抖音巨量千川投放如何才能打爆抖音直播间流量？

 

巨量千川针对大促也发起了多项流量扶持计划，在一些品牌商家享受千川流量红利的同时，也有一些商家反馈千川投放计划跑不起量，不知道怎么做直播优化，直播间数据提升 主要有下面几个问题：

一、抖音直播间，千川计划跑不动是为什么？

二、抖音直播间，千川投放效果怎么实时评估？

三、抖音直播间，千川计划跑量有什么调整建议？

一、抖音直播间，千川计划跑不动是为什么？

首先，我们必须清楚千川投放跑不动的原因有哪些？从抖音直播账号和千川计划搭建两个方面考虑，主要可以总结为以下3个原因：

1、抖音号带货口碑评分低

2、抖音直播账号基础数据少，标签不明，权重低

3、千川投放人群定向太精准，覆盖人群少或出价低

1、抖音号带货口碑评分低

抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则正是以抖音号带货口碑分为基础进行直播流量管控。

1.带货口碑分4.6及以上：千川投放不做限制，正常投放；

2.带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；

3.带货口碑分小于4分：禁止抖音千川投放；

2、抖音直播账号基础数据少，标签不明，权重低

除了带货口碑分的原因外，导致巨量千川跑量困难的另一个主要原因是，抖音直播间账号标签不明确，直播间权重太低。

特别是新开播的抖音直播间，流量人气和商品等数据积累很少，使得平台算法无法给出直播间的具体标签定位。

3、千川投放人群定向太精准，覆盖人群少、出价低

千川投放支持丰富的人群定向功能，对于追求精准流量的高客单商品、以及比较垂直的品类商家来说，的确能帮助提高千川投放效率。

千川投放人群定向越精准，广告能覆盖到的人群数量也就越小。整个千川投放计划的跑量难度自然就越高，而且人群定向越精确，对于获取这些精准用户的成本也就越高，即出价更高。

二、 抖音直播间，千川投放效果怎么实时评估

抖音直播间，除了千川跑量的难题，另外一个反馈较多的问题就是直播间千川投放效果怎么实时评估。

对抖音直播间来说，最后衡量投放效果时直播间流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在抖音直播间整体流量中的占比及转化效果。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

针对千川投放不同转化目标的选择，我们可以通过抖音直播间流量的来源渠道进行投放效果的评估，我们可以通过全场ROI、千川等投放ROI等指数，在直播中实时把控调整投放节奏。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

通过对千川不同时段的消耗数据，针对直播间的数据详情，来不断调整千川投放计划，优化千川转化的选择，提高千川投放的ROI。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

三、千川计划跑量有什么调整建议？

针对影响抖音直播间千川跑量的因素，该如何进行针对性的优化调整呢？我们整理给到以下一些建议：

1、提升抖音带货口碑分

怎样提升带货口碑分，一句话总结就是提高好评率、降低退货率、减少投诉，做好售后。具体的优化措施，例如：

1.在用户下单付款后，及时安排物流发货，上传物流单号；

2.有售后申请时，申请理由可以让其选择多拍/错拍/不喜欢等。

3.商品信息描述要实事求是，避免夸大宣传，对商品质量要把关，尽量减少因为质量问题引起的差评。

2、细化抖音直播间标签，提高直播间权重

对于抖音直播间标签的打造，分两方面：

一方面，通过抖音直播间布置搭建，短视频制作等，吸引目标用户进入并关注直播间，优化直播间粉丝的性别年龄比例，让算法知道直播间主要目标人群是什么样的，细化标签。

另一方面，通过短视频引流，平台推荐的初始流量，重点运营提升他们在直播间内互动、关注、下单转化等数据，提高直播间权重，促进千川的跑量能力。

3、千川计划合理定向，保障覆盖人群数量

对于千川投放计划的人群定向，我们也给到一下建议，可以根据自己直播间的特点选择调整：

1.根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征，圈定合适的人群标签进行定向，不要盲目定投；

2.初始阶段定向人群覆盖人数建议4000-8000万，过多不精准，过少放不出量；

3.人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力，适当提高计划预算和出价；

现在还正处于抖音直播带货的红利期，巨量千川也提供了更多的流量爆单玩法，未来也将提供更多官方扶持计划。