品牌营销底层思维的3条线

 

有一句烂大街的话，你我都知道：为什么我们知道那么多道理，却依然过不好这一生？

它延伸出来一句话是：为什么我们的品牌营销想法一套一套的，公司品牌却依旧弱爆了？

我有个体悟，和你分享：

每个人和公司，其内部都存在三条完全不相干的线条，分别是想法线、决策线、执行线。

请注意，这三条线是完全不相干的。互相之间没有任何关联性。

一、想法线

先说说第一条：想法线。

想法线，往往是一个普通人或者一家普通公司最活跃的线。

这些想法可能是见识，也可能是创意、讨论、想法、意见……它是异想天开这个词的来源，它是我们的资源包和弹药库，有了当然比没有强。

但它有个副作用，它会给人一种错觉：想法多就是成功。想法多好像更成功。然而，这毫无关系。想法只是想法。

🌰 举个例子：最近我接收到了很多关于新冠疫苗的信息，大量自媒体和社区宣传都在说疫苗的事情。

我甚至也投入时间研究了三种类型疫苗的区别，也知道了身边有哪些朋友注射了疫苗，甚至连疫苗的各种副作用，都了解的一清二楚。

我可真是个疫苗方面的专家啊！

于是我每天都在想我要不要去打疫苗，算下来这个想法在脑子里竟然已经来回盘旋了数月之久。

每天都要花时间去思考这个“想法”。

咳！我真是太闲了。

品牌营销的道理也是如此。

知道很多品牌的道理、创意、各种牛叉的案例、别人公司如何如何操作的，都是想法这条线里的东西。

知道这么多东西，有很多想法，固然很好，可是不要陷到这种“知识和想法”的沾沾自喜中。

有时候，大多数时候，想法本身毫无用处。

二、决策线

再说说第二条线：决策线。

决策线，是一些牛人或者一家卓有成效的公司重视的线。

他们善于决策，在犹豫不定和“什么都想要”之间懂得做减法，知道“战略就是做减法”的意义，而且一旦做了决策很少来回犹豫，否定自己。

到这里我们不禁要问：人们为什么不愿意从诸多想法里，摘取要点，做出决策？

答案很简单：不愿意承担责任。

做任何决策，小到选哪家店的外卖？大到公司品牌定位落在这里行不行？都需要承担责任。

一旦结果不好，做决策的人是要经历挫败和指责（包括自我指责）的。

因此，大部分人都不喜欢做决策。美其名曰：选择困难症。

其实啊，不做决定，也是一种决定。这种决定叫做：我决定不做决定。拖来拖去，事儿都拖黄了。

🌰 再说回打疫苗的事：本周我终于做了个决定，那就是尽快去注射疫苗。做完这个决定之后，一下子感觉自己清理了一件待办事项。

开心！

问题又来了：我竟然把“决定注射疫苗”，当做了事情的完结！

决定完了，这件事就结束了。于是，在接下来的几天我很开心的享受着“决定”带来的清爽。殊不知，这对我的身体来说，没啥X用。

做品牌营销的决策也是一样。

很多公司都觉得自己需要一个品牌的精确定位和梳理，然而在定位和梳理过程中，这个不舍得砍掉，那个不能减去，最后妥协出来的，还是一个混沌不清的“中庸”结论。

这样的决策，在我看来，本身就也是拖延。

决策就是决策，需要有人承担风险的。不存在风险就不叫决策了。

工作中，有时候一着急，我常常会催着客户们做决策，甚至有时候我会高喊一句：这个决定出了问题算我的！

殊不知，他们也非常明白我并不能真的承担什么后果，但是涉及到品牌营销这样的专业领域，需要有人跳出来要承担，才会让大家觉得舒口气，于是，决策很快就做下来了。

三、执行线

到了第三条线：执行线了！

执行线，这是完全不同的第三条线。很多非常厉害的人或者公司，其实就是在这条线上比较发达。

这就导致了一个现象：我们常常会觉得某人或者某公司平平无奇，想法也不出众，但是居然风生水起盆满钵满。

为什么？这个世界不待见聪明人了吗？

不是的，是因为这些看上去平平无奇的人或者公司，有一个很神奇的地方，就是他们的执行线特别发达。

执行有什么难的？执行太难了好嘛！！！

🌰 当我决定去注射疫苗之后，竟然到现在还没注射成功。

我的身体、时间统统不听使唤。总觉得很多事情的优先级要比注射疫苗重要多了，等一下，我要接个电话！等一下，我要吃个饭！等一下，我要见个人！……总有很多等一下。

终于有一天，我推开了所有的事情和阻力来到注射疫苗的地方。

在距离注射点50米的地方，接听了一个电话。当我挂完那个30分钟的电话，走到注射点的时候。

门口的告示赫然显示：下午15:00结束注射。

彼时的时间：15:20。

苍天啊！

你看，这就是执行。这就是执行中的各种幺蛾子。

这还是属于我一个人的执行，更不要说涉及到一群人的协作执行了！

同样，在品牌营销的执行中，这样的类似情况也会存在。

明明做好了一个品牌营销方面的战略决定，结果在推进落实的过程中，事情跟想象的完全不一样。

好好的决定，到了财务部门那里，到了技术部门那里，到了法务部门那里，到了所有的优先级里，马上变成了一件优先级无限期往后推的事。

推着推着，事情就黄了。要么就是妥协，东妥协一点，西妥协一点，等到跟所有部门妥协完一遍。

这个决定，早就变得面目全非。

我经历过一些公司在品牌营销执行层面的pk，求爷爷告奶奶的去拢资源搞事情，过程中不断妥协，执行人越来越气馁，最后，心气满满的执行人也放弃了。

一个好好的决定，在内部的阻力下，无疾而终。

很多企业，在执行这条线上，有一种神奇的能力：我单方面阻止不了这件事，但是多个部门拖三堵四联手，能生生拖黄这件事。

每每到这个时候，我总会想起德鲁克先生说的那句振聋发聩的话：文化，能生吃了战略。

读到这里，你可能觉得，这篇平平无奇的文章没什么新意，无非就是“知行合一”的老一套论调嘛！事实上，我以前也是这么想的。

知行合一是常识，有什么好演绎的。

错。

看到这里，你应该看出来，这篇文章在分享的，是一个方法论：

那就是从内心里，有意识的，把做事分成三条完全独立的线：想法、决策、执行。

当他们分别独立的时候，你就会发现产生一个神奇的现象：你会发现此时此刻，自己或者这件事正在哪条线里。

一个结论就是：

任何想法和决策，如果最后不进入到坚决执行那条线里的话，前面的工作，算是白忙活。

 

作者：李倩说品牌

来源：李倩说品牌