如何正确使用百度竞价oCPC扩3倍的量

 

百度竞价oCPC现在已经不是一个新事物了，它最早推出是2018年底，起先是医疗行业使用。2019年，其它行业开始慢慢使用。到2020年开始慢慢成为主流，到2021年，已经有70%以上的行业都在用oCPC了。oCPC这几年也经历了三次门槛下降，从常规降到低门槛再降到0门槛。

oCPC虽然早已进入竞价优化师的视野，但是非常了解的毕竟是少数。本篇就详解一下oCPC从搭建到优化，教你如何正确使用oCPC扩3倍的量。

01、新建转化跟踪

做oCPC投放，第一步是要新建转化跟踪。在后台工具下的“转化跟踪”里可以设置你的转化类型，系统为我们提供了很多种类型。不管对于投域名落地页还是基木鱼落地页都可以。对于基木鱼落地页、度小店落地页，系统是直接对接，无需新建。一般来说，我们选择转化类型，可以重点参考这几个：“表单提交”、“三句话咨询”、“留线索”。

02、搭建流程

流量范围：

有3个选项：不限/计算机/移动。通常我们都按设备端选择，很少使用不限。例如账户5个pc计划，5个移动计划。则可以新建一个pc包，选择计算机，绑定pc计划。移动同理。当你账户pc的流量与移动流量成本大致相当，则可以选择不限。

生效范围：

在这里选择生效范围，全选即绑定全账户。通常，相关业务绑定一个包，非相关业务不要绑在一起。

优化模式：

分为2种，共3种门槛。2种出价是oCPC和eCPC（点击出价系数控制）。

3种门槛——常规、低门槛、0门槛。各门槛的量级如图：

oCPC常规分为按目标转化出价和数据积累，门槛是连续3天每天≥10；

eCPC常规为1周内达到20个；

低门槛，oCPC是1周达到20个；

0门槛下（0门槛即跳过一阶），oCPC是1周≥20个，近7天每天消费≥300，eCPC是1周≥5个。

3种门槛，可以根据你的账户的量级和预算情况去选择。一般来说，选择常规，效果最为稳定。选择0门槛，稳定性略差。建议量级大的还是优选常规。

在这些出价方式外，还有深度转化出价。

自动优化的门槛是一周内转化数量＞5个；

双出价的门槛是连续7天，转化数≥5个/天。

3、出价形式和转化设置

数据来源：

如果你绑定的是咨询工具，可以选择咨询工具授权，如果是基木鱼/度小店则可以选择基木鱼/度小店。另外有些是用的线索API。你用的哪种转化跟踪，这里选择对应的数据来源即可。

目标转化与深度转化：

目标转化，即选择你理想的转化类型。例如“一句话咨询”、“三句话咨询”、“表单提交”等等。深度转化，是相对目标转化来说，更深度的一种转化。优化的思路通常是，浅层转化获取客源，深度转化提升质量。一般而言，投oCPC用深度转化后，线索质量会好一些。但是也有弊端，造成量少，起量难。更适合预算大、量级多的行业，不适合量小预算小的行业。

另外这里重点强调，目标转化一般不要设置多种类型。如果一定要设置多个转化类型，需要确保多个转化类型的目标转化成本是一致的。

目标转化出价：

这里选择oCPC目标转化出价，不管是否跳过一阶，都需要设置一个转化出价。使用数据积累阶段的转化出价则不需要出价。选择eCPC，需要设置通用溢价系数。

最高溢价大于等于2，最低溢价建议小于1。

扩量设置：

可以开启和关闭。通常跑oCPC，都需要开启，如果关闭，则系统不会为你扩量。

扩量模式：

目前有3种：保守扩量、均衡扩量、积极扩量。从字面意思我们就能理解，保守扩量是偏保守式的扩量，均衡则是一个相对适中扩量，积极扩量则偏激进式扩量。

之后点击保存即可以开始投放。oCPC投放包如果跳过一阶，则直接进入二阶，相关调整需要按照二阶来调整。如果是不跳过一阶，则在一阶段是按cpc模式。我们再来看看搭建后的界面。

说明：搭建之后的界面其实非常简单。图中标注的这几处需要注意一下。

第一个为投放包的投放阶段，系统会显示第一阶段和第二阶段，在第二阶段，有个“倒退回一阶”的选项。这个选项是在二阶效果实在很差的情况下才勾选，一般情况下不要勾选。

第二个是核对。核对通常都是量级达标之后核对，不要一建包就急于核对。你如果账户连续3天每天大于10条转化，那么就可以核对了。核对的时间选择满足条件的第一天即可。比如5.1、5.2、5.3连续3天每天≥10，那么就可以在5.4号选择核对，时间从5.1开始。选择核对之后，很快就能进入二阶了。

第三个是目标转化出价。如果正常跑，就按常规的出价去设置。如果你暂时不想跑oCPC了，包也不想删除。可以将转化出价设置的很低，这样这个包就失效了。等同于暂停。

图中第四个是深度转化，第五个是通用溢价，右边是绑定的计划，再之后是流量范围。都比较简单，这里就不再赘述了。

4、一阶与二阶的调整

1、一阶调整

oCPC相比于cpc是一种新的出价方式，它的新在于，oCPC是智能出价，cpc是手动出价。但oCPC也要经历从手动到智能的过程。

一阶状态下仍然是cpc出价，可以灵活调整。进入二阶之后，就是智能出价，不需要调整关键词出价了。

另外要说明的一个点是，进二阶的前三天仍有一部分cpc的余量，所以前三天关键词匹配和出价是可以微调的，但是三天后就完全是智能模式了，关键词匹配和出价是失效的。

一阶调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是，提升流量的精准性，优化好对话质量，这样你建模的数据好，进入二阶之后的对话质量才能高。如果你的一阶对话质量一般，那么即使你进二阶了，对话很多，也不一定效果会很好，因为建模出了问题。

提升一阶对话质量，重点在于调词。账户每天有很多词有消费，我们必须要保证，我们的主消费词是意向度较高的词。如果以一个比例来说的话，账户每天的消费词至少80%以上是意向词，20%为流量词。这样你一阶的对话质量就不会很差。

每个行业有每个行业的词性，以医疗为例，医院、费用、治疗和一些急性炎症词是高意向词；以教育为例，培训班、学习班、好的机构、费用、报名等词是高意向词；以加盟为例，加盟、代理、厂家一般是高意向词。其它行业亦可以分出高意向词和一般意向词。

2、二阶调整

账户一旦进入二阶，就要管住手。

1）出价不要频繁改。进入二阶的前三天，先不要改动价格。如果实在是在上涨，可以下降5%。如果稳定，可以不用怎么调整。

2）不要频繁删包上包。数据建立模型是有时间的，不要因为投放包效果不是很好，或者不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨，且展点消各项数据指标都下滑的情况下才能删包。

也不要频繁上包，如果效果不好，删包之后就可以上新。此外，转化跟踪方式不能删，有数据积累。

3）自动扩量。一般不选保守，主要是均衡，如果需要起量，建议选积极扩量。

4）切换转化方式。目前oCPC不能转eCPC，eCPC可以平滑oCPC。一般不要切换，如果效果不好，可以切换。切换之后要观察展点消数据。

5）oCPC投放包的设置。建议是账户分的越清晰越好，包括词性分清晰，业务分清晰。如果是单一业务，比如全账户都投放的一个业务，可以绑定所有计划。如果业务比较多，比如医疗科室，有不同的病种，可以先绑定单病种所在的计划。
先大后小，先全部计划（业务）进入二阶，再细化到单个或多个计划进入二阶。

举个例子：

学历教育，8个计划，自考一个高意向计划一个流量词计划，成考一个高意向计划一个流量词计划，电大国开一个高意向计划一个流量词计划，学历综合一个高意向计划一个流量词计划。

初投oCPC，可以绑定这8个计划。等进入二阶之后，就看看整体这个投放包表现如何。如果成本下降量增多，就保持不动。如果跑了一周之后，成本上涨量减少，就去调整，调下出价或者定向方式。调整之后如果效果恢复就不管。如果成本还是高量少，就把这个包删除，拆分。

拆分这样拆分，设4个包，成考一个投放包，自考一个投放包，电大国开一个包，学历综合一个包。流量大的包选择均衡定向，流量小的包选择积极扩量。然后再去慢慢优化，成本可以降下来。

这种拆分的方法的前提是，你的账户一定要搭建的比较细，词或者业务分的比较清楚。

6）二阶后，oCPC出价下，匹配、关键词出价和一些系数等同于失效，eCPC出价下，时段、地域、设备和人群系数、商圈系数生效。二阶后的优化点在于否词、创意和落地页。落地页不能大调，一般可以小幅改动。

换页面，可以先换那些没有转化的词的页面。关键词是否有转化，可以做关键词转化表。如果投放的是基木鱼，则通过基木鱼可以看到是哪些词来的转化。

小幅改动，是没有大影响的。再就是否词，二阶后不要频繁否词，一般建议三到五天。

二阶后切忌大改页面，大改否词。也不要过多去调关键词匹配模式和价格，这没有意义。

7）不稳定的情况。一般看一周的数据，不能单看一两天的。如果整周数据表现合理，那就可以继续，如果高了就需要调整。

看数据的同时，可以看看oCPC诊断，这是系统给出的建议，可以参考（不能全部按系统的来）。

oCPC不算复杂，但是不太可控。并且行业经验没法套用，所以需要自己多实操总结。

 

作者：阿涛和初欣

来源：阿涛和初欣