从0到1玩转巨量千川投放计划搭建
2021年4月9日，2021抖音电商生态大会巨量千川专场顺利召开，大会宣布巨量千川正式上线。经过不断迭代测试后，有了整合多端投放能力、融合电商经营场景及覆盖全经营角色的三大优势提升。那什么是巨量千川？它和feed有什么区别？怎样找找到巨量千川的入口？了解巨量千川内容，制定投放计划？如何分析巨量千川的投放数据？如果你有这些问题，那么这篇文章能够帮助你解除疑惑。
千川平台目前处于早期，尽早掌握，就可以尽早获取这波流量红利，会玩千川才有未来！让我们来揭开它的神秘面纱。
一、什么是巨量千川？
巨量千川全面整合DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，并打通抖音账号、抖音店铺和巨量千川账号，实现一店一抖一巨量千川。借助短视频和直播两大电商流量，满足商家直播带货、短视频带货的品牌曝光诉求。抖店商家、MCN、达人、代理商和服务商都可在巨量千川开户。
二、巨量千川与原平台有区别？
巨量千川上线前，DOU+账号、巨量鲁班账号、AD账号，分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。现在巨量千川全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。
并且，巨量千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通，一店一号一千川。通过一键开户和便捷管理，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。
三、怎样找到巨量千川入口
入口1：抖音移动端–小店随心推
入口2：抖店后台PC端
方式一：访问抖店官网，进入抖店商家后台，首页顶部导航栏点击“电商广告”即可跳转巨量千川平台。
方式二：访问抖店官网，进入抖店商家后台，首页顶部导航栏点击“营销中心”进入营销中心首页左侧导航栏点击“电商广告”，即可跳转巨量千川平台。
入口3：巨量百应PC端
巨量百应入口已全量，支持抖音的达人角色通过巨量百应后台进入巨量千川。
方式一：巨量百应直播中控台，点击跳转巨量千川
方式二：巨量百应-数据参谋-直播数据，点击跳转巨量千川
方式三：巨量百应-电商广告-直播推广，点击跳转巨量千川
找到入口之后，开户有以下几个注意点：
- 开千川户的营业执照主体必须是已开通小店。
- 一个主体在一个代理下只能开一个广告账号。
- 开千川的小店必须绑定官方抖音号。
哪些用户可以开通千川账号？
- 商家，认证为抖店官方账号的达人
- 电商达人，开通了电商橱窗权限的达人
- 普通达人，普通达人 (未开通电商橱窗权限)
- MCN企业用户，暂不支持。
四、了解投放内容，制定投放思路（确定投放目标-搭建账户计划-测试广告定向）
1、广告投放目标策划思路
策划原则：可被接受、可适当调整、可落地
投放商品选品分析：
- 顾客接受程度：投放平台用户画像、应季应景、解决痛点、价格优势
- 对广告投放的影响：成本、质量、库存、生产周期
- 广告主接受度：预算、收益、物流、客服
2、广告投放账户搭建
广告账户的基础结构
一个账户包含广告组、广告计划、广告创意三个基本层级，支持多创意投放功能
分析广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况
1.目标-推广目标、推广需求
- 根据推广目标、推广需求
- 明确推广目的、投放位置、平台。
2. 产品-特征、卖点、受众特点
- 根据产品定位、卖点、受众特点，
- 适配创意及定向。
3. 公司-品类收益、预算情况
- 根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价。
4. 行业-竞争对手、竞品分析
- 根据竞争对手特点，竞品卖点；
- 构思文案方向，形成差异化营销；
根据对广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况的分析，在账户结构搭建上，选择适合广告主的搭建方法。
如：按素材形式搭建、根据广告主产品搭建、针对投放地域搭建、根据投放时间搭建等。
- 素材：适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主
- 广告：适用于产品类型丰富的广告主
- 地域：适用于业务有明显地域特征的广告主
- 时间：适用于产品活动较频繁的广告主
3、账户创建tips
- 抖音号推广：提升抖音号的粉丝量、互动量
- 商品推广：提升商品的转化量，支持货到付款、在线支付2种形式
- 广告组预算：允许不设预算和指定预算两种模式；广告组日预算不能低于1000元，预算单次修改幅度不能低于100元；24小时内修改预算操作，不能超过20次。
- 广告组名称：广告组名称长度在1-100个字符，中文不超过50个字，广告组名称不能重复。
- 广告计划名称：广告计划名称设置建议按照定向、素材、时段用连接符分割的方式按统一格式，便于进行广告组统一管理。注意：广告计划名称长度在1到100个字符，中文不超过50个字。
- 预算：允许设置日预算或总预算两种方式，预算方式一旦设定不可更改，但金额可调整。广告计划的消耗加总不能超过广告组总预算，oCPM广告计划预算不能低于300元，CPA广告计划预算不能低于1000元。•预算较为敏感的客户，小额预算建议设置30个转化成本以上，如果新计划探索效果较好，逐步提高预算有助于计划投放。
- 投放时间&投放时段：建议选择“从今天起长期投放”，投放时段选择“不限” •使用指定时间段投放计划会造成计划探索的中断，不利于计划度过冷启动和投放稳定性
- 手动出价：广告主自主设置出价，可实时调整。
- 自动出价：自动出价是系统根据广告主的计划预算和投放诉求，自动调整出价，帮助广告主达到广告投放最优成本的优化工具，并且自动出价能提高新计划探索成功率
- 按展示付费（OCPM）主流的付费方式，更利于计划起量 •优化展现出价(本质还是CPM付费)：采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。
- 按转化付费（CPA）建议搭配OCPM计划使用，在保证起量的同时，平衡投放成本 智能转化出价：按照用户转化行为进行投放优化，按照转化次数进行计费，无转化不计费。
- 目标转化出价：为计划设置合适的出价，建议出价是系统根据广告定向条件历史数据估算出的平均价格，初期出价可参考系统推荐出价，具体根据商品品类及投放效果调整；注意新计划不要频繁调整出价
五、分析投放数据的重要性以及分析投放数据的方法
数据分析价值：
- 直观的账户投放数据概况
- 高效率的工作内容总结与分析
- 严谨的以数据为导向的分析结果
- 更科学的决策依据
- 更准确的趋势预测
数据分析阶段：
- 明确分析目的和框架
- 数据收集
- 数据处理
- 数据分析
电商行业数据指标
- 商品售价：商品销售的定价
- 获客成本：获客成本指的是获取一个客户所花费的成本，通常的计算方式是用总的市场相关的花费（支持获取新客的所有人力和财力的支出）除以对应获取的新客总数。
- GMV：成交付款金额
- ROI：指电商收益和投入的比值
- 复购率：复购率即重复购买率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数
- 退款率：指商家收到退款的订单笔数与同期成功交易（付款）的订单笔数的比率。
- 投诉率：指商家收到投诉的订单笔数与同期成功交易（付款）的订单笔数的比率。
效果广告数据指标
- 展示数：广告展示给用户的次数
- 点击率：广告被点击的次数占展示次数的百分比
- 平均点击单价：广告主为每次点击付出的费用成本，
- 计算公式是：总花费/点击数
- 转化率：广告被用户转化的次数占点击次数的百分比；计算方式：转化数/点击数*100%
- 数据分析主要分为两步：解读数据和分析数据
解读数据便于我们发现问题，分析数据能够找到问题产生的原因。
- 解读数据：根据广告主KPI需求进行数据解读，这块数据主要由时间、维度、指标三大部分组成。
分析数据常用的分析方法有：对比、细分、归因：
- 对比：以时间做维度，通过同比和环比两种方法对比数据效果
- 细分：细分是为了更深一步的对比，在不同的维度进行比较，得出更合理、公正的数据。受众人群细分：根据用户年龄、性别、兴趣爱好等进行细分。如细分男性用户和女性用户、细分房产和汽车兴趣相关用户。
- 归因：归因是一个大问题，帮助分析广告传播的效果，更加系统的分析效果贡献程度，效果形成的路径，传播的方式等方面，在帮助广告主优化预算的花费，最大化传播效果和转化效果。
作者：黑牛影记
来源:黑牛影记
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