游戏买量：竞品不能上对方渠道怎么办？

 

前段时间和一个游戏行业的朋友聊天，说在鹅厂面试的时候遇到一个问题：想在竞争对手的渠道上买量，但是对方以竞品为由不允许该产品在他们渠道上买量，这时候该怎么去突破？朋友给出了一些回答，从游戏包和资源互换上给出了回答，但都不尽如人意。

首先，上面提到的两种方法，的确是有可能解决这个问题的，但是在这种特定情况下可能就不适用了。比如像马甲包，套户换主体，跳链接这种，对于大企业来讲，在企业文化道德层面是不允许的。再一个，资源互换，通过合作互利方式去打开双方的流量口，更侧重于企业的一个战略布局，针对单个产品不具备通用性。那还有什么其他的方法嘛？

一、一张图的启发

正好也是这两天，在群里看到了下面这样一张图：

这是一个常见的营销漏斗图，但作为一名工作比较久的优化师，往往会侧重于流程细节上的分析，直接定位到关键节点，所以在看到那个问题的时候，下意识的把漏斗模型给抛弃了。反而是这个看起来很宽泛的漏斗，给了自己启发。显然，很多时候跳出固有有思维模式才能找到更好的办法。

首先从漏斗的首尾来看，针对这个问题，我们现在想要达成的目的是获取特定渠道上的用户，我们也有成熟的内容和产品，但是因为某些原因，这款特定的产品我门无法在想要的渠道买量。那么现阶段我们首先要解决的问题就是通过正当的方式手段将内容曝光过去。作为一个优化师，大多数时间都在跟竞价平台打交道，所希往往会忽略了优化师工作的本质，实际上我们做的是流量的获取和变现工作。

如果跳出竞价这个圈，我们的方式就丰富起来了，直播、内容创作、品牌活动等方式都可以去进行操作，而且在现今品效合一的营销环境下，这种打法对于有特色的产品内容更有竞争力。当然，到这一步还是会有一些问题，比如你在别人平台上做内容，被限流怎么办？你找网红推广，开户我一样可以限制。如果要保量的话，又要怎么办？还有就是，这都是偏品牌的内容，那跟我竞价那不就是没关系了？这样回答不就是告诉对方，不需要我也能解决这种情况嘛。

所以这个跳圈似乎也不太能让人满意，但好在我们已经把思路放开了，不再是从这款游戏本身去出发，而是从内容、流量的角度去看。整理一下，我们现在要做的就是怎么把内容、流量、竞价放到一起去。

二、两个有意思的产品

之前《原神》大热，种种优异成绩，让米哈游这家公司浮现到更多人的视线中。在此之前，因为崩坏系列，可能更多的是二次元人群关注比较多。在大众视野都集中在他家的游戏产品的时候，在Taptap上看到了他家发布的一个有意思的产品—-人工桌面。关注这个产品是因为在一个游戏社区，看到一款桌面产品，另一个有意思的点是，作为一款桌面软件，在tap上获得了很高的下载关注量，好游快爆上也是同样的情况。

这款软件打开后，除了主推的人物鹿鸣外，还有自家游戏产品的系列壁纸：

从产品来看，可以把这款桌面产品定位为衍生品，但是同样的也是一个私域流量池，可以为自己产品进行导流。从社区内容来看，目的地却达到了。但是对于这款桌面产品，他们的操作并没有直接解决上面的问题，只是提供了一个思路。直接指向这个问题的是下面要提到的这款产品。

这里提到了Tap就顺带插一嘴，Tap和好游快爆最为一款游戏社区产品，是可以从一定程度上个解决上面这个问题的，通过对Tap进行买量，再在社区内进行转化，如果能获取Tap安装用户的设备是可以进行唤起直接预约提高转化率的，但是如果没有相关资源，就会在这进行一次转化流失。但是对于高质量的产品，合作方式可以更丰富，比如广告主为某款战略级产品导量，通过Tap绕过竞争对手的限制。再跟Tap进行商务合作，获取资源位置专区等。比如下面这些情况：

下面这款产品还是一款桌面软件，不过这次来的更直接粗暴，紫龙的产品—-天地劫动态桌面。在游戏产品天地劫还没正式上线之前，这款桌面软件就开始了买量，买量规模并不大，但是从这个动作起码能知道产品美术风格的吸量程度，以及对这个美术风格感兴趣的种子人群，以及后续能提供转化下载的用户。

这款软件打开后，并没有其他花里胡哨的东西，直接就是自动下载。

其手段方式是比较粗暴直接，从其推广趋势来看，这款产品仅仅在产品上线前推广了一小段时间，主要是为了吸引预约和造势而生的。这里的成本和转化率不得而知，但是其思路却刚好能解决我们的这个问题。绕开竞品的关键词，把采量主动权把握在自己手上，而且产品的制作周期和成本也相对较低。

三、做一个桌面就行了吗

前面提到的思维其实是流量池的思维，也跟投手要做的事情的本质相关。并不是说什么产品做一桌面就能解决问题，如若不然直接做一个社区不就行了嘛。

上面两款产品在美术表现上都有极大的优势，所以选择桌面这样一个工具其实是比较契合的。那针对有些产品，在美术表现上并没有那么优质，但是剧情比较优质，那选择跟小说类产品合作、结合可能会更好。

这里面除了要考虑产品契合度的问题，还要考虑成本，这个“承载体”的制作成本、维护成本、买量成本和转化率的问题，以及团队能获取的资源等。综上，其实要做的就是破圈，从事情的本质出发，去寻找更多的可能性，再去选择那些可行的方案。不然闷头在这一款特定的“游戏”上去买量，可能在开户这一步就被卡死了。

 

作者：广告投放补习班

来源：广告投放补习班