为什么这么多人选择网红推广？

 

既然公认网红费用高，为什么还有这么多人选择网红推广？

还不是亚马逊趋近饱和闹得。

亚马逊真的饱和了吗？

是的，但也不是。一方面，近几年亚马逊爆单的消息不断，再加上国内电商蛋糕越分越小，刺激了一大批国内商家向跨境电商的转型，导致以亚马逊为首的国外电商平台的新进卖家呈现爆发式增长，我们之前讲到过，据不完全统计，截止到2021年底，将会有超过140万的新卖家入驻亚马逊平台。

所以亚马逊真的趋于饱和了吗？是的。假设原有的入驻卖家不变的基础上，这140万的新卖家将会吃掉大量的市场份额。通俗来讲，原来够10个人分的蛋糕，现在却被分成了100份甚至更多，有人吃不饱了。怎么办？两种方式，第一种，扩大蛋糕体量；第二种，减少分蛋糕的人。

相对于第一种方式，对亚马逊来说，第二种更节省成本。所以出现了大批量的封号潮。一方面，大批量的封杀大卖的账号，可以为新驻卖家腾出一部分份额，另一方面，可以看出亚马逊对于打击测评的决心。

所以亚马逊真的趋于饱和了吗？并没有。亚马逊现在的策略，每当入驻平台的流量达到一个阈值，那么接下来它势必要做出一些零成本的措施，进行一个流量的“轮换”。饱和是不可能饱和的，只是越来越难做罢了。

有人会说，我做了三四年，一单没刷，都是真实的评论，凭什么封我的店铺？

亚马逊常用词，“误伤”。有的人申诉回来的，而有的人，只能眼睁睁的看着损失而毫无办法。

那站内广告就这些流量，测评还被严厉打击，该怎么办？

站外红人视频/帖子推广，FB小组发帖。这是目前最安全的两种站外方式。

回到题目，为什么费用高还有这么多人选择网红推广？这里大抵也可以分为两个原因，第一个，正如刚才所说，亚马逊现行机制导致的，这当然不是主要原因。

其主要原因就是布局。涌入亚马逊的人越来越多，仅依靠站内流量完全行不通了，怎么办？从站外想办法。依靠短视频的优势，采取“铺货”式的手段，增大产品站外的认知度和曝光量，由此将流量引入亚马逊或者独立站。

那为什么TikTok费用这么低？

最主要的原因是它出现的时间太短了。所有的软件，影响力即使很大，但是时间短是其硬伤。出现时间短，意味着模式的不成熟；出现时间短，意味着费用波动大；出现时间短，意味着它正处于上升期。

虽然TikTok2017年才面市，但是短短4年的时间，TikTok的全球注册用户超过13亿，并且下载量超过Facebook，位居第一。这证明了TikTok的成功以及它强大的生命力。出现时间短，是它的劣势，表明它无法与YouTube和Instagram这类老牌视频平台抗衡；出现时间短，同样也是它的优势。正由于出现时间短，所以它费用是这三个平台中最低的，正是低价的费用，TikTok可以从Instagram和YouTube平台上面抢来网红，抢来粉丝，抢来用户。

再来说Instagram。在这三个平台中它的收费算得上是中等的了。什么原因？首先，Instagram和TikTok是比较像的，都是短视频。不同点是它的短视频分三类，一个是24小时快拍，这种快拍通常只保留24小时，网红每次带货的视频时长大概在30秒到一分半左右。

这时有时会说，30秒？我花几百美金你就给我拍30多秒？这钱太好挣了吧也！没错，你花几百美金就买到了几十秒的视频，觉得亏正常。但是你要想，网红给你拍的是推广视频，说白了就是广告，你看广告会超过2分钟？如果有，我敬你是条汉子。

Instagram第二种就是精选快拍，这类快拍的特点是永久展示，只要网红不删，它就会一直在精选里面放着。

那我为什么不让网红给我拍精选呢？这永久展示多好，拍24小时快拍的那些人也太傻了吧！

就你聪明，网红凭什么给你放精选？能放入精选的视频通常只有两种情况，一种是你的产品是个牌子货，知名度相当高；第二种就是你的产品网红用起来体验感相当棒，完全打动了她。我想你的产品到底怎么样应该不用别人多说，自己都懂。所以精选快拍是相当挑产品的。

Instagram最后一种带货方式就是Instagram帖子，网红会为你的产品拍一组使用写真，然后放到他的帖子上面。说实话，这种出单效果不是很好，但是对于打品宣的话还是有帮助的。

当然，Instagram的功能当然不止上面的这三个，我相信有过了解Instagram的朋友看到我只介绍了上面三个肯定会说作者你懂个屁啊，都没说全。哎，对，所以我在这等着你们呢，Instagram还有一个功能叫IGTV，在上面你可以发布长视频。说实话，谁会在短视频平台上面去认真看一个长视频的推广广告呢？帖子中也可以发布帖子视频，同样，效果一般。当然Instagram也可以直播，都可以，我就不一一介绍了，可以自己去研究。

我们再来说说最后一个YouTube。在这三个平台中，数它发布的推广视频最长，价格最贵。YouTube视频同样分为两种，一种是嵌入式，另一种就是专题。啥意思呢，嵌入式就是网红会在一个视频中介绍多款同类目产品，5个，10个或者更多这样子，每个产品大概介绍1-2分钟左右；那专题就很好理解了，就是单独拍一个长视频，只介绍你的产品，这种类似于抖音的开箱视频。

那为什么它最贵呢？因为它和Instagram和TikTok风格都不一样，他的视频是可以永久保留的，而且这个平台的包容性太强了，至于多强，嗯，你懂得。而且它的视频和链接也是可以永久保留的，只要你得店铺能够挺得够久，一般是可以永久推广。

好了，以上就是对亚马逊流量的一些分析以及对这三个平台的一些介绍，本次文章就到这里，我们下次再来一起讨论关于亚马逊的热点问题。

 

作者：跨境猫

来源：跨境猫