短视频运营涨粉秘籍!
我们在短视频平台发现,各个领域有太多的短视频博主,都已经逐渐形成头部效应,即每个垂直类目下必有一位超高人气的账号,起着带头的作用,并且位置也越来越不可撼动。
无论是我们之前分享过的科学类账号阿基米吴,还是科普评测账号老爸评测,他们都已经成为了各自领域的头部短视频达人。
那么今天,我们要带大家拆解的,就是在抖音、快手两大短视频平台中,垂钓领域的头部账号刘志强。
01 运镜手法
一、跟拍
二、善用多种运镜手法
三、以人物为主体
在运镜的跟拍上,我们已经确定这是一个视频内容以人物为主题拍摄的账号。
但是在刘志强钓鱼的过程中,视频还是保证了以人物为主体,这样带来的好处就是可以让观众强化记忆,由想到钓鱼进而想到刘志强,转换到由先想到刘志强再进而想到钓鱼。
也就是说,不断强化粉丝的记忆、增加粉丝的粘性与忠实度。
02 剪辑方式
刘志强的账号在剪辑方面有一个显而易见的特点,那就是几乎全部视频的开头,都由其本人作为露出。
那么像这种以人物形象为主要导向的账号,可以利用以下三点剪辑技巧来进一步规范账号的内容。
一、保持整齐的开头
我们在观看短视频博主账号的首页时,几乎都可以看见一种简洁明了的首页展现。
要么是通过固定封面加标题的形式,要么就是采取不同视频中的人物露出加标题的模式。
刘志强的账号内容,如图可以看到都是以人物进行展示的,观感上较为整齐。
二、尽可能早的交代故事背景
我是谁、我在哪、我要干什么;
我在哪、我身边还有什么人、我们要做什么事。
三、多呈现有价值的内容
客观上来讲,垂钓的过程往往是比较耗费时间的,那么像这样的内容,在剪辑上就要考虑到多多去体现所呈现内容的价值性。
对于垂钓来说,知识讲解、心得分享、战果展示等就是比较重要的以及有价值的内容。
如果对于无价值的内容过多展现,对于完播率来说则是有害无益。
毕竟抖音的权重机制是完播大于点赞和评论的。
03 文案技巧
一、添加话题
二、激发观众的好奇
一种半开放态度的视频文案,可以带给观众想象空间。同时适当的体现出对视频内容的介绍,也可以引发观众的好奇心理,对于提升视频的完播率都是一些有效的手段。
刘志强的文案模式,就是一种比较值得借鉴的,因为他采取的是告知结果但不告知过程的形式。
具体的例子为2021年3月30日的文案:“今天的目标是鲫鱼,但它们怎么都不按我的套路出牌呢!”
三、提问式文案,烘托视频气氛
四、给粉丝与众不同的称号
这样做的好处就是减少了主播与观众的距离感,从一个称号入手,将视频两端的角色关联从博主与观众,变成朋友与朋友。
而关于这一点,同样也是目前还没有太多账号施行的。
着眼于整个互联网,无论是歌手李健称粉丝为“听友”,还是带货主播薇娅称粉丝为“薇娅的女人”,都可以总结出,换一个称号,会显得温情很多。
让粉丝们感到被认真对待、被重视,才能更好的加深短视频博主与观众的共情。
04 变现方式
一、直播带货
据“刘志强钓具”置顶视频所述,开小号不仅是为了直播,同时在大号上未曾放送的以及涉及比较少的垂钓技巧,都会在小号上进行发布。
那么在带货成绩方面,如下图,可以看到刘志强钓具账号近阶段中2021年5月15日和16日的带货成绩较好,分别达到了50万和32万。
二、开通商品橱窗
此外,橱窗中还引入了他人店铺的商品,如有自热米饭、其他品牌鱼竿等。
但无论是自家店铺的商品,还是他人店铺的商品,大多数还是垂直于垂钓领域的,其他类型的商品还是在少数。
还有一点,自家店铺多是低价的饵料商品,符合抖音平台消费者更愿意为低价实用进行消费的特点。
现阶段来看,中小账号售卖低客单价的商品是较为合适的做法。
结语
刘志强这个账号是一个典型的垂直领域的账号,通过一系列走心的运营手法,最后凭借庞大的粉丝体量走上了不错的变现之路。
垂直领域的账号往往在思考内容前,更注重账号细节的体现,如文案话题的运用和对粉丝称呼上的设计以改变账号两端的关系等。
在内容同质化较为严重当下,哪怕运营手段只稍有一点不同,也可以极高的提升账号的个性化程度,以收获更多粉丝的喜爱。
作者:网红头条
来源:网红头条,创始人:大危
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