爆款文案的7种写作指南

 

你是否经常呆坐在电脑前，绞尽脑汁一两个小时，还是写不出令人满意的文章开头？一篇文章的开头就像一个火车头，开启动时很费力，但是启动以后就会轻松了。那么，好的开头该如何写呢？综合以往写文章的经验，总结出以下7种开头方式，能帮助我们把文案开头第一句话写的引人入胜，牢牢地抓住读者的注意力，并引导他们进入正文。

一、与“他”相关

读者一般会对什么东西感兴趣？首先肯定是与他相关的了。所以，要想你的文章内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。

有一项对人大脑的研究也发现，大脑中有一个叫海马状突起的东西，会自动筛选和过滤我们接收的信息，而那些与自己密切相关的，或形成反差的信息往往能通过筛选。其他的，直接自动被过滤了。

尽管读者是通过你的标题，经过“海马状突起”筛选一遍才点击的，但文章开头的时候它还是会再次筛选一次，非常多的文章就是在这里被过滤了。所以，不管是公众号文章，还是我们的广告、视频、声音，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的目标读者关注圈内的信息或熟知的场景。

如何做到与“他”相关呢？

首先，可以在开头描绘利益

告诉读者看了这篇文章会获得什么好处，无利不起早，读者自然会看下去。

✎ 例：“手机拍照已成为我们生活中必不可少的一部分，但是有些人不一定了解手机拍照技巧。其实不需要用到高级拍摄装备，也能把手机相机发挥的淋漓尽致。”

from.《这才是手机的正确拍照方法，以前白玩了！》

其次，可以在开头戳到读者痛点

举个例子：《85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么？》，正和岛的这篇文章开头就点明“世界每1000家倒闭的大企业中，就有85%是因为经营者决策不慎造成的”，直接描绘了现在很多中国企业家的这个痛点：如何理性决策！

再次，在开头向读者提问

向读者提问会建立一个二人对话的隐形“互动场”，让文案像对某一个所说，让其跟随文案思路不断在内心回应，“噢噢，原来如此！”“对，我也是这样……”“哦？那要怎么办呢？”，而不是在一群人之间漫无目流窜，才是优秀卖货文案的精髓。

例如：你有多久没有读完一本书了？你是否每天忙忙碌碌，基本没有自我充电的时间？

二、创造场景

咪蒙很善于创造场景，比如她站在女性角度，吐槽老公打游戏不带孩子，吐槽婆婆逼她生二胎。那篇令她的助理火爆朋友圈的《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，读者的心很快就被她虏获。

比如文章说她助理月薪很高，然而工作也是很辛苦的，她在描述助理辛苦时，是这样写的：

安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱

现在她变了，人称安迪姐，气场2米8

其实，她来公司的时候，崩溃过3次

第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭

看到这段故事，有相似经历的人可能会联想到自己当初刚毕业第一次上班的情景，或者跟咪蒙的助理一样崩溃到哭，又或者比她更惨，情绪的共鸣就在此刻悄悄发生了。

三、引入新闻

新闻在文章开头的作用其实和讲故事很像的，虽然没有故事那么容易打动情绪，但也是读者最能接受的内容形式了。特别是现在的内容创业，少不了要追热点，而绝大多数热点都是基于一个大新闻或大事件而来的。所以，一般这样的热点文章开头前都会简单引入一下这个大新闻或大事件。

尤其是一些新闻媒体号、地方号、生活资讯号大多都是这样的开头，还有一些专门做新闻评论自媒体的，也都是开头就提”发生了什么“、“最近，怎么怎么”。举个例子：央视新闻：《九寨沟地震14名遇难者身份确定一名母亲在央视新闻中发现失联女儿身影》

在大多自媒体平台上面（今日头条、腾旭新闻、网易新闻、微博等），此类文章都是一把一把的，这里就不多说了。

四、引入现象

可以先抛出一个普遍的现象，或者突然出现的现象，再或者很多人还没发现的现象，然后关联到正文上去。现象洞察得越透，用起来越是惊艳。

《纽约时报》的《你永远不会出名——但这不是什么问题》就在开篇娓娓道来，描述了作者对当今年轻人的看法。

今天的大学生都极其渴望改变世界，他们中的太多人都相信，有意义的人生都是惊世骇俗的。比如成为Instagram网红、创业成功，或者是终结某个人道主义危机。

在网上，惊世骇俗的人生比比皆是，但若认为这就是意义所在，那就大错特错了。过去五年里，我采访了几十个人，询问他们关于人生的意义。我也阅读了上千页心理学、哲学和神经科学的研究成果，希望能了解人类的满足感究竟来自何方。最终我发现，最有意义的人生，往往是平凡的。

五、设置悬念

设置悬念就是字里行间故意不说透，提起读者兴趣，让读者想要读下去。

✎ 例：“这是一个套路与反套路的故事。一个凌驾于世间所有尴尬之上的故事。一个无论什么时候想起来都恨不得咬舌自尽的故事。总之是一个悲伤的故事。”

from.《工作室日常之一个悲伤的故事》

我们再来看一个例子：

泰德·肯尼迪当年要是开辆VW，现在的总统就是他了

此案例来自《那些让文案绝望的文案》小马宋

VW车能浮起来。

如果你按照我们的方法制造汽车，不浮起来才怪呢。

每辆VW车用的都是防水钢制底盘，它还能防尘、抗腐蚀，并防止其他污垢侵蚀汽车底部。车底密闭不透水。

这一则文案短促有力、独立成段。 当然，它也留下来足够的悬念，开头第一句“VW车能浮起来”，就给读者留下了疑问：为什么VW的车可以浮起来？

然后第二句也没有直接给出答案，只是说“按照我们的方法制造汽车，不浮起来才怪”。

而真正的答案，文案放到了第3段，也完美的融合进了产品卖点。

六、讲个故事

开头讲故事是很多情感类大号惯用的方法，比如咪蒙、我走路带风、胡辛束、不二大叔等。举个例子：咪蒙：《你嫌性教育太早，强奸犯不会嫌你孩子太小》

咪蒙的文章大多都是有非常多的故事，简直都可以出《故事大王》系列书籍了。不过说真的，故事带来的画面感，真实感以及震撼感，真的是比单纯文字描绘或者讲道理更加强有力。而说起讲故事，方法有很多。

七、表达观点

其实现在很多自媒体号写文章，没以前那么多弯弯绕了。很多都会在文章开头就有事说事，开门见山的告诉大家：我遇到了什么事、今天我要说什么、我的观点是什么、对XXX事件我的看法……等等。

这样的开头形式还是非常适合这样一个碎片化阅读时代的 ，因为它不罗嗦，一开始就告诉读者要讲的，节省了读者阅读时间。

另外，关于开头开门见山这一点，还可以在文章开头直接推荐适合阅读人群或提醒文章所能获得的知识/利益点。

小结：

一篇文章的开头往往会因文章的类型而变化，情感类的公众号大多都是开头讲故事，新闻资讯类的公众号开头大多都是引入一条资讯，干货类的公众号很多都是开头描述痛点，戳中读者要害。

同时，文案的开头一定要简短，不要给读者带来阅读的压力。我们应该都知道钉子的形状，它无论后端多粗，但前面总是尖尖的，因为只要钉子尖进入了木头，把后面的部分砸进去就容易多了。 文案开头也是一样，它就是钉子的“尖”。 让它足够简单，以便更容易刺进读者心里，这也是休格曼提出的文案开头的一个准则“简洁”。

写开头最怕，看了半天都是些没意义的碎碎念，而真正有意义的内容都藏在里面了。这样一个碎片化时代，阅读那都是扫视，眼睛比脑子还快，所以不要废话连篇，有观点，有问题，有故事，麻利地上货。

 

作者：文案猎手April

来源：文案猎手April