电商商品定价指南！

 

电商商品的定价非常关键，定价过高无法吸引流量，从而无法完成销售目标，无法实现转化和交易；定价过低，又无法完成盈利目标，甚至于无法盈利。在竞争激烈的市场下，商品价格的细微差别，都可能产生完全不同的效果。

关于商品定价，基于不同的销售场景，我们采取了不同的定价策略，他们分别是上新价、活动价、清仓价三种。

上新款定价的策略

新款的定价主要通过计算商品成本，并提高定价以创造利润。他的计算公式为：价格=成本+期望的利润额。

商品成本计算表

所以基于这种定价策略，重点在于成本核算，我们将采购成本、运费、人工成本、固定成本、营销成本等考虑在商品成本当中，这样核算出真实的成本数据。

具体做法是把业务的各项成本支出项目列出来做成动态的计算表，能够清楚的看出每个单品的净利和净利率。

根据商品品类进行定价

上新款根据商品自身的品类选择合适的定价区间，根据该款式在店铺的定位（引流款、利润款、品牌款）确定相应的定价倍率。

新款上新后的调价策略。

根据上新后的加购率、转化率、销量等数据综合分析新品的销售情况，并且有针对性的进行调价。

活动价的定价策略

在售新品活动价的定价

新款定价包含4种价格，他们分别是日常价、活动价、大促价、上新价。

日常价就是平日商品的正常售价；活动价就是日常活动期间商品的活动折扣价；大促价就是重大活动节点（6.18、双十一）商品较大折扣的价格；上新价就是商品刚上线的促销价。

为了确保在新品阶段无动销款能够通过折扣突破销售，降低商品的首单风险，所以需要给商品比较大的折扣让它快速成交。大促期间商品最好不低于历史最低价，所以一般大促价和上新价我们定为一样。活动价为日常活动的折扣，所以力度相比大促会更小。

在售商品活动价的定价。

①单品从导入期、成熟期、衰退期的不同阶段。

②活动力度。

③商品库存情况

以此灵活调整活动单品折扣率。

季末清仓的价格调整策略

在每个品类季末的时候，盘点季节品类下高库存的产品制定全渠道清仓计划，降低尾单风险。

当商品的库存较多，动销较低，采取较大折扣降价策略，避免造成较大的库存积压。

当商品的库存不多，动销较低，采取适当折扣降价既可，通过活动将库存消化既可。

注意：不需要一次降价太多，采取分阶段依次调价，可以在一个月内通过多次活动阶梯降价。

小结：这篇文章是之前一篇：电商商品如何定价的2.0版本，主要优化点是精炼语言，把一些口水话删除，同时工作上常用的思路都有所补充。

 

作者：成年小饭

来源：成年小饭（id：xiaofan18s）