网红带货不香了？品牌自播成新趋势

 

当下品牌自播已经成为直播带货新的风口，更是未来的趋势。但是，为什么要去做自播，又该如何做好，成为很多品牌的疑问。今天通过这篇文章告诉你答案。

又是一年618电商节，你有没有发现一个现象？越来越多的品牌开始不找网红主播合作，而是选择自己直播卖货了。

在这万物皆可被带货的年代，直播带货的兴起让所有品牌都趋之若鹜。从网红到明星，从素人到县长，如今品牌们似乎找到了最合理的方式，一种基于品牌只卖自家产品的直播新形态——品牌自播。

品牌自播到底拥有何种魔力？让诸多品牌焕发第二春的同时，还给了许多商家一夜爆红的机会。数据可以告诉你，自播带货有多火。

据飞瓜数据统计，抖音平台今年1-2月销量前1000名的品牌，其自播号销售额增速相较2020年11月增加了122%，品牌自播销售额占品牌达人带货的50%，2021年2月品牌自播账号数量环比也增加了近一倍。

过去一年，小米创始人雷军、格力董事长董明珠等众多大佬下场，为自家品牌带货，取得了让行业瞩目的成绩。这也给予了更多品牌自播带货的信心和勇气，根据调研结果显示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好。

越来越多的商家都纷纷下场为品牌带货，但入局前势必要补足直播带货的功课，盲目钻入“风口”必然无功而返。

直播带货“痛点”难解决品牌自播成为新趋势

在品牌自播的风潮开始流行前，大部分的品牌都会选择找带货主播进行合作，看似只需“花钱”就能达成目的，但背后暴露的问题始终难以解决。

例如，品牌想与主播合作需要缴纳坑位费或是佣金，面对大一点的主播，通常还要面临严格的选品环节，主播无法保障最终的销量成为了最大的痛点。与此同时，数据“注水”已经成为一种行业潜规则，超高的退货率也只是行业乱象的一个缩影。

此外粉丝对品牌缺少忠诚度，很难将直播的观众沉淀到自己的品牌中。靠李佳琦出圈的花西子就是一个典型，经过李佳琦推荐的商品都有不错的销量，但没有推荐过的商品销量就惨不忍睹。

“主播吃肉、品牌喝汤”成为直播带货的普遍现象。

诸多问题的存在，让“品牌自播”顺理成章的成为新趋势，也是最安全和最具性价比的一种方式。

第一，品牌对整体环节有很强的可控性。品牌无需支付高昂的坑位费或是佣金，成本可以控制；自己招募主播，在管理、培训、直播活动流程上完全按照自己的节奏安排，从而减少了发生意外的可能性。

第二，利于品牌的传播和沉淀。品牌在自播中，核心诉求是种草，通过大量的品牌曝光和专业的销售技巧，可以有效沉淀忠实客户，大大增加了复购的机率，也更有利于品牌力的沉淀。

第三，便于品牌提升选品效率。不同于主播带货，品牌自播的受众群体更为固定和精准，消费者也更容易在直播过程中发生购买行为，以及提供直接的反馈，便于品牌优化选品的效率和策略。

品牌自播也并非易事需掌握基本技巧

以往与主播合作带货，品牌只需要做一个“参与者”。但现在做自播，不是拍脑门就能决定的，最直接的要求就是要组建一个完整的、有经验的团队，这绝对是个“技术活”。

虽然大小品牌之间存在着人力、财力、影响力的差距，所应用的策略也必然互不相同。但想要做好品牌自播，无论是头部大品牌还是腰尾部品牌，以下几个基础技巧你必须了解。

1.打造品牌矩阵，提升品牌曝光

做直播账号矩阵是常规的玩法之一，这样做可以为品牌带来更多的流量曝光，最大限度地扩大用户的覆盖层面，还能增大试错空间，增加爆款几率。

这些帐号粉丝量看似不高，但基于精准的品牌受众，这些账号使用通常统一开播的方式，形成刷屏效果，从而提高了品牌整体的曝光度，也成为品牌为各地代理商赋能的良剂。

2.短视频+直播组合拳，达成品效合一

品牌可以制作直播预告、好物安利、线下探店等多元化短视频内容，为直播引流，在较长的曝光周期内，激发用户对产品的认知。而直播的高互动性，也能有效拉近与消费者的距离，完成粉丝留存，增加转化。

短视频和直播两种流量相互促进，不仅可以持续吸粉，也能促进转化，达到品效合一。

3.激活私域流量，为直播预热

品牌可以在直播前在自己的私域流量池内进行预热，也可放入品牌公众号内容推文或线下门店物料中，设置直播提醒的用户在开播前会收到系统推送提醒，快速聚集精准用户进入品牌直播间。

除此之外，还可借助一些拼团、秒杀、优惠券及裂变的营销方式，促进了直播间的成交及分享拉新。

4.搭建线下实体门店场景，增强用户体验

品牌可以将直播间设计出线下门店的专柜感，在线下的商超、门店、仓库进行直播，给自己的粉丝营造一种保质保真的真实体验，给用户一种亲临门店的感觉。

这样的方式对于线上、线下品牌的融合，起到了非常大的联动作用，既巩固了原有固定的粉丝群体，又拓展了很多线上新生代的用户群体，一举多得。

5.直播后进行复盘，不断优化自播内容

直播结束后进行各项复盘，对优劣进行梳理，帮助品牌商家做到心中有“数”。

一般一场直播的数据复盘需要梳理以下内容：直播时长、订单笔数、转化率、下单额、成交额、最高在线、平均停留时长、新增粉丝等等。

写在最后

直播是一门谁都可以做的生意，但不是谁都能做好的生意。

在直播带货行业仍是大趋势的环境下，相信没有品牌会对品牌自播无动于衷。总而言之，品牌自播是一个“长远的工程”，不同量级的品牌还需探索出最合适自身的方式，能否把握住这个“风口”，全凭本事了。

 

作者：晏涛三寿

来源：晏涛三寿