拆解小红书竞品关键词，掌握品牌投放策略

 

小红书品牌营销离不开种草笔记的投放，而笔记铺设的关键词，会影响推广产品的曝光度。通过关键词对比，了解自家品牌关键词的互动效果，以及调研竞品的关键词布局，笔记互动趋势，可帮助品牌优化内容布局和投放策略。

01 数据复盘，优化品牌关键词布局

关键词在小红书运营中扮演着重要的角色，它影响着品牌的笔记排名，以及产品的种草效果。通过分析产品的关键词布局和趋势，能为品牌的选词及优化布局提供参考。

图｜千瓜数据-关键词对比

以眼霜产品为例，关键词对比趋势图显示，近90天关键词“雅诗兰黛眼霜”相关笔记更多，“小棕瓶眼霜”略高于“雅诗兰黛黑眼圈”，极少数笔记布局“雅诗兰黛熬夜眼霜”。

由此可见，在布局关键词时，品牌更愿意选择“品牌词+产品词”的组合方式，其次是“产品印象词+产品词”和“品牌词+场景词”。因此，在推广笔记中挑选品类大词作为关键词更为合适。

图｜千瓜数据-关键词对比

通过互动趋势对比，“雅诗兰黛眼霜”互动总量高于“小棕瓶眼霜”和“雅诗兰黛黑眼圈”，“小棕瓶眼霜”和“雅诗兰黛黑眼圈”互动量相对稳定，但“雅诗兰黛黑眼圈”在5月5日及6月11日突然出现峰值。

可以看出，用户对品类词讨论的热度更高，但不乏存在对“黑眼圈”这类问题关注的人群，品牌在布局关键词时，可以考虑添加用户不同需求的词作为辅助。

图｜千瓜数据-关键词对比

种草达人粉丝量级分布显示，粉丝量1w-10w初腰部达人布局“雅诗兰黛黑眼圈”更多，占比28.81%，粉丝300以下的路人更多使用“小棕瓶眼霜”，占比41.48%，而粉丝量1k-5k的素人，更青睐于将“雅诗兰黛熬夜眼霜”作为关键词。

图｜千瓜数据-关键词对比

综合达人互动量分析，各类达人粉丝对“雅诗兰黛眼霜”的讨论最多，腰部达人互动量最高，其次是初级达人和素人。但值得注意的是，“雅诗兰黛黑眼圈”在素人与初腰部达人账号中，互动量基本赶上“小棕瓶眼霜”，可见粉丝对解决“黑眼圈”的呼声强烈。

综上，在各类达人笔记投放中，选择品类大词作为主要关键词布局最佳，再添加细分用户需求的关键词作为辅助，能更好的提升笔记互动量，从而达到最佳的种草效果。

图｜千瓜数据-关键词对比

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02 竞品调研，对比推广笔记种草趋势

小红书平台每日发布种草笔记以亿量计算，品牌关键词在笔记中获得高曝光、高互动，才能引起大量用户的注意，从而占领消费者心智。通过调研竞品的关键词声浪，对比自家品牌关键词互动量，实时调整笔记运营策略。

图｜千瓜数据-关键词对比

对比兰蔻与资生堂两大精华数据，笔记趋势显示，“兰蔻精华”比“资生堂精华”相关笔记更多，“兰蔻小黑瓶”也比“资生堂红腰子”推广笔记篇数多，可见兰蔻家的精华产品更受用户的推崇。

因此，品牌在布局关键词时，主要以自家品类词为重点词展开种草内容，如果竞品词比自家品牌词更受青睐，可布局测评类笔记，添加竞品词作为辅助关键词。

图｜千瓜数据-关键词对比

对比“小黑瓶”和“红腰子”这类的产品印象词，“兰蔻精华”、“资生堂精华”品类大词相关笔记数更多。同时互动趋势对比显示，“兰蔻精华”和“资生堂精华”讨论热度依然高于“兰蔻小黑瓶”和“资生堂红腰子”。

可见作为消费者熟知的品类大词更占据用户心智，考虑到品牌新粉或许不了解产品印象词，在笔记布局时用品牌品类词种草效果更佳。

03 全方位数据解析，优化推广策略

品牌投放需要清晰的思路，制定缜密的投放方案，通过关键词对比，了解竞品在小红书的笔记推广效果，可为优化品牌推广策略提供参考。

图｜千瓜数据-关键词对比

对比兰蔻、资生堂和雅诗兰黛3大品牌同类产品关键词，近90天笔记趋势显示，雅诗兰黛4月下旬到5月笔记推广篇数位居第一，其中4月21日-5月7日推广笔记处于顶峰，5月7日出现峰值，共227篇笔记，而兰蔻与资生堂笔记趋势较为平稳。

雅诗兰黛十分重视618蓄水期在小红书的推广，加上冲刺期的进一步发力，收割618营销节点的流量。

品牌营销节点投放时，可利用蓄水期的铺量推广打开品牌话题度，再利用冲刺期收割精准流量。

图｜千瓜数据-关键词对比

互动趋势对比数据显示，3个品牌的总互动量基本持平，5月21日雅诗兰黛出现峰值，互动总量为55292，资生堂21264，兰蔻8131。同时，搜索雅诗兰黛小棕瓶，热度值趋势显示5月21日该词搜索量45025， 突然爆发式增长。

图｜千瓜数据-热搜词搜索

5月21日，雅诗兰黛开启618预售直播，直播间活动同步带动了雅诗兰黛在小红书的互动声量。品牌在营销节点可通过小红书投放造势，为直播带货引流，同时直播又能为推广笔记带来新一轮的声量，实现双向导流。

图｜来源微博

投放达人的选择，是品牌推广的重要关键点。通过了解达人粉丝对品牌关键词的互动趋势，有利于品牌优化达人布局，提高种草效果。

图｜千瓜数据-关键词对比

种草达人粉丝量级数据显示，兰蔻、资生堂和雅诗兰黛投放达人量级基本相同，集中在粉丝数300以下的路人，和1w-10w的初级达人及腰部达人。其中，兰蔻主要以路人铺量为主，占比40%。

3个品牌都遵循小红书金字塔投放原则，利用素人铺量，借用大量腰初部达人为品牌种草造风，选择少量头部KOL增加品牌影响力。可见，达人组合营销，是品牌青睐的投放策略。

图｜千瓜数据-关键词对比

通过达人互动总量数据分析，雅诗兰黛的初腰部粉丝互动量比兰蔻与资生堂高，初级达人为31.43万，腰部达人41.65万，同等级达人雅诗兰黛选择的达人更优质，种草能力更强。

图｜千瓜数据-关键词对比

粉丝画像数据对比，3个品牌的粉丝主要分布在广东，上海和北京一线城市，人群标签top2为彩妆和护肤党，达人粉丝精准且消费能力强，更容易接受高客单价的产品。

由此可见，品牌在选择达人时，不仅关注达人的粉丝量，还注重粉丝的种草能力。高客单价的产品，投放粉丝分布1、2线的达人，种草效果更佳。

图｜千瓜数据-我关注的关键词

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03 总结

小红书运营中关键词运营极为的重要，选择互动量高的品牌关键词，不仅有助于提升笔记排名，增长曝光量，还对占领消费者心智起到决定性作用。

通过关键词对比分析，了解自家产品的关键词声量，与竞品的推广趋势，有利于品牌优化笔记布局，调整推广策略，实现优质的品牌种草。