裂变活动策划成案！

 

当下在营销推广中，裂变活动的发生有多种形式。有效地利用裂变活动，产品可以提高曝光度，促进流量增长与业务指标的达成。

裂变=黑客增长=躺着赚钱。

所谓裂变，天天挂在老板的嘴角边上，希望你用五毛一块拉一个活跃用户，希望你能通过一个普通的活动带来百万级裂变。

所谓裂变，究竟是什么？

不过是通过话题和资源，促使用户通过自己的人际网，不断转发给亲友罢了。

今天，橘先生摊牌了。与其跟各个同类型创作者一般，谈如何设计裂变活动，不如直接给你们看看裂变成案模板。

如果你套用发现不好用，考虑考虑这几个问题：

• 自己的资源是否足够多？能否引起目标用户的自传播行为？
• 自己选的资源是否匹配目标用户的需求和痛点？
• 推广的渠道是否选对了？投放策略是否完善？

Okay，话不多说，上方案！！

一、活动一：#新用户注册得好礼，分享更实惠#注册拉新裂变活动

1. 活动目的

1. 通过新用户注册奖励，吸引更多的新用户下载并注册App。
2. 通过新用户福利优惠升级引导新用户转发裂变，带来更多的新用户。

2. 活动内容

新用户注册后进入App，点击弹窗页【领取新用户福利】，即可在弹出的奖励领取页内领取新用户注册奖励。

若用户点击页面按钮【分享提升奖励】进行外部分享，即可根据最终邀请人数，领取对应阶梯的福利。

若用户不分享，可点击【直接领取】按钮，领取新用户注册奖励；

例：

3. 活动的产品逻辑及功能实现

1）新注册用户注册登入后，主页弹出弹窗页【新用户奖励领取】。

2）用户点击以上按钮，即可弹出【奖励领取页面】弹窗。

3）【奖励领取页面】按钮包含【分享提升奖励】、【直接领取】按钮。

4）【分享提升奖励】按钮的功能：

• 用户点击后，自动生成海报或自动复制文字+链接，方便用户在外部渠道直接发送好友。
• 外部渠道用户通过海报二维码和文字链接，即可跳转至【XXX】客户端。
• 若外部渠道用户的手机未下载【XXX】App，则先跳转（跳转步骤不描述，最简化即可）至安卓市场或App store引导用户下载。

5）系统判断邀请成功被邀请人数，根据成功被邀请人数实时发放奖励至邀请用户。

4. 用户参与流程流程（产品功能逻辑）

5. 功能数据埋点

二、活动二：#好友拼单！XX（商品名）仅售X元！#团购拼单活动——（类似拼多多模式）

1. 活动目的

1. 通过团购功能，实现用户自传播裂变，为平台带来更多的核心用户。
2. 高效地增加平台商品销量。
3. 增加客户端活跃。

2. 活动内容

用户可在“XXX”App团购页参与拼团团购，活动购买活动商品后，引导用户转发团购商品给微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀请其他用户下载并注册【XXX】App下单购买拼团商品。

参团人数到达一定阶梯人数（人数≥2）后，参与用户自动获得相应阶梯的商品价格，参与用户之前支付的差价将原路退回给参与者。

若在活动截止时，参团人数未到达团购设置的人数，则原路退回参与用户之前支付的商品费用。

若在活动截止前，参团人数达到团购设置的人数，即为拼团成功，商品将在3-5天内通过物流的形式送达至用户。

3. 活动规则

1）用户参与拼团需支付商品费用，才视为成功参与拼团。

2）参团用户成功下单后可邀请好友参与团购，受邀请的好友也可享受一样的商品折扣。

3）若受邀请的好友未注册，则需完成注册后再支付商品费用后，视为拼团参与成功。

4）商品价格根据活动截止时的参团人数而定，若参团人数到达一定标准后，参与用户自动获得相应阶梯的商品价格，参与用户之前支付的差价将原路退回给参与者。

5）活动期间内，参团人数在活动截止时需到达A人数才视为拼团完成，商品将在拼团结束后的3-5个工作日内通过物流送达。如未到达A人数，则原路退回参与用户之前支付的商品钱款。

6）若成功参团的用户在团购成功前退单，则团购页面团购人数的显示数量减1；若团购成功结束后，用户退单，其余参与团购的用户仍享受团购优惠价格。

4. 活动的产品逻辑及功能实现

1）拼单团购页面搭载重点功能：拼单逻辑功能（如上所述）。

2）次级功能

① 功能一：转发引导弹窗

用户付款后，跳转支付成功页面，上方搭载引导按钮。

例：按钮文案：#转发好友，快速拼单#。

② 功能二：外部渠道转发功能（搭载转发引导弹窗）

1. 用户点击后，自动生成海报或自动复制文字+链接，方便用户在外部渠道直接发送好友。
2. 外部渠道用户通过海报二维码和文字链接，即可跳转至【XXX】客户端。
3. 若外部渠道用户的手机未下载【XXX】App，则先跳转（跳转步骤不描述，最简化即可）至安卓市场或App store引导用户下载。

5. 用户参与流程流程（产品功能逻辑）

6. 数据埋点

三、活动三：#XXX#阶梯团购活动方案 —— （正常阶梯团购）

1. 活动目的

1. 通过阶梯团购优惠商品，吸引更多的新用户下载并注册App。
2. 高效地增加平台商品销量。
3. 增加客户端活跃。

2. 活动内容

用户可在“XXX”App团购页参与团购活动，活动购买活动商品。用户购买后，可转发团购商品给微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀请其他用户下载注册并登入【XXX】App下单购买团购商品。

用户每成功邀请其他用户下单即可获得X元/单（根据具体团购商品设定）的奖励。

若在活动截止前，参团人数达到团购设置的人数，即为拼团成功，商品将在3-5天内通过物流的形式送达至用户。

若在活动截止时，参团人数未到达团购设置的人数，则原路退回参与用户之前支付的商品费用。

3. 活动规则

1）用户可在XXX团购页面，购买团购商品，数量不限。

2）用户每下单购买1份商品即计入1份团购数。

3）用户可分享团购至QQ、微信等外部渠道，邀请朋友成功下单后，即可获得X元/人的现金奖励。

奖励直接折算为积分发至用户账户内，积分可用于物业费缴交、购买平台商品时抵扣（建议分销奖励模式为现金分销奖励，而非积分返还）。

4）用户参与拼团需支付商品费用，才视为成功参与拼团。

5）若受邀请的好友未注册，则需完成注册后再支付商品费用后，视为拼团参与成功。

6）商品价格根据活动截止时的参团人数而定，若参团人数到达一定标准后，参与用户自动获得相应阶梯的商品价格，参与用户之前支付的差价将原路退回给参与者。

7）参团人数在活动截止时需到达A人数才视为拼团完成，商品将在拼团结束后的3-5个工作日内通过物流送达。如未到达A人数，则原路退回参与用户之前支付的商品钱款。

8）若成功参团的用户在团购成功前退单，则团购页面团购人数的显示数量减1；若团购成功结束后，用户退单，其余参与团购的用户仍享受团购优惠价格。

4. 活动的产品逻辑及功能实现

1）阶梯团购页面搭载重点功能：阶梯团购逻辑功能（如上所述）。

2）次级功能

① 功能一：转发引导弹窗

用户付款后，跳转支付成功页面，上方搭载引导按钮。

例：按钮文案：#转发好友，优惠更省#。

② 功能二：外部渠道转发功能（搭载转发引导弹窗）

1. 用户点击后，自动生成海报或自动复制文字+链接，方便用户在外部渠道直接发送好友。
2. 外部渠道用户通过海报二维码和文字链接，即可跳转至【XXX】客户端。
3. 若外部渠道用户的手机未下载【XXX】App，则先跳转（跳转步骤不描述，最简化即可）至安卓市场或App store引导用户下载。

5. 用户参与流程流程（产品功能逻辑）

6. 功能数据埋点

这篇文章还是经理岗的时候写的哈哈，下周发下半部分。

 

作者：橘先生的工作笔记

来源：橘先生的工作笔记