丝？挣钱的都半斤八两，不挣钱的各有各的悲哀。

此外，找到用户导进游戏里之后，运营数据的监控和调整也很重要，我就不多说了。其实路数和页游是一样一样的，看次登率和三登率，再就是周留存。如果 三登都不错但是周留存不行，那么赶紧补量继续刷。产品还是有希望的，可以小步快跑来做产品。但是如果一天之内数据都直线掉，那还是把刷榜的单子撤回来吧。

牌都没有，打个毛的德州啊，是吧。

 

最后恭祝各位刷榜愉快，发财事小，保重身体事大，真心的。