4个关键点，快速优化竞价OCPC投放效果

 

OCPC智能投放原理：

第一阶段：积累转化数据

第二阶段：进行智能投放

面对高转化人群：提高出价，特征和“已转化”人群相似，抢这个人

面对低转化人群：降低出价，减少展现，避开他

其中，由系统收集转化数据：

 

具体的智能投放流程：

第一步对接准备：

1.明确转化类型（表单、咨询还是下载）

2.转化数据对接（什么样的转化算是一次转化）

第二步数据积累（CPC，完全按照账户来进行，没有系统参与）：为保证下阶段的投放效果，需要积累一定的数据

第三步智能投放：根据之前积累的转化数据，系统自动进行

 

A 模型建立：模型是OCPC的灵魂

1.首先判断是否是模型的锅：

没有建好模型的表现：

·进入二阶后，马上成本飙升

·进入到第二阶段3-7天，波动特别大，忽高忽低不稳定

·消费不出去：展现、点击全面下滑

2.建模技巧

转化行为（分为深层转化和浅层转化）：选择深层转化行为

深层：留线索，三句话，数据回传

浅层：按钮点击，微信号复制，一句话

精准业务选择：选择最细维度精准的最符合的业务

建模时间：时段 选择效果好的时段开始建模

建模之前：整理账户结构，大范围全账户，检查否词，全账户检查搜索词

B OCPC投放前的准备工作

1. 新账户不建议马上跑OCPC

2. 小预算账户不建议跑0门槛

3. 投放前，整理账户结构

4. 整理否词包，释放过度否定的词

5. 页面转化率 建投放包之前把页面优化到最佳状态

6. 创意 最大限度地优化创意点击率

 

C 小预算账户投放

1.整理账户结构

2.系数0.1-2 低价跑量计划，排除投放包外

3.开始跑ecpc之前，尽量保证你投放的计划里，关键词短语或者精确

三、OCPC关键问题分析与解决

1. 账户没有量？

投放OCPC的目的就是放量，不起量就失去了OCPC的意义

关键词少→→加词、删除否词、积极拓量

时段太少→→增加推广时段

关键词方向不对→→关键词购买阶段、投放前控制第一阶段流量占比

目标出价低→→提高目标出价5-10%

展现很多→→点击率优化：优化创意文案，增加闪投高级样式

2. 转化成本高

想控制消费，又怕影响线索量

ecpm：出价*预估点击率*预估转化率*1000

点击率：增加闪投样式、优化文案，提升点击率

转化率：优化页面，选择推广计划业务，选择要精准细

3. 波动比较大

时好时坏，效果感觉不可控

增加每日转化量：30转化，转化量越多，投放效果就越稳

尽量谨慎操作时段，地区等基础设置的修改

否词，尽量3-5天否一次，控制比例，尽量用精确否词

删除最近30天无展现、无点击关键词，定期加入新词

4. 线索质量差

线索成本OK，但是销售反映质量差，成交不了

创意：优化创意文案，增加点击率；增加更多高级样式，增加点击了；突出产品优势，结合用户痛点，给出承诺

页面：首屏突出卖点，留下客户；做不同的页面，承载不同的搜索词；咨询按钮摆放位置

以上就是本次分享的内容啦。