关于短视频运营实操的方法论

 

跟往常一样，总结了一些实操经验和成功案例，汇总在这里，以供大家共同探讨，学习使用。今天分享一套关于短视频实操的方法论，觉得挺有用的。

一、一套关于短视频实操的方法论

第一点就是要学会做数据收集，很多爆款作品不存在所谓的偶然。所有爆款视频背后都有它的数据逻辑在支撑。当你的数据收集和分析足够精准，你就能参透它们的规律。

有一个方法我觉得有点笨，但却特别有用：如果你要做哪个平台，不管是抖音、快手、还是小红书，你就把这个平台上跟你账号属性、定位、人设类似的同行账号的top100找出来。然后一个个去分析它们，找到他们的爆款，最好是有一张表把这一百个账号罗列出来，然后再把他们每个账号的数据最优秀的top10全部看一遍，你就能找到这些账号的过人之处了。看了以后要做记录，就是要把你看到的

规律以文字化固定下来。

教一个技巧，我们可以把视频里面的每一个时间点、时长、镜头、手法、画面这些都罗列出来，然后逐秒分析哪里做得好，哪里是在转场，节奏是怎么控制的，桥段怎么衔接。如此这般，就可以把一个很抽象的视频给具象化、模型化，既方便研究，也方便拆解复制。

数据看完后，要坚持拍。其实就是网感，你在做很多视频账号的时候，光学习理论是没有用的，要去实践。很多人都说，什么时候才是真正的学会一个东西呢？就是当你去教别人的时候。要教别人，首先你要自己先做过。“学做教”，就是任何一个事情，先学，然后自己去做，最后输出教人才是真正的“会”，看到和实际操作还是有很大不同的，需要反复推敲，不断复盘。

最后要注意形成规律。这样才方便融会贯通，变成自己的内容。通过学习实践后把这些数据模型化，然后再通过模型找规律，最后根据规律结合自己的情况，变成自己的创新。

二、做运营切忌头疼医头脚痛医脚

做运营，千万不要头痛医头、脚痛医脚。

今天，团队在给一个客户做引流设计文案的时候探讨了这样一个问题。

团队leader抱怨前几次引流不好是文案问题，大概就是需要一个好的编辑，让我从其他部门调一个资深编辑来写，我一听就炸毛了。为啥？

编辑有用的话，还要投放师、运营师干什么？找编辑就是在运营过程中的懒惰思维做崇，编辑只是文案写的好，不代表理解引流逻辑，文章引流效果差，根本在于文章的结构设计和定位不清晰、诱饵没有吸引力，找个编辑有用？

找最好的编辑都没用，编辑只是文案包装的最后一道工序，你定位核心逻辑是错的，却甩锅给编辑？

编辑仅仅是承担转化不好的背锅侠而已。我们看问题做运营要深度剖析主要矛盾，而不是看表面。

这件事的正确操作，应该是找同类、全网搜索同类产品在百度、头条投放的信息流软文，那都是别人验证过的。

我们收集起来，一篇一篇拿来分析结构文章，看看结构是什么，每个结构起到什么作用，然后变成我们自己的结构，确认后再找编辑按照结构和要求去加工，形成自己的引流文案，不要用战术勤奋掩盖战略上的懒惰。

三、团队运营效率提升十倍方法

今天给团队开工作会议，发现几乎所有人都缺乏运营思维，这样的工作形式会显得杂乱和没有方向，并且低效，因此梳理了以下三点工作方法，希望团队可以得以提升：

1、 用【用户视角】倒推，形成营销或运营路径，并以分拆法不断优化每个触点的因子和触点间的转化率。

（附件📎：设计自己的用户视角路径分拆图）

2、 用【数据思维】分析，把每次的营销和运营动作筛选出固定几个数据，常见的有Roi、Ltv、Arpu，然后不断分析比对，多做AB测，最终不断接近甚至超越预设目标值。

（附件📎：设计自己的运营复盘图，需包括直接影响结果的数据指标，并设定好预期值）

3、 用【模型思维】固定，在形成稳定的路径后，需要将路径暂时固化，并且设计每个环节的标准，形成一整套标准模板，形成sop，让运营人员哪怕是新人都可以依葫芦画瓢。

（附件📎：设计自己的模板和模型表，不论基础配置还是日常内容，形成标准模板和模型，固化运营成果，需要细化到字体标准、颜色标准、尺寸标准、视觉标准等）

完成以上三点，做好职责分工，明确岗位目标及工作量，才能具备做好营销和运营工作的基础。

四、靠养猫也可以年入500万

今天在生财看到一个关于养猫年入四五百万的项目。觉得有点意思，分享一下。

先说下这个行业，既常见又神秘。常见的是养猫大军已经越来越庞大，在一线城市随处可见各种猫舍、猫咖。为什么又说神秘呢？因为真正深入了解这个产业链后，你会发现它们的运作细分程度令人乍舌，我也是在看到别人分享后觉得特别有意思，先来看看这个细分市场的几种变现模式：

第一种，靠信息差赚钱。顾名思义，就是大家理解的“中间商赚差价”，我们身边潜伏着一个猫贩大军。他们不用自己养猫，核心竞争力就是“猫源”，拥有的猫源越多，提供给顾客的选择也就更多，也更好谈价格。

这类猫贩子一般是通过一些主流媒体平台搜集猫源，如咸鱼、58、QQ群、微博、抖音、微信群等。猫源的信息主要就是一些小猫的信息和照片，经过包装后加价，在自己的线上线下渠道售卖。我们在微信里看到的卖猫的信息大部分都是猫贩子，很少是真正的猫源。

这类人就是利用这样的信息差来赚得盆满钵满的。这种模式属于轻资产，投入少，不需要自己饲养，只需要一部手机就可以快速入门赚钱，也没有什么门槛。不用担心售后折损，只售卖就可以了，说白了就是利用信息差来赚钱。

第二种，主要靠贩卖猫类的产品赚钱。如猫粮、猫砂、以及各种各样和猫有关的用品。这里也分两种赚钱模式，一种是生产方，一种是代理方。

1）我们先说一下生产方。除了大工厂之外，很多小商家和个人会做一些猫的消耗品，如猫粮、罐头，好看的逗猫棒等等，并剪辑成文案信息放在朋友圈、闲鱼、淘宝售卖。

生产方需要资金占用，产品研发、生产、管理、渠道开发等，门槛高。小打小闹弄一下的话，可以评估一下ROI，做爆款，若产品有特色，还可以溢价，市场还是不错的。

2）再来说代理方。也就是通过自己的渠道售卖，很多都是通过tob的方式销售的。特别是如果你很幸运找到一个爆款，将之快速生产销售的话，那么就是踩到了一波风口。

第三种，实体店赚钱。如猫咖、宠物店，宠物美容这类都算。猫咖就是以猫为主题的咖啡店，大家都打着喝咖啡的晃子进去撸猫。猫咖能不能赚到钱，还是要看位置，因为位置决定了流量、租金，以及人工成本。

第四种，靠做猫的繁育赚钱。这类模式的关键是看猫种，什么档次的猫，就卖给什么消费能力的人，如果你选到一个好的风口猫种，一夜暴富也是很有可能的。听别人分享过一个案例，说是一窝5只猫仔就卖30万。

今天分享这个项目，也只是分享一下思路，一个猫都可以深挖那么多种赚钱模式，那其他品类呢？

希望大家举一反三，不过还是要说一点，任何一个行业都有它的风口和风险，只要有心愿意深挖，很多机会其实就躺在你身边。

 

作者： 甄妙

来源： 甄妙