做搜索广告的朋友都知道，现在搜索广告的流量下滑了很多，很多企业现在降成本已经不是第一目的，抢量才是第一目的。那么现在的形势下该如何拓量呢？来看看笔者整理的抢量攻略。

01现在的搜索渠道

目前投放搜索的5个渠道是百度、360、搜狗、神马、头条（包含抖音）。这些大家都知道。

再说说这些渠道的不同产品。

百度搜索竞价的产品有：关键词推广、网页地址（也就是行业定投）、爱采购、知识营销、阿拉丁、通用词品专等，还包括一些品牌广告。

其中，爱采购，适合一些机械工业产品投放，偏向一些以采购、批发、加盟为主的行业。

知识营销，即问答广告，一般展现在百度搜索的右上角。

阿拉丁，广告会出现在聚合页结果中。

另外，百度现在对于部分细分行业，也有一些垂直的推广产品。比如医美的柠檬爱美，教育行业的百度知了好学，加盟行业的加盟星等等。

百度还有很多品牌广告，因为不是效果广告，拓量效果比较差，这里就不再赘述了。 

360有搜索推广和企业服务。神马主要是关键词广告，搜狗主要是关键词广告和输入流。

说完了推广产品，再说辅助流量。

百度来说，在账户层级有搜索意图定位、同台展现、目标客户追投、计划层级有个性化推荐。以前还有搜索合作网络和贴吧流量等，现在都已经合并到关键词推广中。

360有高级精确匹配开关、搜索意图定位，搜狗有关联流量、同台展现、知立方；神马有搜索意图定位、目标客户追投、人群和个性化推荐。

辅助流量这块，我给的建议是，账户如果没有流量可以开一下。如果有流量就不用开了，因为一般辅助功能（除人群外）属于拓量，这些流量的质量比较差，开了会造成一些浪费。所以建议一般不开启。

cpc拓量的核心

这里把百度cpc和360、搜狗、神马放在一起，头条搜索并不适合cpc投放，这里仅说四大搜。首先明确的一个核心是，cpc投放的核心是均价，均价尽量比行业均价要低一些。

cpc扩量：这里以百度为主要说明。现在小搜360搜狗神马都有ocpc，但产品还不是很成熟，我建议跑小搜，目前还是以cpc为主，更可控。

第1种：加物料

这里的物料指的是三个方面，一是关键词；二是词包；三是网页地址。

如果你的账户没有量，第一环就是物料过少，建议先扩充物料。关键词加词可以通过关键词规划师，网页地址和词包都可以通过后台去扩。

第2种：优化账户设置

主要是时段和地域设置，跑cpc可以对时段设溢价，转化好的时段加溢价，转化差的时段降低时段系数，地域设置也同理，这样可以积极扩量。如果系数全部为1，就没法分出重点，拓量效果差。

第3种：扩匹配

现在的流量减少，我们只有放宽一些匹配才能带来更多的流量。设置匹配可以主要以展现数据为分析标准，展现量为0或者低的可以放宽匹配，展现量太大的就需要收紧匹配。我建议你可以在助手下载一个月的数据报告，对0展现和低展现的关键词放宽一级匹配，精确改短语，短语改智能。

账户精确的词不要设置过多，可以以短语和智能为主。比较好的匹配构成应该是，10%的精确+60%的短语+30%的智能，这是一个大致的范围，具体账户具体分析，如果搜索词比较乱，那智能匹配就得少一点。

第4种：加价

加价不是盲加，是要加一些没有展现或者低展现的高意向词的价格。已经出价比较高的词就不用加价了。同时对一些出价虚高的关键词的价格要降下来。

第5种：添加人群

百度现在升级，观星盘里面可以添加人群，我建议这个一定要好好去利用，因为现在不管是搜索还是信息流，人群都非常关键。可以及早的去研究一下人群，给账户添加一些人群去拓量。

第6种：勤检查否词和商盾ip

否词过严，必然会对账户展现有影响。建议每半个月或者一个月去检查一下否词，把否错的，有一点相关性的可以放出来，一般否词放在计划层级即可，可以不用放在单元层级，如果计划层级满了，再可以加在单元层级。另外，在优化中心，系统也会对否词给出一些建议，可以重点参考。

商盾也需要经常检查一下，看看是否有可以放出来的，防止误杀。

第7种：辅助功能

上面说到的辅助功能，如果你账户实在没量，可以打开，搜索意图定位、目标客户追投、同台展现、个性化推荐这些。在有量的情况下，建议不要开启。因为匹配的流量其质量会比较差。

第8种：拓量

以上是通过操作去实现拓量，通过页面和转化方式也可以实现拓量。首先说转化方式，咨询、表单、加粉、电话这是多数行业的四种主流转化方式。页面中建议至少覆盖2个组件。其次，针对于页面我建议可以做不同的页面，pc端浏览时间长一点，内容丰富，主要以咨询和表单为主，移动端浏览时间短一点，我建议把咨询、电话和表单都设在底部。这样可以增加获客。

pc的页面略长，移动的页面可以略短一些，正常的pc页面8屏即可。移动页4屏即可。用基木鱼作为移动落地页，其思路和常规网站一样。

如果投放的是基木鱼，营销通里的组件建议最好都设置一下，包括：咨询、表单、回呼、电话、卡券、微信、抽奖。

02 头条搜索的玩法

以上是cpc玩法，针对于百度cpc和360搜狗神马。下面我说一下头条搜索的玩法。

头条搜索的账户搭建和优化思路和头条信息流差不多。我说3个需要注意的点： 

1、调整思路和出价方式

头条搜索的广告位现在是字节系的全产品，操作和百度、小搜都有差异。在形式上和头条信息流几乎一致，只是增加了关键词，关键词有三种匹配，精确短语和广泛。所以可以按照调头条信息流的方法来调搜索。

同样有常规出价和自动出价，出价方式是ocpm和ocpc。基于头条搜索有字节系的算法加持，所以投头条优选按转化出价，选择ocpm或者ocpc，不要选cpc或者cpm。

2、智能流量

头条搜索和头条信息流的功能差异不大，有一个差异比较大的点是智选流量。因为头条搜索目前的量还是很少，所以一般要开启一下这个智选流量，这样流量会大一些。在定向中，有一个智能放量，这个一般不开启，没有量则需要开启。

3、账号搭建

前期账户不用搭建的特别精细，但是起量后，或者推广一段时间后，可以搭建清晰一些。前期太精细了，有时候并没有太好的效果，这和百度搜索又不一样，百度搜索是初期就精细化一些为好，头条搜索可以先粗分后细分。

以上是四大搜的cpc拓量方法+头条搜索的玩法。

03百度ocpc的拓量法

ocpc的转化方式有很多，咨询、电话、表单、加粉（js/api）等。我们以咨询为例。 

先建好转化跟踪。其次是搭建ocpc投放包。

第一步

选择流量范围，pc/移动，一般建议账户分pc和移动投放。

第二步选择数据来源，咨询类一般选择咨询工具，表单类一般选择基木鱼/度小店，加粉类一般选择js和api，另外还有电话数据授权等。

第三步

转化类型。这里有两种，第一种是目标转化，第二种是深度转化。深度转化顾名思义，比目标转化的深度会更深一些。第四步

选择出价类型，这里有两种，ocpc和ecpc，ocpc更智能化，适合预算多一点量大一点的行业；ecpc适合量偏少，需要灵活调整的行业。你可以根据自己的实际情况去选择出价形式。

第五步

自动扩量。分为三种，保守、均衡和积极。顾名思义，保守，扩量范围偏小；均衡，扩量范围适中；积极，扩量范围更大。自动扩量下，可以突破时段、地域和否定词三个维度，建议不要突破。

第六步

设置生效范围，可以全计划（全计划等同于账户层），也可以绑定单独计划。

04优化技巧

以上是搭建。下面说优化技巧。

第一阶段的调整

投放模式仍然是cpc，所以调整方法和常规的cpc调法一样，改价、改匹配等等。

第一阶段要做好的2个细节：

1：提升流量的精准性，尽量让你账户消费的词都是一些转化词和高意向的词，意向差的词通过出价和匹配控制其消费；

2：一阶的效果最好要保持一个稳定，不要出现预算或者地域、时段、否词调整过大，这样进二阶是有影响的，以稳为主。

第二阶段的调整

投放包量级达到门槛之后就去核对数据，核对之后就能进入二阶，系统就开始拓量。

这个时候我们要拓量的方式有5种：

• 第一种：改自动扩量模式。如果你跑的还可以，需要拓量，可以把扩量模式扩大一级，保守改均衡，均衡改积极，这样可以带来更多流量。同时要注意三天否一次词。
• 第二种：小幅改动关键词出价或匹配。如果你进入二阶后，发现量不够多，或者有些词出价过高，可以小幅改动，一天≤2次，每次改动词量≤10，这样不会影响账户稳定。同时给量多的计划加预算。
• 第三种：小幅提高转化出价。如果你的成本还可以，只是量少，可以提高转化出价5%-15%，这样可以带来更多的量；
• 第四种：拆包或者重建。假设你账户物料很大，只有一个包或者两个包，如果流量下滑，我建议可以拆包。第一种是将原包删除，第二种是把其中成本最高的计划解绑。

• 拆包的方法：
• 第一个维度：拆出的计划，可以将业务性质一样的计划绑定在一起，然后根据量级选择对应的门槛进入二阶，新包的转化出价可以比账户的平均转化成本高一点，做好关键词和页面对应。
• 从原理上来说，只要关键词对应，搜索词匹配度高，人群较为精准，一般对话率不会太差。
• 第二个维度：按词性一样的计划绑定在一起。比如你整个账户推的一个业务，你的搭建结构是意向词计划、中性词计划和流量词计划。那么可以把中性词计划和流量词计划各新建一个包，或者两者组合建一个新包。这样同类词可以带来相关度更高的流量。

• 第五种：通过ecpc+人群包去拓量。在观星盘里可以根据自己的业务或者人群数据，去多建几个人群包，然后在ecpc里面去绑定人群包，效果也不错，我之前有测试过，两个ecpc出价+人群包的投放包效果比ocpc还好，稳定性也还可以。

ocpc二阶后，出价、匹配和系数是不生效的。但是ecpc下，时段地域设备和人群溢价是生效的。

以上就是ocpc的拓量法。ocpc中一阶很重要，一阶建模的好坏直接决定二阶的效果。所以宁愿二阶慢一点进，也要先把一阶的效果调整好。

调整ocpc，补充几个注意事项：

1：出价不要频繁调整，1天≤2次；

2：不要频繁删包建包，这样容易导致流量不稳定，成本飙升；

3：自动扩量，需要配合搜索词，如果搜索词很乱需要均衡或保守，如果不乱可以积极；

4：可以中途切换转化出价方式，前提是包的成本上涨，各项展现点击点击率数据都在下滑。一般不中途切换；

5：ocpc的包，如果是多业务，一般是投放包绑定业务一致的计划，如果是单业务，可以先绑定全计划（等同于绑定账层户），后面绑定单计划。最终的优化方向一定是做细分，绑定到计划层级。

6：二阶后，可以小幅改动关键词出价、匹配和落地页，但要注意，是小幅改动，不要过大调整。只需调整一些不合理的关键词出价、匹配和落地页即可，正常的则不管。

7：ocpc的波动较大，建议以三天或者一周为单位去观察和调整。

05 cpc和ocpc的组合策略 

现在有5个搜索广告平台，有cpc和ocpc两种玩法。建议做好组合。

比较理想的组合是6个账户：2个百度，一个cpc户一个ocpc户，360搜狗神马头条各1个账户即可。重点看好百度两个账户，其余4个小搜账户开一个户即可，努力将之做到极致。

百度ocpc户作为主户，全账户可以跑ocpc/ecpc，重点做好页面对应；

cpc账户作为补量，主要以控制均价提升转化量为目标，较低的出价+较宽的匹配+针对性的页面；

360账户搜狗账户神马账户和头条账户，如第一部分所说，这里就不再赘述。

不管是大渠道还是小渠道，不管是cpc，还是oCPC或者eCPC，都可以做组合投放。将每个渠道的最大优势发挥出来。

 

作者：九枝兰

来源：九枝兰网络营销（jiuzhilan）