B站游戏“推广大法”解读

通过查询发现，《坎公骑冠剑》的“背景不俗”，它属于是从韩国进口的游戏，原名叫做Guardian Tales，由韩国工作室Kong开发、Kakao Games负责海外发行，并在今年2月9日获得了进口游戏版号，游戏曾获得过2020年谷歌最受欢迎游戏奖和最具创新力奖。

当然《坎公骑冠剑》之所以上线之初就能够排在榜单前列，最重要的原因还是其国内的代理运营商B站。对于这次宣发B站力度似乎非常大，包括朋友圈广告推送，苹果商店应用推荐，以及B站首页和各个买量平台推荐。接下来我们就来具体看看B站的推广方式：

1.常规化的全网力推

对于《坎公骑冠剑》的上线推广，B站不仅在App Store上拿到了11个推荐位，其主阵地还包含腾讯广告和巨量引擎两大体系，并且同时覆盖了网易新闻、百度等平台，最终引导用户预约和关注。

根据DataEye的数据显示，B站先是在4月12日之后，加大了《坎公骑冠剑》在外部平台的买量投入。而在持续两周的稳定走量之后，近日为配合游戏上线又再次加大了买量投入，单日投放量几乎翻了5倍。截止上线前，《坎公骑冠剑》在B站的预约量几近200万。

另外，为了游戏的上线宣发，B站几乎释放了站内所有的资源，包括版头、开屏、栏目置顶位等。与此同时还开放了一些特殊的广告位，比如一个全像素化的、假的B站落地页，以及视频内特殊互动弹幕等。

2.从游戏名称入手，打造魔性的游戏名字来让人印象深刻

正常来说，B站完全是可以直译国际服的《Guardian Tales》的名字来叫做《守望传说》，但B站选择了《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》这样超长的名字来强行吸引玩家眼球。

另外，B站还很“鸡贼”的邀请长名梗同样浓烈的《达拉崩吧》曲中角色“达拉崩吧斑得贝迪卜多比鲁翁”跨界为游戏代言，在宣传噱头上主打“名字超长的骑士代言名字超长的游戏”，并且还邀请腾格尔老师演唱ilem授权改编的代言曲《达拉崩吧邂逅坎特伯雷骑士的奇幻冒险》。反正小编是看出来了，B站这次不把魔性进行到底是不罢休的。

3.利用自身平台属性，定制大量内容宣传游戏、吸引玩家

对于游戏的宣传，B站合理的利用自身平台的优势，围绕坎公游戏本身的其他特质，定制了大量轻松向内容、像素风格化内容、差异化氛围的内容，以此来吸引玩家。

另外，B站还通过平台上的UP主、主播资源，对游戏造势。整个造势的过程中，UP主大都围绕游戏本身内容、趣味性、玩法、特征进行描述，更聚焦于产品本身的属性。

不过，尽管游戏的排名一直在上升，但游戏的评分却一直在下降。目前在App Store，游戏的评分已跌至3.2分，截止到发稿前《坎公骑冠剑》已收到2041个一星评价。

对比之前该游戏在国外市场均是清一色的好评，《坎公骑冠剑》现在的评分评价着实有些让人意外。

通过评论内容来看，国外玩家的好评基本是在夸游戏的故事情节足够吸引人、不氪金也能玩的很好、角色和地图设计都十分出色等。

国内的玩家更多的则是在吐槽游戏的运营，比如游戏的付出和收入不成正比、爆率较低、专武要靠抽(有逼迫玩家氪金的嫌疑)。

从目前的情况看，《坎公骑冠剑》在国内的口碑下跌并不是游戏内容水土不服也不是中国玩家要求太高，游戏的运营明显有很大一部分原因，看来B站需要好好反省一下。