如何拯救衰退的ocpc?

 

要问oCPC有没有衰退期，那肯定是有的，有的是一周，有的是一个月…具体要看自己的账户情况和市场情况。

那么oCPC衰退出现会有哪些征兆呢？

1、cpc突增，转化却一般

这个就是大家常常会遇到的，cpc消费200块，却没有转化的情况，如果是一次还好，如果多来几次当天50%的概率cpa要攀升，所以当你的账户连续多天多次出现这样的情况时，说明ocpc要开始衰退了。

2、展点消正常，转化却不好

你看账户数据都挺好的，展现、点击、消费都挺高，就是没有转化，那么也预示着你的oCPC开始衰退了，作为优化师是不能把转化抛开的，这个是命脉，没有转化的好看数据都是耍流氓。

3、一句话增多

当你发现咨询一句话明显增多，但是就是不转化，那么请注意你的oCPC开始不稳定，拓的量开始不好，预示着要进入衰退期了。

4、展现少

和上面的情况相反，你的账户开始出现展现连续性很少，排除市场因素，那么就是这个账户开始拓不了量了，如果提升了价格也没有用，那么要注意是否oCPC进入衰退期了。

5、展现高，点击少

这个能直观的说明，你的被展现的用户对你的广告没有点击的欲望，两个原因：创意不好或者根本就不是目标用户。但是第一个原因的几率较小，因为之前还是好的，怎么突然这个创意就不行了呢，说不太过去，但是你要说创意也是有衰退期的，我是可以认同的，但是这种情况很大的可能还是因为看到的人不是目标客户的几率较大了。

6、高展现，高点击，低转化

同样的道理，这个也是一样的，看着还很有恶点的嫌疑，不过恶点无处不在，在oCPC这种自动拓量的情况下，还是应该先关注一下oCPC本身是否有问题。

如何拯救衰退的ocpc?

1、消费高转化低类型

这个首先可以考虑调整目标转化出价，不要大幅度的调整，调整以后注意观察，是否情况有所好转。

另外，消费高，转化低的情况还可以考虑是否是不精准流量比较多，如果是的话可以考虑拓量的匹配范围调整。

其次，就是上面提到的是不是cpc增高导致的消费高，如果是有几个词出现cpc200块的，连续几天需要重点关注这几个词，可以把这几个词暂停观察，或者单独提出来，具体怎么操作需要看这几个词平时的转化情况如何。

再次，是因为点击增加导致的消费高，也是两个方法：一是关注那些点击增加很多的词，单独处理；二是调整目标转化成本，按照10-20%的幅度调整，观察转化情况。

以上的情况一般需要3天左右，或者根据账户情况稍微可以延长观察，偶尔一天是没有问题的，流量波动是正常的现象，而且只要整体的成本和转化是在可控的范围内，就不必太纠结于局部的数据，5天以上都是这样就要考虑换包了。

2、咨询转化端问题

这个主要就是一句话咨询增加，转化降低以及无效线索增加的情况。

针对这个情况主要考虑两个方面原因。第一个是oCPC拓量的精准度是否有问题，可以调整目标转化出价、拓量范围等；第二个就是要考虑水军的情况，这个就需要部门间配合去查了，比如和客服部、销售部等。

如果你们用的就是一句话咨询的转化模式，那么当这个一句话增加明显，但是转化不好的时候，就需要注意了，需要把这些数据挖出来给到媒体排查，不然这些数据模型会非常影响后期的转化，尤其是一阶跑量积累模型的时候。前期控制的好，后期才能稳定，即使进入二阶了也是一样的，系统也会根据转化的词进行更宽、更广范围的拓展，就像是树根一样，一个枝节生出多个枝节，蔓向四周。

3、以上情况出现多久说明是oCPC的衰退期到了

这个情况还是要看你账户平时的一个转化情况，一般来说，这种情况出现3天以上就需要关注了，而且你会发现当这种情况出现3天以上，你肯定会因为慌张而加大对账户的调整，那么账户不稳定的情况会更加突出，所以可能后期不稳定性更大。

4、如何判断一个oCPC还有救

如上讲到的，当衰退的情况出现3天的时候，你就要对账户进行适当的调整了，经过适当的调整以后，oCPC包能稳定几天，或者更长的时间，这种自然是好的，说明就是oCPC半衰退，稳定了就不要手欠去调整了；另外一种就是调整了也不行，效果就没有稳定过了，那么这个就是彻底衰退了，这个ocpc彻底没救了。

5、终极拯救oCPC的方法

要说拯救oCPC终极的办法是什么？那就是删除重新来过。虽然你会有很多的顾虑，比如“这个oCPC包我很不容才跑进去的，可花了我不少精力和金钱呢”、“明明前几天还好好的，我要不再给他点时间”、“可能最近市场环境不好吧，再等等”……不要舍不得，重新来过你会发现也没有什么，可能还比之前的更好，正所谓旧的不去新的不来。

 

作者：李公子

来源：艾奇SEM(CMOcollege)