6月手游买量报告及10大爆款素材解析

 

完美世界《梦幻新诛仙》上线首日流水突破1500万，腾讯自研的《光与夜之恋》上线前预约超千万，6月手游格局悄然巨变……

我们基于2021年6月份（06.01-06.28）手游买量数据，结合手游买量大盘、热推App排行榜、最新爆款创意套路，深度解读6月份的手游买量趋势！

01  1分钟看清,手游买量大盘趋势

6月份，App Growing共监测到5900+手游在投，相比5月有所提升，不过巨量引擎、快手上的手游广告数占比相比上月有所下降。

6月份投放力度较强的手游风格为其他（主要指休闲、网赚）、模拟、战争及三国，热推手游厂商及重点App 如下：

02  重点风格及热推广告主盘点

2-1 热投手游Top 100：模拟手游广告投放力度下降

其他（休闲、网赚）手游各方面表现突出，是手游买量的主力军，上月广告投放强势的模拟手游6月份的投放力度稍减。

在手游买量总榜Top 20中，除了长期霸榜的休闲、网赚手游，不少中重度手游也赫然在列，如《梦幻新诛仙》、《鬼泣：巅峰之战》。

《梦幻新诛仙》自上线前后保持着较高的广告投放力度，作为Q2季度最后一枚“重磅**”，完美世界除了“砸钱”买量外，在营销侧也下足了功夫。

这款手游不仅请到当红明星李沁、张哲瀚当代言人，还联合了知名KOL主播周淑怡、小团团等化身梦诛五怪进行强势宣传。广告素材方面，主推明星、KOL、游戏画面类素材。

2-2 新投放手游Top 100：仙侠手游数呈现上升

新投放手游方面，休闲、网赚、模拟手游基本占据手游数、广告投放数、投放金额（估算）的半边天。仙侠手游App 数量在6月份有所上升。

在新投放手游排行榜Top 20中，腾讯首款自研乙女游戏《光与夜之恋》登榜Top 3。近年，乙女向手游因受众垂直、付费率高等特点成为新风口，不少游戏大厂都纷纷推出了自家的乙女手游，不过大多数定位较小众，取得了一定成绩但却不出圈，如网易的《时空中的绘旅人》、米哈游的《未定事件簿》。

另外，BiliBili独代的《刀剑神域黑衣剑士：王牌》和云畅游戏的《鬼泣：巅峰之战》也强势上榜。这两款都是日本的经典IP改编的手游，《刀剑神域》番剧一度火爆全网，《鬼泣》则是世界顶级的游戏动作IP，在IP声量的加持下两款手游备受瞩目。

03  热门手游广告套路拆解

相比5月份，视频广告的占比进一步增加，视频及竖视频广告逐渐成为游戏买量的重要广告形式。

下面，我们遍历6月份上千个爆款手游素材，整理出了最新的十大爆量套路！

1）蹭高考热点，化身招生办

高考作为6月的限定热点，不少手游广告主卯足了劲要蹭一波。比如近期的大热手游《梦幻新诛仙》，在素材中就将游戏门派化身招生办，借助招生宣传的形式来突显门派优势和技能特色，对于刚刚高考完的玩家来说，这样的素材也更吸引他们的眼球。

2）模仿在线教育课程，划出游戏亮点

“划重点”类型素材是金融理财广告的常用套路，以往多是在纸/书/海报上用笔来划重点，不过这样划重点难免枯燥。

但将在线教育网课的形式引入素材，就可以一边“划重点”，一边展示游戏画面，再搭配知名游戏主播的讲解，把游戏卖点当做重要知识点提出，用户可以清晰直观地get到重点。

3）效仿蝴蝶效应，玩好手游就能走上人生巅峰

玩好游戏也能走向人生巅峰？利用新奇的剧情走向引起用户的好奇心。将游戏与工作场景环环相扣，节奏紧凑戳爽点，不断刺激用户的好奇心，冥冥中暗示“玩好这款手游就真的可以带来巨大利益”，吸引用户下载。

4）大打情怀牌，追忆年轻时代

在网吧逮孩子的爸爸，曾经也是被教训的孩子。借此唤起从前和兄弟们一起在网吧玩游戏的回忆，顺势引出经典IP手游，在上一代的追忆中回顾游戏的亮点及优势，再借新一代玩家身份说出手游升级点，情怀加创新，让用户感受到手游的诚意。

5）结合 “不要心动挑战”，介绍游戏角色

以“不要心动挑战”的形式，逐一介绍游戏角色，相似的套路有“选老婆”、“心动女性角色”、“理想男友”等，常见于二次元手游。这样的套路方便展现人物立绘、游戏场景及故事背景。

通过精致优美的画风、富有氛围的台词、磁性的配音，给用户带来沉浸式体验，让用户“动心”。

6）这辈子都不可能XX，宫斗也玩梗

从画面到台词还原“这辈子不可能打工”的名场面，第一时间用有趣的内容吸引用户目光，顺势介绍游戏玩法。转折比较自然，特别是在毕业招聘季，打工人相关的梗，更能引起年轻人的共鸣。

7）抓住国人的80/90怀旧情怀

这类有明显“时代标签”的手游对于90年代的玩家来说是一种怀念，对于新一代玩家来说具有“穿越感”的游戏体验，“王蓝莓”的形象既有年代感又有趣，能够抓住用户的注意力。

这类情怀向的休闲手游也出了不少爆款，从去年的国庆档黑马《网吧模拟器》到今年春节档的《翡翠大师》都在一定程度上结合了“时代的记忆”。

8）利用“豪车名表”，表示网赚手游赚钱多

在以往的网赚素材中，多通过红包提示、到账铃声来表示提现快、赚钱多，但在这个素材里，豪车名表奢侈品已经成为网赚手游的新一代“赚钱衡量神器”。

只要玩网赚手游就可以轻松获得上百万、几十万的奢侈品，比100块红包有更直接的诱惑力。

9）包装成访谈节目，一问一答展现游戏利益点

主持人先对网赚手游进行一系列的犀利质疑，再通过手游老板逐个击破疑惑，提高用户对网赚手游的信任度。以主持人的视角出发，用户会在第一时间内将自己代入“质疑人”的身份，随着质疑被击破而相信这款手游“与众不同”。

再通过“不赚钱赔偿客户”、“即时到账”、“反复提现无上限”等利益点，刺激用户下载试玩。

10）跟《天天鉴宝》梦幻联动，意想不到的剧情走向

将中世纪的物品给《天天鉴宝》的大师鉴定，引出中世纪手游。本以为是鉴宝视频，结果是历史科普与手游背景介绍。

而鉴宝视频因“猎奇”、“搞笑”的标签，在各大平台上都较受欢迎。《翡翠大师》手游的爆火，也能说明“鉴宝”题材具备一定的吸量能力。

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作者：App Growing

来源：App Growing(AppGrowing)