苹果App Store搜索竞价广告首单投放案例解读

美国时间10月5日凌晨，苹果App Store搜索广告在北美区正式上线，在第一时间帮助国内多家有出海诉求的iOS游戏开发者开启了App Store搜索广告北美区的投放活动。经过一周左右的摸索，在广告投放上积累了第一手的数据和经验，接下来就从广告投放流程，数据分析和广告投放Tips三个方面给大家带来最前沿的分享。

关心App Store搜索广告的同学，相信大都登入过搜索广告的后台，对广告投放的流程有了大体的了解。

这里针对App Store搜索广告的投放后台和账号体系做2点归纳：

App Store搜索广告的投放后台

App Store搜索广告的投放后台可以分为5层，如下图：

Account：作为后台最高层级，负责权限分配和下层的管理

Account是AppStore搜索广告的最高层级，对广告主和广告代理公司来说有且只有一个Account，通过Account可以管理Campaign Group，Payment，API等。

Campaign Group：广告活动的集合，方便Account管理多个APP产品

在Account下，可以创建多个Campaign Group，通常来说可以使用一个Campaign Group来对应一个或者一系列的App的广告投放。

Campaign：广告活动，设定预算

每个Campaign Group下可以管理多个Campaign，Campaign 的主要作用是选择要投放的App产品，设定投放预算和屏蔽不想投放的关键字（negative keywords）。

Ad Group：负责广告定向

AdGroup是Campaign的下一层级，主要用来设定投放的设别型号，投放时间，CPT出价，目标CPA等。

Keywords：广告的最低层级，是数据的最细粒度

Keywords是AppStore搜索广告的最细粒度层级，在Ad Group中可以添加想要出价的Keywords关键字，后台会根据选择的App自动推荐关键字，也可以手动添加。

综上所述，理清了App Store搜索广告的投放后台，大家应该都能够合理的去管理自己的搜索广告投放了，接下给大家讲解App Store搜索广告投放后台的账号体系。

AppStore搜索广告的用户账号

AppStore搜索广告的用户账号分为三个角色：Admin，Campaign Manager和Read Only。

在App Store搜索广告的后台，可以针对Account去给用户账号进行授权，也可以针对某些Campaign Group去进行用户账号的授权。一般来说，Admin负责管理Account或者若干Campaign Group；有后台操作需求的广告优化师，可以授予Campaign Manager的权限；对于广告代理公司，可以给客户授予ReadOnly权限，方便客户从后台实时查看投放数据。

了解了App Store搜索广告的后台层级和账号体系，我们再通过对近期线上投放的一款游戏产品的数据，来看看App Store搜索广告的报表系统都能给我们提供哪些数据。

上图是当前正在投放的一款游戏APP的Campaign数据，我们可以看到，App Store搜索广告后台的报表系统，可以从时间，Ad Group，设备，年龄，性别和地域这6个维度去查看投放数据，并且可以对广告花费，广告展现，点击，转化数，平均点击单价，平均用户激活单价，点击率和激活率进行查看和比较。开发者不仅可以在苹果的后台查看和导出报表数据，还可以通过苹果提供的API直接从苹果的服务器下载原始数据，经过我们的测试，这套API已经上线，客户和广告代理公司可以基于这套API，打造更加强大的投放分析系统。

最后，根据目前正在投放的多个广告产品，我们为大家总结出了几条App Store搜索广告的投放Tips，供参考：

◇ 目前App Store搜索广告仅支持信用卡结算，在投放时请准备一张可以支付美元的VISA或者MASTER信用卡；或者联系青瓜传媒了解更多的App Store搜索广告解决方案。

◇ 与夏天Beta版本期间得出的结论相同，App Store搜索广告并没有品牌词保护机制，可以大胆的尝试一些热门关键字的广告竞价。

◇ 点击率、转化率的高低，客观上来说是由关键词与产品之间的关联度，以及产品截图、描述、图标来决定的。

◇ 模糊匹配机制对于刚开始投放的广告来说是一个非常好的用来发掘有价值关键词的方法，从模糊匹配衍生出的关键词中，挑选出数据较好（转化率，展示次数）的，再使用精确匹配来重新定价，从而最大化的利用该关键词的价值。

◇ 在投放过程中是无法看到竞价过程的具体表现的，也无法获知竞争对手的出价，只能通过关键词的展示量的增长速度，来判断产品的综合竞价指数（相关度*出价）排名的情况。

读到这里，大家可能会想，我已经知道了如何使用App Store搜索广告后台进行广告投放，但是如何能够通过优化来获取更多的用户和降低用户获取成本呢？从我们目前的多个投放活动来看，App Store搜索广告尚属于新产品，对于广告推广来说处在一个绝对的红利期。