抖音直播间怎么获得流量 ？抖音直播间流量5大入口

 

做抖音直播，尤其是新号起号阶段，直播间不进人，直播间没有流量，可能你口干舌燥讲了几个小时，右上角的同时在线人数不到10个人。然后得出一个结论，“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行，我就不适合在抖音玩。其实直播间不进人，不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。

以抖音直播为例，对抖音直播间流量进行分析，讲一讲如何获取直播间流量的方法。

一、流量来源

我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。

1、直播自然推荐流量

直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要达到60%左右，才算是一个健康的直播间。

推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，建议大家一定要开启同城，同城转粉的概率很高。

2、关注tab流量

关注tab就是已经关注你的用户，直接从他的已关注里面进入你直播间的，这个部分的占比也挺高的。

3、短视频引流流量

虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了，但是有时候开播前发一条预告短视频，也是能帮我们引流的。

4、付费流量

付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等，付费流量能放大我们的坑产，加速直播间标签的确定，获取精准垂直流量，加速直播间的发展。

但是不建议我们太过依赖付费流量，它的存在主要是为了撬动免费流量。

5、其他流量

除了上述这些流量来源之外，还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

二、直播间4大权重

直播间不进人有一个很大的原因就是我们的直播间权重太低，uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间权重，也间接导致了直播间没人看。

1、uv价值

做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

2、停留时长

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。

什么时候开始憋单比较合适？

1、整体在线人数较高，但自然流量转化率不理想的时候

如下图，在15:55时刻，这时直播间在线人数开始逐步增加，但是自然流量转化率仅有0.9%，而且此时用户的平均停留时长仅为27秒。

此时可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

2、直播间互动率低，场观有下降趋势的时候

当场观开始下降，但总人数又不高，可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

3、用户停留时长低的时候

憋单是利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

如下图，在16:19时刻，开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此时可以调整话术开始憋单，遏制场观和停留继续降低。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

憋单用什么样的商品？

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的，一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品，不要用尾货和9块9商品。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

如上图的商品1，曝光击率接近24%，说明直播间每4个看到的人就会有一个点击该商品。

而且点击后的付款率也超过了15%。说明在直播间很受用户欢迎，主播应该多进行讲解，可以看到实际讲解次数也高达47次。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

憋单时要注意哪些问题？