2021全球市场手游买量趋势

021全球市场手游买量趋势"

首先来看从 2020 年 Q1 到 2021 年 Q1 在投广告主和广告素材的量级情况。2020 年 Q1 在投素材 400 万左右，广告主 25.9 k。2021 年 Q1 在投素材增长了近 200%，达到 1180 万，在投广告主增加到 26.4k。总体来讲，大家对买量的欲望愈发强烈了。

下图是 2021 年 Q1 季度游戏投放的趋势图。整体日均广告主超过 12k，日均素材量超 5 百万，并且整个 Q1 阶段保持增长趋势。

从素材类型来看，视频占 86.84%，其次是图片，11.32%，之后是轮播和 HTML，占比 1.32%和 0.52%。

而从各系统的投放情况来看，2020 年 iOS 和安卓投放占比接近 1：1，iOS 占比较多一点。而到了今年，可以明显看到 iOS 占比减少，iOS 14 的更新可能是关键因素之一。

从广告主类型来看，休闲、街机和益智解谜是广告主数量最多的游戏类型。SLG 是投放力度最大的游戏类型，单个广告主 Q1 季度平均素材数量达 960 条。

分国家来看，北美，大洋洲，南美呈上升趋势，其中北美增幅达 24.45%，其余国家皆为下降趋势。

按买量成本来看，从 2020 年至今，全球买量成本呈现增长趋势，CPC 平均为 $1.89，环比增长 128%；CPM 平均为 $14.71，环比增长 128%；CTR 平均为 1.78%，环比增长 80%。

热门国家/地区 Q1 季度投放观察

对于国内出海厂商来说，港澳台是优先级较高的地区，港澳台拥有相似的文化，投放渠道更加国际化，对于新手是比较好的选择。因为有这些优势，所有港澳台的市场竞争也是非常激烈。

其次是日韩地区，日韩从文化上来看属于东亚地区，在文化和游戏题材上接受度更强，消费能力较高。

美国是目前移动互联网最大的市场，但是文化差异较大。

1. 港澳台地区：MMORPG、卡牌、SLG 热门，CPM $13.1，CPC $1.54，CTR 0.85%。

具体地区来看，港澳台地区是众多国内厂商出海前哨站，同时也是最“红海”的游戏市场之一。

市场规模有限，但是用户 ARPU 高，文化同源出海难度低。根据伽马数据 2021 年 2 月份移动游戏报告显示，在港澳台地区就有 3 款新游的流水预估超亿元，这也说明港澳台地区依旧具备较高的市场容量。

港澳台地区 Q1 在投广告主 24k+，在投素材超过 400 万。Q1 热门游戏为 MMORPG、卡牌、SLG。CPM：$13.1，CPC：$1.54，CTR：0.85%。

下面是 Q1 季度港澳台手游市场投放趋势图，可以看到在投素材数量持续增加，在投广告主均值在 1500 左右。

下图是目前港澳台地区的热门游戏，可以看到港澳台地区头部买量榜依旧被大陆出海公司占据，RPG 产品在本地受欢迎。

刚才提到港澳台地区用户接受度相近，所以用户对素材的接受度也较高。一些在国内市场热门的素材，在港澳台地区也比较受欢迎。

下面是一款北京博乐的游戏《大幅娱乐城》，使用了带有本地特色的素材。港澳台地区在称呼上，用词上和国内有所差异，建议开发者和当地素材商制作素材。

2. 日韩地区：卡牌、三消、MMORPG 热门，CPM $34.17，CPC $3.94，CTR 0.87%。

日韩地区作为全球移动游戏市场排名第三、四的日韩更是成为中国公司关注的重点及出海国家。截至目前，从畅销榜单上看，2020 年中国公司在日本 iOS 市场 Top100 的占比已达 30%。

从人口及移动设备普及度上看，目前，日韩有将近 2 亿的用户量和超 6000 万的高质量游戏玩家，且市场规模在过去一年里增长迅速。

Q1 季度在投广告主 59k+，在投素材 250 万。热门游戏类型为卡牌、三消、MMORPG，CPM：$34.17，CPC：$3.94，CTR：0.87%。

日韩市场日均广告主 1.6K+，日均素材 0.8M，整个 Q1 季度都呈现稳定增长态势。

在买量 Top10 的游戏中，玩法偏休闲的产品占据榜单半数，同时头部榜单中 iOS 广告主数量也较多。

下图是《神魔三国志》的韩国版广告，轮盘类的素材能增加用户的互动欲望，同时还能一次性展示多个精美卡面。

3. 东南亚市场：MMORPG、射击、娱乐场、MOBA 热门，CPM $2.26 ，CPC $0.31，CTR 1.64%。

东南亚都是中国厂商出海的热门目的地之一。人口基础大以及极高的年轻人比例创造出了市场增长潜力：2020 年 Q1，东南亚地区手游下载量飙升至 18.2 亿次，超越印度成为全球下载量最高的市场。这里拥有 6.5 亿总人口和 3.8 亿互联网用户，但各国间在经济、文化等方面差异巨大，造成了出海玩家们掘金上的困难。

东南亚市场热门的游戏为 MMORPG、射击、娱乐场、MOBA，CPM $2.26 ，CPC $0.31，CTR 1.64%。

东南亚地区 Q1 季度日均在投广告主 1.9K，2 月份开始广告主数量稳定突破 2K；日均在投素材 1.1M，最高日素材量超 1.3M。

从热门买量 Top10 的游戏中可以看到，多家中国厂商已经在东南亚开始布局，主要集中在卡牌、娱乐场、休闲和 SLG 赛道。

下图是《Idle Arks》用解压元素+GamePlay 产出的爆款素材。

爆款手游推广洞察

下图是 2021 年 Q1 季度娱乐场买量 TOP30 的游戏。可以看到，北京博乐霸榜博弈类游戏买量榜，老虎机广告主上榜数量最多。

《Cash Frenzy™ Casino –Free Slots Games》是一款优秀的社交老虎机游戏、优质出海游戏。产品累计投放超 780 天，广告总数近 40000,素材覆盖全球 10+渠道，多次入榜国内出海游戏收入 TOP20，研发商博乐科技也是 20 年博弈类投放力度最大公司。

在今年 Q1 季度，从 2 月开始投放量级持续攀升，尤其在 FAN 涨幅最明显。

《Cash Frenzy™ Casino –Free Slots Games》使用真人向素材，将多名中奖后兴奋表现的玩家集中展现，引起用户极大游玩兴趣。

除了真人素材外，针对港澳台、日韩、东南亚地区，经常会使用财神、元宝、春、鞭炮等元素。

此外，圣诞老人、驯鹿、圣诞树等圣诞节素材也经常出现，对于全球大部分地区都适用。

下一个产品案例是《Project Makeover》，中国出海三消类营收 No.1，多个国家地区 App Store 免费榜 TOP10，累计投放 400+天，广告总数近 11000+,素材覆盖全球十大热门渠道，游戏 2020 年 11 月（除中国地区）推向全球，发布首周即获得 App Store 和 Google Play 全球一百多个国家首页推荐。