五一营销活动的3个公式

 

节假日往往是商家促销推广的大好时机。那么，又该如何在众多商户中脱颖而出、吸引更多人流呢？本篇文章里，作者结合即将到来的五一为我们总结了几种常见的营销推广方式。

马上要迎来五一的“五天大长假”，很多人都开始做旅游攻略、出行计划了。据专家预测，2021年五一国内出游有望达到2亿人次！今年的「五一假期」将成为「史上最热黄金周」。

而对商家来说，五一假期不是休息时间，是忙到灵魂出窍的重要营销节日之一，五一营销战役又要打响了。

爆炸的人流量、巨大的消费潜力，是商家乘机大卖特卖的绝佳时机，不少大品牌已经有所行动。今天，来一起聊聊，普通商家可落地执行的五一营销玩法。

各位商家，摩拳擦掌准备在这个长假大干一场吧！

一、凡是节日，皆为营销热点

为什么说：凡是节日，皆为热点，节日之所以为热点，是因为节日期间，大家的话题和需求比较集中统一，会产生更强烈的互动意愿和情感需求，

节日作为超强IP，本身自带极大的流量。如每年的双十一，充分展示了节日营销的力量。对于商家来说，是实体产品销售和品牌曝光的好时机。

二、五一常见的三种营销方法

我们可以从往年的商家五一营销中get灵感。常见的五一营销玩法有以下3种方式。

1. 五一主题创意海报

各大品牌商家中间暗自较劲，纷纷将品牌logo等信息结合五一关键词“小长假”、“劳动”、“旅游”、“宅家”来推出借势宣传海报，达到宣传品牌&活动的目的。

2. 五一主题内容营销

围绕五一的话题热点，结合自家的产品，发布文章、视频等进行宣传。如旅游行业「五一旅游攻略」，美食行业「致敬劳动者」等。

或者以H5 & 小游戏 & 图文的形式发起五一互动话题「晒游客照，得礼物」、「五一朋友圈大比拼」等，来增加用户分享几率。

3. 五一促销活动

结合小程序的营销功能，推出「拼团」、「限时折扣」、「秒杀」等营销玩法来吸引消费者下单。如服装行业「五一大促全场满300-30元」等形式。

4. 推陈出新：巧妙营销的方法

每年的五一营销中，一些商家会趁着节日的东风各出奇招，实现弯道超车。

基本的营销招式，大家都在做。真正拉开距离的是，商家是否能推陈出新、是否能找到用户的共鸣点。

1）日本西装店打折倒计时玩法

日本东京有个银座绅士西装店，首创“打1折”活动，曾经轰动了东京。

他们是这么干的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，所以人们都会在最后两天去购物？

其实完全不是。商品有限，你要的东西可留不到最后那两天，早就被人买走了。

实际情况是，第一天前来的客人并不多，并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满。而等不到打1折，商品就全部被买完了。

最后的结果是，人们纷纷急于购买到自己喜欢的商品，引起抢购的连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销出去，商家完全没有亏本。

2）餐饮店随机彩蛋惊喜服务玩法

为了提高观众的观影趣味，影视作品经常会设置一些隐藏的细节，让观众回味无穷，这称之为彩蛋。

在餐饮中，顾客体验如何同样影响着门店的复购率。除了直白地在店门口摆上储值、会员、新品等活动，不如试着在用餐过程中埋下彩蛋，给顾客隐藏惊喜福利。

赵大帅串串 “再来一盘”，引发顾客拍照。商家从平时喝饮料时中了“再来一瓶”的惊喜体验中获得灵感，在部分菜盘底部写上“您最帅，再来一盘”的随机惊喜设计。顾客吃到带字的菜盘，就能获得再来一份的优惠，吸引了大波客流。

而且对于商家来说，中奖概率是可控的，还能让顾客拍照分享，为店铺做二次免费宣传。

其实我们可以看到，这些玩法的背后无非都是打折、送福利，本质是差不多的。但是上面的商家，用不同的形式将基础玩法升级了，你get到了吗？

三、套用公式，普通商家也可以做出火爆活动

普通商家营销的目的，一般主要以销量转化为主，通过节日营销增加店铺销量。

给大家总结出以下三个活动营销公式，普通商家可迅速掌握可落地的营销方法。

1. 节日噱头+营销玩法

以节日作为做活动的噱头，加上基础的营销功能，就能顺利地定下活动。

• 五一大促，免费领取 5、10、15 元优惠券。
• 五一致敬劳动者，「限量送xx」，到店前 100 名客户，可领取人气爆款商品。
• 五一大促，充100送20元。

2. 线上下单+线下取货

通过小程序开展多人拼团活动，选取高质量、低价格的热销产品，让客户线上/现场拉好友进行拼团， 并规定所有拼团商品必须到店自提。

通过社群、朋友圈、直播等渠道开展促销活动，如赠送小样，顾客线下领取。

在客户到店之后，通过门店的体验、活动氛围的烘托及店员引导，可以促进客户进一步产生连带购买，最终提升商家整体的营业额。

3. 到店优惠+离店服务

乘着五一黄金周带来的大量客流，门店业绩暴涨，但节日一过顾客也跟着走了，销售也跟着下降。所以商家要想办法，把头回客变成回头客，这才是长久经营之道。

让每一位到店顾客能带来的价值，不仅是在门店消费，还能注册会员，添加导购微信，建立更深入的连接，客户离开门店范围后，也能在小程序商城购买。

具体的流程是，在顾客进店时，无论买还是不买，只要进店，都可以在小程序上领取试用小礼品等优惠；在顾客买单时，提醒顾客添加导购微信，在小程序领取优惠券再下单更便宜。

客户离店，通过添加到的微信、注册的小程序，在下一个节假日的营销节点，就可以通过微信、朋友圈、微信群、公众号、小程序等多个形式再次的与顾客产生关联，顾客就有再次下单的可能。

同时套用公式，还能灵活应用到清明节、国庆节、春节……

在此预祝各位商家五一大卖，销量更上一层楼！

 

作者：汪仔1337

来源：汪仔1337