8个营销金点子，拿去用！

 

想知道像苹果或耐克这样的公司是如何成为世界偶像的吗？

或者他们如何创造忠实追随者？

他们的成功几乎像是一个奇迹。

但相信我，他们的成功是可以复制的！

下面是8个营销点子，可以启发你创造独特的营销活动，产生巨大轰动效应，与人们产生共鸣，并最终融入成为你客户生活的一部分。

营销点子1：将你的产品放在一个意想不到的营销渠道中

你知道M&M最初是有机会出现在电影《E.T.》中的吗？

然而，不知道是出于什么原因，玛氏食品公司拒绝了。

然后斯皮尔伯格找到了Reese ‘s Pieces，后者抓住了这个机会，后来他们的产品成为了营销史上的传奇。

如果你的初创公司有一种实体产品，那就考虑在意想不到的地方推广它。

也许你认识一个在某地市非常成功的乐队，他们制作了网上非常火爆的流行音乐视频。为什么不问问他们你能不能把你的产品放进他们的视频里呢？

这是向不同用户介绍产品的好方法。

而且回报很高。

营销点子2：使用幽默

最近一位朋友推荐我看美国男性美容品牌Old Spice的广告，真的是太有趣了！

数以千万的人也是这么认为。

无论是一个有老婆的船长比平时更想亲吻自己的嘴唇，或者《老香料》演员以赛亚·穆斯塔法告诉女孩们，她们的男人可以闻起来像他，这些广告都轰动一时。

如何想出很棒的创业点子？

你可以看看年度搞笑新闻或年度搞笑广告，或者留意脱口秀和国外单口喜剧——关键是你要注意到什么是受欢迎的。

像快手和抖音这些平台的一大作用就是，可以降低制作病毒式广告的成本。你所需要的只是一个录制设备和简单的编辑软件，你就能开始做生意！

顺便说一下，你不需要总是有原创的想法，并且有时你可以修改你当前的想法以适应产品或服务。

不过需要注意，幽默和玩梗需要有限度，想想杜蕾斯。

营销点子3：创造一个令人难忘的促销噱头

20世纪90年代，当兰斯·阿姆斯特朗（Lance Armstrong）患上癌症后，他创立了Livestrong基金会（Livestrong Foundation），为治疗癌症筹集资金。

为了支持这个基金会，他开始销售现在随处可见的黄色腕带。

为什么这个点子为什么如此有效？

这个点子轰动的原因是，购买腕带支持了一项伟大的事业，而且佩戴起来相当便宜和简单。

这个腕带还挖掘了人类渴望归属感的深层情感。

戴着这些腕带的人，看到其他人也戴着同样的腕带，都会为他们共同支持的事业感到自豪。

衣饰可能是最流行的病毒营销手段之一。

小时候的红领巾，中学时的团徽，还有红丝带，包括法国轰轰烈烈的黄马甲运动……

之所以如此，是因为人们喜欢表达自己，喜欢脱颖而出。所以如果你有一件独特的t恤，上面有独特的文字，人们就会争相抢购。

一旦人们开始穿你的t恤或帽子，他们就会成为你的行走广告！

比如，记得有一阵子，不少外国人穿上了美团外卖的外套，国内外几十家媒体进行了报道，免费进行了宣传。原因是不少外国友人看见国内很多人穿，以为是XX潮牌。

营销点子4：用意料之外的方式与客户沟通

顺丰的自有飞机绝对是一个很棒的研究案例，并且一直让我感觉不可思议。

这种做广告的方式真的太天才了！

当我第一次看到印有顺丰Logo的飞机时，我知道，如果我要选择快捷安全的快递寄送，除了它没有别人了。

我还兴奋地告诉了不少朋友，做了免费的活广告。

如果你想创造一种巧妙且意想不到的方式来与客户沟通，那就试着考虑加入一些引人注目且吸引人的东西。

比如，我小时候疯狂热爱的小浣熊水浒卡。

为了集齐各种卡片，我连续吃了几个月的干脆面。如果我得到了当时非常罕见的特殊卡片，我还会拿出去跟同学炫耀，不知不觉带动了周围班级甚至学校的流行。

如果当时你也在，你肯定也会被卷入这股风潮中。

也许你没有费用制作这些东西。那你可以采用一种独特的做事方式。比如暴走大事件中独一无二的头套，罗翔老师的张三等等。

然后专注于为读者提供有用和有针对性的信息。

营销点子5：保持简单

有时候最好的想法很简单，就像耐克的标志。

这个小小的勾形标记是1971年设计的，到今天，全世界的人都认识到它。

另一个因为简单成功的例子就是谷歌搜索引擎。

当佩奇和布林创办这家公司时，他们的想法是让主页除了搜索框之外，没有其他任何东西。

因为其他搜索引擎的主页都是乱七八糟的（哪怕是曾经的老大雅虎），所以这一点很快就引起了人们的注意。

事实上，有这样一个故事。在早期，有个谷歌用户每天都在主页上记录设计元素数量，如果数量太多，他就会给公司发邮件投诉。

无论你提供的产品和服务有多复杂，你都可以让它们变得简单。

营销点子6：借助你潜在客户正在使用的媒体

与MySpace的合作帮助电影《歌舞青春》获得了它所需要的关注和轰动。

这个策略是正确的，因为当时很多高中生都在MySpace上花时间。

你知道你客户的大部分时间都花在哪里吗？是在抖音上吗？或者去电影院？

如果你不知道客户把时间花在了哪里，以下是一些简单的方法来找到答案：

1、询问你的目标客户——拿起电话，给一些你认为可能对你的产品感兴趣的朋友或家人打电话。

2、做一个调查——有问卷网或问卷星这样的工具，你很容易在网上做。

3、研究——你可以联系一个线下机构或者使用线上平台，我现在最常用的线上工具是5118，同时会结合百度指数。

营销点子7：想出持续性的口号

想出一个好的口号很难。

像耐克的“Just do it”和苹果公司的“Think different”都变成了轰动一时的嘴边话。

如果你感兴趣，还可以看看汉堡公司Wendy ‘s在1984年的一个广告—— “Where’s the Beef?”

它非常受欢迎，以至于1984年的总统选举中，两档候选人都用这句话来攻击对方。

一个好的口号像一把尖刀又像一颗子弹。

那么，什么才是好的口号呢？

一个好的口号不只是用几个字或一句话概括的简洁语句、座右铭、电梯演讲或使命陈述。它可以向你的客户展示你在行业中所处的位置。

你的口号是向世界传达你的价值，你必须准确且快速！

同时你要理解仅凭口号是无法持续获得关注的，你还必须创造性传递你的价值——比如耐克的高科技（为你准备好所有），苹果的创新产品（真正与众不同）、Wendy ‘s的足量牛肉汉堡。

营销点子8：创造性地使用工具来传播信息

记得你用苹果手机发微博和微信留下的“来自iphonexxx”的小尾巴吗？

这是免费的广告版面。

也让很多人意识到，苹果手机能让他与众不同，哪怕只是在一个小尾巴上。

另一个案例就是李佳琦。

用自己的嘴唇试用女性口红。按他的说法，如果自己一个男人涂上去都很好看，那么女人不是更好看吗？

你怎样才能让你的客户知道你和竞争对手有什么不同？像罗翔老师用浅显的故事讲解复杂条文，或者像Instagram早期允许用户在几乎所有社交媒体工具上分享自己的照片……

工具只是工具，人可以创造性使用。

当然，通常来说，不可能仅凭一个因素就能够创造出产品的忠实追随者，或者让一个公司变成全球“香饽饽”。

很多时候，你需要把上面的因素结合起来，串成一串。

但这是一个很好的检查清单，如果你还有帮助初创公司获得关注和人气的好点子，欢迎评论或私信告诉我。

 

作者：熊猫李

来源：熊猫李