品牌营销3大策略

 

为了打好品牌这一关，小众品牌的中小企业商，首要任务就是制定好正确的品牌策略

俗话常道，知己知彼百战百胜。首先，我们需要了解小众品牌经常采用的策略：

1、更好策略

我们的手机对标是苹果，性能比苹果还要好！

2、取代策略

我们的手机将要取代苹果、华为、小米！

3、跟风策略

这次苹果12配备了三摄像头，我们的手机也要配备上！（大品牌做什么，公司就做什么。）

当品牌创立初期或初具规模时，相信上面的现象多多少少也有遇到过，但是这实现的可能性又有多少？扪心自问，创业之路的艰辛，品牌之路的曲折，又是现在那个大品牌没有经历过的？找到正确方向扛过去了，才能走上一条康庄大道

总不能老是让品牌活在自己的伊甸园中。好比，创业路演节目的豪言壮语，经常感动人，成为口口相传的励志故事。但结果是大多数没有能经受住市场的考验，以失败退场

最后还都一致总结成：“都怪大品牌垄断了市场！”

市场哪有长久的垄断？淘宝后面不照样出了拼多多，要知道2015年白手起家的黄峥现在已经跻身胡润百富前十，以1350亿蝉联“80后”白手起家首富。所以，品牌失败的原因并不在于大品牌的垄断，更多时候是策略的失误，一个好策略往往决定了一个品牌的成败。就如，前面描述三种策略就明显不适合小众品牌。

1、我们的手机对标是苹果，性能比苹果还要好！

性能比苹果好，产品也的确过硬。可为什么用户就是不买账呢？因为，产品好，是公司自己说的，而用户还没有感知到产品到底好不好，套用以前好滴常说的广告语“大家好，才是真的好”！市场上永远不缺好产品，用户说好，才是真的好！

2、我们的手机将要取代苹果、华为、小米！

大品牌之所以能被公认成大牌，很大程度上是因为，他们已经提前抢占了用户心智。所以，一味地想要凭借喊口号去对标去动摇，根本改变不了他们在用户的心智地位

还是淘宝的例子，要是拼多多也和淘宝走一样“大品类”电商平台路子，他是否能崛起的如此成功呢？要知道，拼多多的一个朋友圈好友“互拼”策略，才是拼多多成为大品牌的关键

3、这次苹果12配备了三摄像头，我们的手机也要配备上！（大品牌做什么，公司就做什么。）

这种盲目的跟从，实在是小品牌最喜欢做的事情。不管合不合适，人家大牌都做了，自己跟着做肯定没错。根本没有考虑品牌成功背后的前提条件：品牌认知度、资金实力、整体营销策略等条件。

例如，可口可乐有一段时间广告语是“喝出有精神反转”。精神反转？怎么转？原谅自己的才疏学浅，可能是自己还精神的不过分？

不过，这是可口可乐成功之后的“肆意”，我们能学吗？在离成功还有距离的时候，我们真正要学的是可口可乐还没有成功之前做的事情

让我们回到20世纪初，当时美国正在做禁烟运动，可口可乐抓住机会打出：“伟大国家的无酒精饮品”——响应新的社会风气，主打无酒精饮料这一空白

再例如，之前绝味鸭脖模仿杜蕾斯的品牌文案，反而有负面效果，便是绝味鸭脖没有重视，用户的品牌认知和产品特性

面对大品牌的强压，小品牌策略究竟该如何？

三个有效的品牌策略，提供给大家作为参考：

1. 坦诚策略
2. 逆向策略
3. 牺牲策略

1）坦诚策略

就如前面例子，你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置，凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。

以退为进，正确认识到自己的品牌优劣势，适当地承认自己的不足出，可能更比刻意隐藏事实更有效。

例如，蒙牛创立初期，世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利。当时很多人根本不知道“蒙牛“这个小品牌。

如果蒙牛当时说，我们产品比伊利更好。相信没多少人会注意，对蒙牛也不是什么好策略。

所以，蒙牛当时采取了“坦诚策略”——做不了老大就做老二，宣称是“要创立内蒙古乳业第二品牌”。

用户并不排斥反感，同时接着伊利的牌子让用户快速熟悉了自己，这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展。

这里需要注意一点：

采用“坦诚策略”的时候，面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时，你对该品牌产品不够好的坦诚，必须是我们公认的事实，且不涉及产品的核心卖点。

再例如，漱口液品类市场中，李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其“杀菌效果好”的核心卖点。

面对这个问题，当时李斯德林采用的就是坦诚策略，承认自己的漱口液不好闻，宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感，反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌，更好地提升了产品销量。

因此，面对自己品牌的不足之处，该不足又并没涉及产品核心点，坦诚地承认自己的不足，反而比隐藏事实更能获得用户的认可

2）逆向策略

我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。

如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。

例如，Google（谷歌）创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo（雅虎）为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。

但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如网站和广告等信息。

如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google 反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，反而收入更高，从而获得了自己的市场机会。

需要注意的是，这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会，需要后续的验证。但这种逆向策略的最大帮助是，可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略，从而获得更多的策略参考。

3）牺牲策略

在人的天性里，一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。

事实上，对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。

牺牲策略，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方上。

商业历史上最有名的案例就是90年代苹果公司。

当时苹果公司面临即将破产的危机，面对着微软等大品牌的压力，当时也只算是一个小众品牌。

乔布斯回归苹果后，挽救苹果的主要做法，就是采取了牺牲策略：

把15个产品机型号和其他多个业务等减少到1个左右，把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。

乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说：我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金。

这也是正是田忌赛马的精髓所在，放弃下等马获胜，上对中，中对下，三局两胜

可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务，比盲目地分散资源的做法更有效。

以上就是小品牌三大策略，不盲目跟从比较，理智看清自己产品实际情况，并思考适合自身的品牌策略

1.坦诚策略：

不涉及产品核心点，有时承认自己的不足更能吸引用户的认可

2.逆向策略：

主动思考大品牌优势背后，有什么有利于自身品牌发展

3.牺牲策略：

产品线多的小品牌，考虑牺牲一些不是很重要的产品线或业务，集中更多资源放在重要的产品上，更能赢得用户市场

以上。

 

作者：赵子辰Vic

来源：赵子辰Vic