视频号运营、引流增长及变现

视频号如何做定位，以及如何起盘？

大头：定位，对做视频号很重要，如果定位做不好，你做的所有东西都几乎为零。那这个定位怎么去做，以及怎么起盘，我给大家两个解决办法。

第一，首先把自己的擅长点罗列出来，知道自己擅长什么？能够输出什么内容？特长是什么？先给自己标榜你所能够输出擅长的点。

第二，找对标的账号、对标的案例。

我们现在做所有的事情呢，都要有一个概念，不要从0-1去做这个创新的事情，而是去想如何将别人60分的事情做到100分。

从公众号时代到现在的视频时代，所有的内容都不缺，缺的是什么？缺的是复盘和适合自己的内容。

建议去一些短视频的大数据平台，比如新榜、新市、飞瓜等，找到跟自己相匹配的账号，再去看他们的视频是什么样的，看他们的高点赞高播放量的视频，然后你去评判，如果自己去做这个视频，能否生产出这样的内容？

即根据自己的擅长点，确定自己的细分领域，再对标头部做内容输出。

如何增加直播在线人数？

大头：之前我总结过增加直播在线人数的8种方法，这里和大家再一下：

1、开播前提前在社群、朋友圈、私域池内预热直播主题，开播后转发能更快速吸引用户进入；

2、开播时，一定从“直播和附近”入口所进，不要通过顶部“视频号”入口开播，原因同城的更多流量会从这里推荐；

3、开播时，优先挂上小商店商品到直播间，并确定，一款主打的产品点击“讲解”按钮，这样进来的新用户都能直观看到该产品，便于停留；

4、开播中，每10-20分钟分享一次直播间到朋友圈，并删掉上一条发的，这样更能够有效提高朋友圈动态在好友中的展示，如果号和好友足够多，可以想象一下；

5、直播间的讲解商品一定要挂一个，1分钱购买即可进，不管是学习群还是粉丝群，还是福利群的入口，这样引流来的用户更精准；

6、直播间，人气互动一定要设置抽奖环节，并通过“评论”功能来进行，可以设置不同门槛奖品不同的策略；

7、如果奖品足够大，足够有价值，可以要求粉丝转发朋友圈或群，凭转发记录，而不是仅转发截图私信领取的环节，从而争取更多的外部流量；

8、一定要学会提前策划大咖连麦直播，尤其是知识类主播不要独聊，直播间要互动式主题沟通。

通过互赞群这样的方式增加视频点赞量，对涨粉的帮助大吗？

大头：之前我有上过两趟1000人互赞群的车，目的是测数据，用了两个已有的视频号内容。

来和大家分享一下结论：评论收藏点赞增加了35%，而播放量增加不到5%，粉丝增加200+。

这里需要给大家画重点提醒，互赞、互关，本来是冷启动的好方法，但视频号的底层逻辑是社交+短视频，这里面有两个重点，好友关系+视频号完播率。

群内大多数都是为了完成任务而加入，很少有完播的，打开视频就一个赞，换位思考是不是和付费刷赞一样呢？如果忽略了这两个核心指标，加入再多的互赞互关群，结果知识数据好看，对播放量、涨粉意义不大，时间久了更等于账号自杀。

但反之，对于新号第一批种子用户的积累，可以用这种方法起量，如果真的要这样进行更建议建立自己的社交圈，不要硬加八杆子打不着的互赞群，有完播、有社交、有评论，更像是真人操作，而视频号的推荐逻辑也是更遵守这样的章法。

当下的视频号直播，是以宣传为主，还是转化为主？

大头：以宣传为主还是以转化成交为主？不能够这样去理解，我们要看你做这个直播的目的。

我们拿罗永浩的直播间来举例吧，当他将直播间all in在视频号直播的时候，他会出很多福利产品，他的直播间就是以成交为主的。

像我们今天晚上的直播，则偏向于引流和宣传。

比如，你对星耀裂变的企微宝、任务宝不太了解，这个时候呢，你会加到我们的企业微信，我们通过企业微信给你发产品介绍，方便你进一步了解。

再比如娱乐类的主播，他不需要卖东西，只需要打赏就ok，既不需要引流宣传，也不需要转化成交。

像我的话，我是个知识类的主播，你们能够看到的是，我的小商店有一个视频号交流群的商品，但是商品的详情页有一个群二维码，这个二维码是扫不进去的，想要扫码进群，你需要先支付一分钱，那么其实这个商品就是个引流入口。

最开始的时候，视频号是允许类似于我现在这样的引流链接，中途，视频号把凡是带二维码的全部屏蔽掉，但是现在呢，他又开放了，所以你可以在我的小商店主页看到，有很多这样的引流信息。

建议咱们企业在做直播也好，还是你个人在做直播，都可以用这样的方式来做引流。

总结一下，视频号直播主要分为三大类，转化成交、宣传引流、以及打赏，具体选择哪一种，主要取决于你的产品和直播目的。

企业微信可以结合视频号玩吗？

星耀裂变：可以的。刚才大头老师提到罗永浩直播间，给大家分享一下他们的引流变现闭环玩法。

第一步，他们通过做企业微信号的裂变，将大量的目标用户圈到自己的企业微信私域流量池中，并与用户建立好友链接；

第二步，引导用户进入企业微信群；

第三步，每天在群里发送特价产品、热销产品的直播预告，直播链接，引导用户进入抖音直播间下单购买；

第四步，启动新的裂变活动时，通过企业微信群发，推送给之前活动拉新的用户，扩大活动参与人数。

和抖音相比，视频号的引流会更加顺畅，用户不需要复制链接，点击链接就能进入直播间，而且企业微信现在支持绑定视频号，通过企业微信的对外信息页面，就可以进入视频号。

如果你想做企业微信+视频号的裂变玩法，可以借鉴罗永浩-交个朋友的案例。

视频号运营分几个阶段进行？

大头：第一个阶段是我们账号的基础搭建，基础搭建有九大必做。我经常会给我们的学员讲，评判你的账号有高播放量但是不涨粉的一个标准，就看你的基础搭建有没有做好，比如拿主页介绍来举例。

在这里跟直播间所有小伙伴做个互动，你们点开我的主页，然后在你们的视频号随便再点开一个，包括我们星耀裂变的主页。大家可以看出，我的主页介绍内容包含：我是谁？有哪些成就？哪些案例？关注我能够给你带来什么价值？以及我会给到你一个行动指令。

比如私信我可以获得视频号玩法的ppt，请问各位，如果你们今天想要去做视频号，刚好看到这样一个资料，只需要私信回复，就可以获得，你要还是不想要呢。

ppt 的边际成本是最低的，我可以给到1000人，1万人都是可以的，只要你私信我就可以发送给你，但是我们都知道在视频号上面，私信是不能直接回复文件、图片的，所以这个时候呢，你私信了我，我会告诉你来加我的微信，我发送给你，这是一个合理的路径。

如果你因为看到了我主页私信这两个字，添加了我，那么你对视频号一定是有需求，这个时候，我就会给你打标签、给你做分类。同样你去做你自己账号的时候，你要想清楚。不是你给了什么，而是用户需要什么？

再回来说，我们基础搭建九大必做具体指：昵称、图像、主页介绍、视频发布封面图、话题+@提到、扩展链接、小商店装饰、定位地址、完成认证，大家可以对照自己的视频号去一一完善。

第二个阶段是内容运营。我们建好号，相当于我们把这个房子的根基打好，但是我们房子的装修，是要靠你的内容来呈现。有一句大家都听过的废话，如果要做好新媒体，你得有好的内容。同样，咱们做短视频，你没有好的短视频的内容。你怎么能够让别人关注你？

所以这个阶段，一定要去做好视频号的内容更新。

有了内容之后，我们第三个阶段是活动运营的层面。比如像今天晚上的连麦，如果你能够去连麦行业里面的100个人，一周连麦两个人，一个人给你带来200个粉丝，想一下一年下来能累积多少粉丝。

更关键是在连麦的过程中，你的品牌影响力，你账号的影响力都会无限放大。除了连麦，还可以做爆款福利、抽奖等。通过这些活动运营的手段，来逐一满足用户的需求。

最后一个阶段，实现我们最终的目的，比如做转化变现，或品牌传播等。

简单总结一下：

第一阶段，视频号的基础搭建，对标九大必做事项；

第二阶段，我们对账号做了规划定位后，要有持续的内容产出，包括有节奏的直播，必须要专人去做，不能三天打鱼两天晒网；

第三阶段，有了好的内容，基础搭建也做好以后，开始做活动运营、用户运营；

第四阶段，实现我们最终的目的。

当时是怎样做到单日新增3800+用户？

大头：所有的事情呢，都需要遵循天时地利人和。我们当时搞了一场大型的线下活动，将线上线下做了融合，具体是怎样做的呢？

从活动开始一直到结束，让所有人在线上签到，在线上抽奖。具体是怎样签到呢？比如说我做抽奖，所有人需要在直播间回复“1”，才可以参与抽奖。你可以想一下签到这个事情，如果你今天做一场300个、500人，1000人的活动，大家都在进你的直播间去签到，是一种怎样的体验。

这就相当于把线下原本的场景搬到了线上，大家都坐在下面，然后我在台上拿着这个手机直播，这就是我们的路径和方式。

第二，我们要知道视频号的推荐算法，它是熟人社交推荐算法。

我们让大家在现场做转发，在现场互动。然后现场这些人是不是都得关注你，再转发到朋友圈，比如你们现在转发了我的直播间，你们朋友打开朋友圈，就能够看到你正在看到我的直播，对不对。

转发的文案很关键，匹配专业的文案，让他朋友圈的好友没有办法拒绝，10个人就5个人会进来，进来之后，刚好看到我们的峰会活动，我们再通过现场的描述，让这些人尽可能的留下来，通过这样的方式最终实现了用户增长。

因为截图截的早，是3800多，其实我们当天新增了5000多用户。

同样，我们经常说公众号的涨粉有很多种方式，其实你把公众号的涨粉方式复用到视频号是一样的，每一种方式都可以去尝试，按每一种方式给你带来100个粉丝计算，你试一下，过千人关注其实是比较容易的，过了千人之后，就可以做账号认证了，当用户再次进入你的主页，信任度就会更高。

最后，给大家一个超级福利，大头老师暂未对外公开，准备在视频号峰会分享的：企业公域流量和私域全局图

一定保存好哦

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作者： sherowin

来源：星耀裂变