爆款文案的背后的4个套路

 

写文案绝对是每个营销人又爱又恨的东西，没有之一。

灵感来了，文思泉涌，下笔如有神

灵感走了，恍然若失，能发呆一天

当然最要命的，还数文案写出来了，发出去没有任何水花，简直令人窒息有没有？

今天给大家分享一个内容营销的4S模型，给大家当作平时写文案的一个参考

• 每日一词
• 内容营销4s模型：
• 我们从过去的媒介为王到流量为王，如今已经进入到了内容为王的时代，在这个阶段用户更注重品牌内容的传播。
• 这种4S模型适用于大部分的企业，只要是想做内容营销的都可以参考。

01 Story故事

消费者最不需要的就是千篇一律的信息，因为他们每天都被数千个营销信息轰炸了。

而一个动人的故事是最能快速抓住消费者心理的方式，在营销中，受众是我们的上帝，而受众的心理则是上帝中的上帝，以情动人就一定要会讲故事。

怎么讲好一个品牌的故事？

基本上遵循下面三个原则：

1. 找对听故事的人

不管是讲什么样的故事，一定要考虑目标用户会不会接受。

你有没有想过为什么品牌讲故事有的能讲好，有的反而兴不起水花吗？究其根本就是消费者不买它的账，故事动听，但是消费者不在乎。

你知道为什么LV能讲好工匠精神吗？因为它的目标用户关心它的手作工艺，如果它的受众是小朋友，它讲得再感人也只是感动自己。

再说江小白的青春痛文学，相信我，父母那一辈更喜欢古法酿造、酱香醇厚、经典流传。

讲故事也要找对听故事的人。

2. 讲概念不讲细节

当你试图向对方传递一切的时候，最终他们什么也记不住。

以前我们上学的时候会写记叙文，习惯把一件事的前因后果全部都交代清楚，这放到文案上，可行不通，因为不是所有的用户都有耐心看完你的故事。

所以我们讲故事一定要讲大的价值观，不要讲太细节具体的。

都说农夫山泉有点甜，你能具体说出来它问什么有点甜吗？我们最多能说出来的可能就只有它的纯天然的、有矿物质而已。

你看它想让大家记住的，不就是纯天然嘛。

3. 故事必须是真实可信的

通过稍微夸大一点点事实，来宣传我们的产品，是营销中比较常见的一个手段，但是过于夸大其实了，小心反噬会更加严重。

比较新的就是前两个月翻车的「元气森林」了吧，号称0蔗糖给所有消费者讲了一个健康的故事，但低糖事实被揭露出来，还不是收到了一波抵制，口碑跟着也是下降不少。

02 Scenario场景

我认为在内容营销中，场景是最重要的环节，把产品融入到用户的使用场景中，更能勾起用户的购买欲望，而且场景化还能起到连接企业和用户之间的连接作用。

比如小米的电子秤“连一杯水的重量都能称的出”。

比如舒肤佳爱用的广告片形式，一直是围绕家庭生活。

03 Sympathy共情

与用户建立共识是没用的，这只能解决第一次购买的问题，如果想要用户长期购买，需要解决用户忠诚度的问题，就要形成共情。

比如“秋天的第一杯奶茶”为什么能火？这说明商家已经把消费者的心理研究透了。

再比如每逢佳节，都格外喜欢用“乡情”作为宣传点的品牌们。

04 Surprise尖叫

形成爆款，不仅仅是要用户叫好，还要尖叫。

什么叫做尖叫？看下面这张图：

这就是尖叫，就是能形成这种明显的变化，给用户强烈的冲击力就是尖叫。

“我们正从广告打扰时代，进入到润物细无声的时代”，广告即内容，内容即广告，我们常常看到一个标题就会点击进去，看完以后发现这是一个广告，即便是这样你也愿意买账，因为他实在写的太好了，让人分不清这是广告还是内容内容，也是最高水平的内容营销。

 

作者：营销管理36计

来源：营销管理36计（gh_90bb85bbc1c4）