抖音直播别陷入这４个认知误区！

 

本期就分享下，抖音直播新手必看的一些误区和干货，大神请略过。

1. 抖音的算法，短视频和直播是不同的
2. 新号多少粉丝开直播最好？
3. 抖音直播有几个流量入口？
4. 抖音直播团队搭建

1、抖音的算法短视频和直播是不同的

关于抖音的崛起，我们可以找出很多关键词，“算法”就是其中最为重要的一个。

从内涵段子到今日头条再到抖音，字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力，就是算法。

什么是算法？简单来说，就是平台的底层逻辑和游戏规则。

首先，让我们明确一件事：抖音的算法，短视频与直播是不同的。

严谨点来说：短视频的流量池，和直播的流量池，是相对独立的。

所以，我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人，直播间只有几个人在线；反之，很多搞直播带货的号，粉丝不过几万人，直播间竟然也有好几万人在线，一场还能卖几百万。

例如下面这个号，1.3万粉丝，一场直播却能卖100万+。

其次，让我们进一步拆解，算法可粗略分为：兴趣标签体系+阶梯流量池体系

兴趣标签体系，指的是抖音会通过大数据记录与分析，给我们每个人每个帐号，打上N个标签。

这些标签，大致又可以分为三类：

1. 基础标签：你的年龄、性别、城市、手机品牌…
2. 兴趣标签：你喜欢哪哪一类的内容？汽车、段子还是小姐姐跳舞？
3. 交易标签：你在抖音上会买什么样的产品？价格多少？

抖音广告后台的部分标签

当我们使用抖音时，就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容，即短视频+直播。

所以，打开一个人的抖音，往往就能大致判断平时他在看什么内容，有什么兴趣爱好。

这个兴趣标签体系，一方面决定了，抖音会推什么样的内容给我们看；另一方面，也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。

所以，市面上很多教你养号打标签的办法，大多是错的。

因为那一套办法，让你使劲刷同行内容，只能给你的观看习惯打标签，并不能给你的内容打标签。

怎么给自己的内容打标签？一定要发布内容，产生各种数据才行。

阶梯流量池体系，是指无论短视频还是抖音，都有大概8个级别的流量池。

一个短视频或直播间，需要在抖音搭建的“斗兽场”中玩命PK胜出，才能不断跃迁到下一个流量池。

短视频的8级流量池，基本如下：

直播带货的流量池，基本如下：

怎么才能在这种赛马机制中胜出？

短视频和直播间，考核的标准都可以粗略地分成三大要素。

短视频考核三大要素：

1. 完播率
2. 互动率（点赞、评论、转发）
3. 转粉率

直播间考核三大要素：

1. 停留（直播间点击率、平均停留时长）
2. 互动（点赞、评论、转发、关注、打赏）
3. 转化（小黄车点击率、下单成交率、千次观看成交金额）

你的视频/直播间，刚开始都是青铜级别，要在最低的流量池接受考察，如果上述三要素表现不错，打败了一堆青铜中的青铜，就会晋升到下一个流量池，成为一名白银战士。

如果在众多白银选手中胜出，你又可以继续晋升黄金、铂金、直至王者；如果不幸失败，那么很可能你就只能停留在白银这个级别了；如果屡败屡战，就可能降级到青铜。

需要说明的是，算法是抖音吃饭的看家本领，原则上来说是个“黑盒”，根本不可能公开的，同时也是在不断调整的。

而且抖音的变化，真的超级快，以致于很多人纷纷吐槽：抖音是个善变的渣男。

我上面说的那些，肯定和实际的算法有很大出入。但是不要紧，我们能理解其基本运作的大逻辑就行了。

明白这些底层逻辑，对我们来说太重要太重要了。

玩游戏的都知道，不懂游戏规则，挂得会非常快的。而游戏的高端玩家，一定是最懂游戏规则的，甚至是在不断发现游戏bug的。

所以阿朱认为，在入局抖音之前，我们必须要理解抖音的算法。

既然抖音按兴趣标签+阶梯流量池来推送我们的视频/直播，那么我们自然应该努力让自己的视频/直播打上精准的标签，符合流量池的推荐标准，努力打怪升级成王者。

2、新号多少粉丝开直播最好？

正常来说，通用的标准是让你累计到1000粉再开直播，但现在的抖音商业化节奏越来越快，直播的人数也越来越多，玩法也更加的简单粗暴，有钱的直接砸钱，没钱技术流7天螺旋。

因为抖爸爸给开了一个玄学流量入口，叫做“直播广场”新号没粉丝，没流量？这个入口先给你填。

所以多少粉丝开播和你直播间做的好不好，没有直接关系。

3、抖音直播有几个流量入口？

做好抖音直播，别一味的跟随别人口中的方法，他的方法结合的产品流量口不一定适合你的产品。

所以说做之前先确定流量入口。

1，直播广场

直播广场是根据用户兴趣标签随机转化的。

对垂直类直播来说直播广场的流量相对不精准，掉人也很快。但他的bug是什么？是一直会给新号免费推送流量。结合这个bug琢磨下自己产品的玩法。

2，视频推荐

视频推荐是看你的视频进来的用户，有些是你的粉丝，这也就是为啥开播前几个小时要投放预告片的原因。相对直播广场来说，用户精准度较高。

3，粉丝关注

字面意思，你粉丝用户精准度高，粘度高，那直播间的转化就越好。

4，同城流量

开播所在地域范围内的流量，垂类卖货帐号建议都不要开启同城。因为看同城直播的用户大多是老色批，来看美女“才艺表演”的。

5，其他入口

其他入口来自于用户转化，分享，以及抖音火山版等流量，还有江湖上传闻神秘的“兵马俑”，当然字节旗下产品这个模块是妥妥的必然的存在。

6，小时榜

小时榜是直播间音浪数据高或者带货销量高，从而获取到更高的直播间排名，这个入口不用抱有幻想。

4、抖音直播团队搭建

一般4-5人是一个正常直播团队标配，当然如果贵司预算足，人口多，也可以来个豪华高配，主要有以下工种；

1，主播（搭配助播）

IP（主播）：

1、账号IP内容输出

2、主要介绍产品，直播话术，统筹全场

3、品牌产品讲解；

4、抽奖引导、点赞直播间、主播加关注、介绍下单流程；

助播：

1、协助主播做好开播前、开播中、及开播后的各种准备及应急预案

2、参与到选品、排品

3、拉升直播节奏，提高直播间气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒

4、配合主播的节奏，与粉丝互动，调动气氛

5、协助回复直播间问题

6、直播间盯场：福袋发放、红包发放、统计中奖名单、机位切换 7、直播前负责检查、确认商品、样品是否准备到位

8、负责产品的摆放，确保直播时传递商品不会出错

9、负责主播直播期间的造型维护与整理

 

作者：阿朱

来源公众号：牛气电商